婴幼儿奶粉市场销售渠道呈现多样化

　　市发改委价格监测中心日前对我市婴幼儿奶粉市场进行了调查，结果显示超市、孕婴店、电商、药店等渠道各有千秋，而商品价格则呈现出两极分化。

　　渠道：各有所长

　　从调查情况具体来看，市民购买奶粉的渠道主要集中在超市、母婴专卖店、网店、药店等。

　　超市：可选择的种类比较多。通过对北京华联府东店、沃尔玛长风店、美特好滨河店等多家超市调查情况来看，店内设有婴幼儿配方奶粉专区，奶粉约13种至16种。大多为国产知名品牌和热销进口品牌，涵盖高、中、低端。超市买奶粉可选择的种类比较多，给市民们提供了更多的选择空间。

　　孕婴店：营业员有较高的专业技术。规模较大的谷子孕婴的婴幼儿奶粉有15种左右，大部分是高端的原装进口品牌；米氏孕婴的配方奶粉12种左右，合资与国产的种类较多；小型孕婴店，奶粉8种左右，大部分是国产奶粉。孕婴店面对的客户一般都是挑剔的父母，营业员有较高的专业技术，舒适、愉快的购物体验是相较于其他渠道的优势所在。

　　电商：据调查，近年来，电商渠道在奶粉产品销售所占比例越来越高。电商的优势在于，摆脱了经销商和零售终端，直接与消费者对接；互联网销售可以收集到消费者的消费数据，通过大数据分析，可以得到单个消费者的喜好。

　　药店：2013年，太原确定10家药店开售婴幼儿配方乳粉。从对我市万民大药房、长城大药房等的调查情况来看，市民对这种销售方式并不看好。原因是：药店品牌单一，只有2种至6种奶粉，量大需预约调货，销售记录显示一个月仅有七八笔成交记录；药店价格和超市、母婴店的标价基本一致，但是超市、母婴店购买有相应的赠品活动，在药店没有类似的促销活动；结算不能使用医保卡也是限制消费的一个因素。

　　价格：两极分化

　　在超市，以每听900克为例，高端奶粉均价在315元至432元，中端奶粉均价在203元至289元，低端奶粉均价在168元至191元。以每盒400克小包装为例，奶粉均价在76元至125元。孕婴店原装进口品牌价格约在300元至500元每听900克；合资与国产的价位在220元至520元每听900克；小型孕婴店的奶粉价格在200元左右每听900克。
　　我市奶粉市场打起了价格战，各大超市、育婴店的婴幼儿奶粉不论国产或进口品牌，都在忙促销降价。从市场现状来看，国产品牌变相促销降价幅度较大，最高降幅超过50%，进口品牌全线降价，如达能、美赞臣等，主打品牌降价超30%。一边是现有产品价格降低，一边则是高价位的新产品出现。自去年下半年以来，市场排名前十的婴幼儿配方奶粉大部分都推出了高端新品，抢占高端市场竞争激烈。

　　（来源：太原晚报）