根据婴童产业研究中心公布的数据显示，全面二胎政策带来的生育高峰以及消费升级，将成为拉动母婴行业高速增长的双引擎。2018年，我国母婴市场规模将达到3万亿元，作为新零售在母婴电商行业中的新产物，母婴数据电商必将从中受益。

在此背景下，9月7日，蒙牛总裁卢敏放率队走进阿里巴巴进行访问，并与阿里巴巴CEO张勇就双方的战略合作规划作了交流。

当天，蒙牛与阿里巴巴在杭州正式签署战略合作协议，双方未来将在线上销售、品牌建设等方面展开多领域深化合作。这是继上周签署“零售通”框架合作协议之后，双方的再次牵手。

在业界看来，与中国互联网领军企业的合作提速，标志着蒙牛的数字化战略进入新的发展阶段。这一布局，将帮助蒙牛更好地应对新零售下的机遇与挑战，全面拥抱大数据时代。

同时，蒙牛又与阿里巴巴一起，有意投资西安羊羊村落乳业集团有限公司（下称“羊村集团”），引发行业热议。当然，资本市场更为关心的是，羊村集团又是“何方神圣”，能够同时获得蒙牛与阿里巴巴的垂青呢？

公开资料显示，羊村集团首创了消费者产权模式，并在销售上得到验证，被业界称之为母婴数据电商。消费者产权模式，是羊村集团历经七年母婴电商实践，结合当下母婴市场痛点，创造出的一套全新的母婴商业模式。

该模式以消费者为核心，将传统的“货权”模式进行彻底颠覆，从上游厂商到下游门店，都围绕消费者进行产品销售。

线上将消费者数据进行分析，并通过自建的模式系统分配给线下门店，门店对消费者数据进行二次开发及利用，形成一个不断循环的良型消费者增长的生态体系，在该体系下任何产品都可以顺利推进，完成销售。

羊村集团董事长尹波告诉中国商报记者，与其他母婴连锁平台依旧围绕渠道做文章不同，羊村集团则重在收集、分析和研究消费者的一切数据，从而为母婴门店就近获取消费订单，并且让母婴门店更精准地针对附近的消费者，提供更多的配套产品。

举个例子，一位存在过敏基因或历史的妈妈为了一岁的孩子，在羊村集团的平台上下单，产品可能只是一罐牛奶粉。就近的母婴门店获取订单之后，在配送的时候，就可以有针对性向目标消费者提供其他产品，比如羊奶粉或者水解蛋白奶粉。

另外，母婴门店在与目标消费者进行信息沟通之后，可以为自己带来新的客流量，并有针对性地提供配套产品，从而有效地扩大销售。

“母婴行业的当前痛点源于消费者分化，无论是线上，还是线下，都在烦恼如何提高流量的问题。” 尹波认为，羊村集团首创的消费者产权模式，就是母婴数据电商在实践上的成果，对于母婴门店来说，具有很大的吸引力。

在消费者产权模式中，门店不仅能继续经营自己的线下消费者，还可以享受品牌商在线上积累的消费者数据。尹波对中国商报记者介绍说，目前，羊村集团已经将线上数据分享给母婴店，让门店切身感受到消费者产权模式所带来的益处。

“但这仅是模式的第一步，我们最终要做的是把所有消费者全部汇集到一起，利用大数据优势进行科学化系统性分析消费者的现状和实际需求。形成有针对性的、满足消费者实际需求的数据库，然后将这些带有切实需求的数据分解到各个门店去形成产出。” 尹波指出，互联网将成为母婴店的工具，而不再是竞争者，线上线下一体，紧紧消费者为核心，重新进行行业结构组织、利益分配，最终形成更大的线上线下利益共同题。

据统计，羊村集团的消费者产权模式目前已经成功覆盖国内18个省份及直辖市的1万余家母婴店，其中很多都是区域性的知名连锁，如阿拉小优、美贝美妈、爱婴岛等。当然，羊村集团还有更大的野心，未来要覆盖全国2万家左右的母婴门店。

那羊村集团的过往战绩又如何呢？消费者产权模式最大的成功体现在御宝这一羊奶粉品牌上——该品牌已经连续6年蝉联双11国产羊奶粉类目冠军，其2016年的销售额突破了2亿。杨村集团业绩背后是其在2016年才首创消费者产权模式，开启连接、整合资源，深度经营消费者的商业新模式。

同时，在2016年羊村集团与蒙牛牵手合作，并引入雅士利系列品牌，掀起深度和战略合作之路。对此，一位乳企高管告诉中国商报记者，如今蒙牛有意投资羊村集团，并非突然之举，而是经过业务合作之后，又深思熟虑的结果。“卢敏放秉承一切用业绩说话的理念，他能看中羊村集团，就意味着羊村集团在经营上有着独到优势，并且有一定的发展前景，否则，不可能入了卢敏放的法眼。”

众所周知，在担任蒙牛总裁之前，卢敏放一直在奶粉行业耕耘，其在法国达能集团任职多年，并一手将多美滋打造成为中国奶粉市场的昔日霸主。在法国达能集团全面深化与蒙牛的合作之后，卢敏放曾短暂掌舵雅士利（注：蒙牛旗下唯一奶粉平台），并为雅士利如今的业务、架构梳理做了很多准备工作。

然而，蒙牛虽在常温奶、低温奶等领域高歌猛进，但其奶粉业务一直不见起色。作为蒙牛旗下唯一奶粉平台，雅士利可谓是任重而道远，因而，卢敏放就任蒙牛总裁之后，在雅士利身上投入很多精力。为此，从2016年开始，雅士利就通过推动“全员母婴”工程，迅速提高母婴渠道占比，还专门组建了KMBS团队，主攻全国大中型母婴连锁。

在这样的战略布局之下，2016年，羊村集团正式引进了雅士利产品，并在销售上取得预期效果，从而让各方感受到了母婴数据电商的威力。

对此，一位奶粉企业的销售经理向中国商报记者指出，雅士利旗下各个价格系列的奶粉已经搭建完成，不少品类成功获得注册；但以往层层压货的销售模式，存在成本高、控货差的弊端；然而，与羊村集团达成合作，雅士利可以利用这个母婴数据平台，更好地、更多地销售奶粉，并让自己更省心。

“另外，羊村集团引进蒙牛和阿里巴巴，一方面可以借助阿里巴巴，完善自己的消费者产权模式，并让母婴数据和线上引流进一步落地；另一方面可以背靠蒙牛雅士利这棵大树，全面完善上游产品库。” 在上述奶粉企业的销售经理看来，蒙牛与阿里巴巴有意投资羊村集团，算得上是一箭三雕。

据介绍，2017年8月，羊村集团旗下还成立大数据科技公司，并在多年母婴领域电商基础上成立专门团队，组织进行母婴新零售数据开发运营。这标志着羊村集团开始朝着更多元，更深层，新一轮产业革命极速前进。

羊村集团方面表示，未来，消费者产权模式将形成母婴界最大的消费者数据平台，平台内包含厂家、经销商、品牌商、门店和消费者，各方都能从平台中获取自己的利益，并且为平台提供源源不断的母婴数据信息。

“蒙牛与阿里巴巴有意投资羊村集团的消息出来之后，很多同行感到惊诧，就因为我们做的是新东西。” 尹波告诉中国商报记者，母婴数据电商现在还是一颗种子，但未来发芽、成长起来之后，体量会很大，预计相当于蒙牛一年的收入（在600亿元左右），而这也是蒙牛与阿里巴巴这两家大企业看上羊村集团这家小公司的原因。