说到陈列，在零售店里这是个很技术的话题，这也是每个零售人在终端每天都要做的事。一个好的陈列就是门店的一张脸，吸引目光就靠它。

    说到专业，陈列的基本要求就是：易看，易拿，易放！

    陈列要达到的目的：让商品说话，用氛围留人！

    当然每个行业所用的陈列道具都不一样，在婴童店里主要用的是高架、中岛、端头、流水台、地台、促销花车、异形架…… 根据婴童店产品的类别来说，每个类别所用的陈列道具和陈列特点是不一样的。

奶粉类陈列：

奶粉类陈列道具：高架为主

陈列特点：

1、分类陈列（奶粉、羊奶、功能性奶粉或国产奶粉、进口奶粉）

2、纵向陈列（纵向，按段数顺序同时兼顾销量，销量好的段数陈列面大；品牌按价位从低到高）

3、考虑主营和辅营（主营、辅营交替陈列，主营的陈列面要大要有量感）

4、纵向陈列时辅营品牌货量不足时，一般上3层一个品牌，下4层一个品牌。同一品牌有听装和盒装的时候一般是上4层听装，下三层盒装。

辅食、小食品、营养品类陈列

陈列道具：中岛、端头、异形架、收银台 辅食、

陈列特点：

1、纵向陈列（按小类划分辅食：米粉、面条、磨牙棒、肉绒、果泥、调味品类；小食品类：饼干、糖果、饮料）

2、小食品多放收银台前端，营养品以端头和收银台后背柜为主，营养品内奶伴侣、清火宝、菊花晶类多放辅食一起；3、品牌集中陈列，同一品牌的同一系列放一起。

纸尿裤片类陈列

陈列道具：高架、中岛、地堆、花车

陈列特点：

1、尿裤、成长裤、尿片分区域集中，按高、中、低档陈列，主营品牌尿裤优先上高柜陈列；

2、相近价格带商品陈列在一起，如：好奇银装和绿帮、妈咪宝贝陈列在一起；

3、按码段（NB、S、M、L、XL）从小到大码纵向陈列，或品牌区块陈列；

4、pop和标价签展示价格和促销信息，注意摆放样片；

5、箱装和特价商品地堆量感陈列。

洗护奶具用品类

陈列道具：中岛、端头、促销台

陈列特点：

1、按功能陈列（清洁类和护理类放一起，清洁类：洗发、沐浴、洗手奶瓶清洗液……护理类：面霜、护臀膏……）

2、按品牌陈列，同一品牌的放一起，护理类包装小放上面，清洁类包装大放下面；

3、季节性商品做好端头和促销台陈列；

 

湿巾系列：按功能（卫生湿巾、口手湿巾、护臀湿巾等），根据各功能湿巾的包装规格（10片、20—30片、80片、促销装**连包）由小至大进行纵向陈列。 

奶具类陈列

陈列道具：高架、中岛、端头、促销台

陈列特点：

1、品牌集中陈列；（同品牌上轻下重，上小下大，前瓶后挂件）

2、区域功能集中陈列；（奶瓶-水杯-挂件）

3、季节性产品做好特陈和量感陈列。

用品类

陈列道具：高架、中岛、端头、异型货架

陈列特点：

1、组合陈列为主；（考虑关联、连带销售）

2、突出陈列；（提醒购买）

3、做好展示和功能说明；

4、由于体型特点，做好特殊道具陈列。 在标准店内，也就是100-120平方的门店里，童车床玩具和孕产占比不大，所以陈列区域也不大。

 

这里也就做个简单的说明，供大家参考： 童车床玩具主要以地台陈列为主，门店选取最畅销的几款，推车、伞车、滑板车、扭扭车、电动车数量不要多，每款1-2个。

玩具以小件为主，以目前最热门的动画为主题。 孕产系列货品占比小，集中陈列为主： 门店陈列目前的一些主要情况，当然我们还会根据季节、关联性、促销做一些特殊陈列。

陈列原则大揭秘

1、“二指”原则

母婴用品店陈列的奶粉或商品与上面的层板之间的间隔距离为二指，以使商品丰满。

2、“一价一签”原则

将一种奶粉商品对应一个价签，且价签放置在商品的左下角。

3、“正面陈列”原则

把奶粉的正面面向顾客陈列，前排商品与货架边沿一线平齐。

4、“黄金区域陈列”原则

黄金陈列区域：手和眼之间的陈列位，根据商品的销售和利润，合理科学的安排黄金陈列区陈列的商品和排面。

5、“奶粉关联商品陈列”原则

将功能相关联的商品陈列在临近区域，如辅食、营养品、或纸尿裤等。

6、“遵循价格连带”原则

同一类奶粉陈列时按照商品的价格带由低到高陈列，便于顾客选购;

7、 “先进先出”原则

将先到货的商品陈列在前方的排面区域先行销售。