第一千方百计，吸引眼球——广告语

先巧妙免费吸引客户：

有一个老板开了一家母婴店，之前几乎没做过什么促销，都是坐等客户上门。后来她花了几百元买了一台摇摇车，放在店门口，写上“免费摇摇车，常带宝宝来玩吧”。由于摇摇车其他地方都收费，而这边却免费，所以吸引了很多妈妈带小孩来玩，而就是因为这小小的给予，让她当月的业绩几乎翻倍。后来她又买来了两台摇摇车，又增加了另外的一些免费宣传幼教等知识服务，不到三个月的时间，她的店成了当地生意最好的妇婴店。

只要你经常向顾客询问意见，你就会发现他们的需要、麻烦、问题，看看能不能从中找到不用花大钱的解决方法，最后提供给顾客，你就能获得生意的非凡扩展。

促销需要一个主题。促销主题一般都是传统的节假日，或者某一社会事件作为主题的述求，然后在此基础上再进行增加和扩展，扩展的最后结果就是要求大家要用一句或者是两句简短的话语，来进行总的概述，也就是我们所说的广告用语了。

促销一定要能让大家知道、看到，不让消费者知道，那就达不到促销的目的，不如不做。所以要求广告语一定要出众，要有一种语不惊人誓不休的感觉。同时，促销所使用的广告语，一定要带给人触动，要让大家有种触电的感觉，没有这种感觉大家是很难留下深刻的印象的!没有能留下深刻的印象，就无法达到促销的目的！所以归总一句话：一定要吸引！一定要和别人做的不一样！

 第二绞尽脑汁，调节气氛——氛围

促销就是要营造一种气氛，经过你的店铺就想进来，进来就想买，并且是很多的顾客在店铺购买。卖场气氛，一定要注意细节的把握，它是从许多方面体现出来的，它包含了：灯光、音响、温度、主题内容及颜色、商品陈列、迎宾语、相关道具等诸多的方面。做好这诸多方面，所有的目的就只是为了一个——那就是人气!

同时大家也还要注意的一个问题是：促销一定要有一个主题，要通过这个主题，将顾客吸引过来，将人气带动起来!只有这样，并且不断的观察，不断的调整，才能更好的把促销做到位!这就是我们所说的：促销不靠语言做向导，而是要靠气氛来做引导的道理!

第三想方设法，滞留顾客——人气

滞留顾客的目的，就是要聚集更多的人气。中国大众的消费心理，喜欢扎堆，人越多的地方越喜欢去。滞留顾客要从很多方面来着手：

要设计好卖场的动线图，所谓动线的意思，就是顾客由进入店面开始，直到顾客离开，他们所能行走的线路。这是需要大家来好好设计和考虑的。一个好的卖场，就是应该让大家容易的进去，而不容易出来。要延长顾客在店铺挑选的时间，以提高成交的机会。

第四冷时修整，热时持温——劳逸结合

促销是一件非常辛苦而劳累的事情，如果一直是要求员工以最高的热情和态度去对待，那是不现实的。

所以一定要注意修整，因为促销会有一定的阶段性，在高峰的时候，要全力以赴做到最好;在低谷的时候一定要学会修整，保证充分的体力和热情。只有这样才能正常的、有效的进行好一场大的促销活动。

一场完整的促销，这几个关键点必须得清楚：

第一，清楚这场促销的目的，围绕这个目的设定合理的目标；

第二，匹配合适的商品活动及引流方法；

第三，资源到位；

第四：执行到位；

第五，分析总结