近年来，越来越多的母婴店老板陷入了焦虑：每单成交的差价利润越来越低，每次客诉都越来越难应对，每天过着盼客上门、靠天吃饭的日子……心里的苦水三天三夜都道不完。

 

客源少、海淘多、电商步步紧逼
中小母婴店的日子实在难熬

有不少老板之所以决定开母婴店是因为全面二胎政策的放开，认为新一波婴儿潮即将凶猛袭来，消费需求会有井喷式的增长。再加上自己可能已经为人父母，对婴幼儿“碎纸机”式的巨大开销深有感触，于是义无反顾地加入到了开母婴店的大军中去。

 

然而，现实并不如愿。数据显示，2016年全国新生儿数量已经达到顶峰。2017年已呈现下降趋势，而且未来还将持续下降。扎心了！

 

还有更为雪上加霜的是，微信海淘代购大军从最初面膜化妆品领域，转而开始蚕食奶粉纸尿裤市场。让中小母婴店主无暇招架，只好眼睁睁地看着爱他美、贝拉米、A2等海淘网红商品卖到断货。

 

有不少母婴店主都坦言自己落后了，“因为没有及时做海淘商品，而导致了大量顾客的流失，从而影响了店里的销售业绩和发展速度”。

 

不仅如此，还有很多母婴店主最近越来越感慨：好不容易躲过了电商的“价格战”，却躲不过电商的“实体店”！

 

的确，在电商发展遇到瓶颈，新零售甚嚣尘上的大背景下，电商巨头们开始进军线下市场。去年4月，京东宣布3年内要在全国开设5000家京东母婴体验店，重点覆盖三四线城市。阿里也在去年11月推出了智慧母婴室，被看做是母婴品牌推广的新渠道。

 

此后，腾讯和苏宁等也纷纷以不同的形式入局母婴新零售，这些电商巨头们的步步紧逼让中小母婴店的生存空间被大量压缩。以至于老板们不得不增加婴儿游泳和按摩等服务项目来吸引客源，巩固市场份额。

 

传统的以服务绑定客户，以商品赚取差价的盈利模式，已经露出了“天花板”，中小母婴店的未来变得扑朔迷离，大家都迫切盼望着一种更高效更稳定的盈利模式。

 

夯实主业，收割附加价值
拥抱资本才能立于不败之地

进入资本市场掘金，是母婴零售渠道发展的大势所趋。上海爱婴室已于今年1月完成过会，即将登陆上交所，其引发的母婴零售渠道上市潮已为期不远。

 

股市是当之无愧的利润“放大器”。规模如爱婴室之大，都已经悟透了“开店赚差价永远赚的是辛苦钱”的道理，打算通过IPO去资本市场赚“快钱”了。咱们店小式微的中小母婴店，怎能不牢牢跟上大连锁的步伐？为自己争取一个零距离接触资本市场的机会！

 

这个近在眼前的机会就是海拍客的“家人计划”。作为母婴B2B领域公认的“老大”，海拍客将拿出价值5000万的期权，免费赠送给合作母婴店。中小母婴店将有机会跟海拍客进行深度绑定，从业务合作伙伴升级为共谋发展，共享未来的家人。

 

说到期权变现，最让人羡慕嫉妒恨的案例就是阿里巴巴。早在2008-2009年间，阿里还无法开出特别丰厚的薪水，为了挽留优秀的人才，免费赠予了员工大量的期权。直到2014年阿里赴美上市后，股价一度突破200美元，使得当时还收入微薄的员工们摇身一变成为了无数千万富翁和亿万富翁。

 

此外，曾推出员工期权股权激励计划的腾讯、360等公司已经挂牌上市，旗下员工也纷纷跃居中产。在传统行业里需要十几年甚至几代人积累的财富，在资本市场中往往只需几个月甚至几周，这就是资本的魅力。

 

而海拍客则在母婴店本来就要日常进货的基础上，免费赠送与进货金额等级相匹配的期权，跟上面所述的期权变现同理，取得双赢。

 

一方面，海拍客希望跟母婴店深度绑定，加速在全国市场的布局，所以在母婴店原本进货的基础上赠送了更多附加价值；另一方面，母婴店也需要在夯实主业的基础上收割更多的附加价值，一份未来不可限量的附加价值。

 

所以海拍客的家人计划一经推出，便获得了全国中小母婴店的热烈追捧。据悉，在3月2日到3月8日的短短六天时间内，首批开放赠送的价值5000万的期权，便已经被瓜分掉了近50%，目前还剩下价值2700万的期权。

 

规模和资本双重保障

中小母婴店有望获得股市第一桶金

一位在浙江绍兴开有三家母婴店的张老板告诉小编，“小米的雷军和复星的郭广昌都投资了海拍客，抢到海拍客的期权就意味着和他们绑到了一起。而且，获得海拍客的期权也不用花钱，只要跟以前一样在海拍客上进货就可以了！”

 

另一位山东临沂的母婴店老板陈先生则认为，“像我们这样四五线城市的小母婴店，只知道现在新零售很火，但根本不知道新零售该怎么玩，又特别担心新零售起来之后，我们的生意会受影响。所以还不如直接绑定一个走在新零售前面的大公司，带我们一起玩来得更有保障。”

 

的确，越来越多的母婴店在谈及海拍客时，都用到了“保障”一词。

 

一是规模保障。海拍客的创始人兼CEO赵晨曾一手创立天猫国际，2年内将业务带到20亿/年。现在更是将海拍客做得风生水起，汇聚80000家母婴店、5000家品牌商，年交易额超50亿元，稳占80%市场份额，未来将会发展成为集信息平台、物流平台、金融平台和消费者运营平台功能四位一体的母婴行业底层平台。

 

二是资本保障。海拍客完成巨额C轮融资，无疑是年后母婴圈最受关注的头等大事。这个估值超过5亿美金的母婴B2B“寡头”的背后，站着的是连投三轮、重金押宝的雷军和被誉为“中国巴菲特”的郭广昌。不少母婴行业的媒体认为海拍客很有可能已在对接PE，不久就将启动IPO程序，剑指美国纳斯达克。

 

2018年，聪明的母婴店主一边积极做好主业，让自己小店更上一层楼；一边发掘和抓住经营过程中每一个能带来附加价值的机会，拥有海拍客期权，成为海拍客家人，突破开店赚差价的“天花板”，拥抱资本。