“85后”群体，成为目前纸尿裤的消费主体。属于自我型购买者，她们不太愿意接受别人的意见，很难受到别人影响。那就是这部分人群，对于纸尿裤他们更青睐哪类产品，主要的消费地又在哪呢?

厂商究竟想闹哪样?

在经济发达地区，竞争主要在大厂商之间展开，竞争集中于品牌效应、新品研发推广以及流行时尚的捕捉，满足人们对消费升级的诉求;

而在经济欠发达地区，一方面大厂商将通过延伸产品链，研发物美价廉的婴儿纸尿裤，将销售渠道不断下沉，挤占中小厂商的份额;

另一方面地区性中小厂商充分利用在当地建立起的区域知名度，将产供销加以深根细作，并伺机拓展更为广阔的销售网络。

那么无论是大厂商之间的品牌效应，还是小厂商建立区域知名度，他们的主要战场应该在哪呢?

哪些渠道是品牌首要占领的高地

1、母婴渠道：成为重要的销售渠道，新品牌的切入首选。也是市场秩序不稳定因素的根源，需要重点维护。现在所占比例已上升到60%。

母婴渠道优势明显，深受消费者青睐。凭借着一站式服务、专业化和综合性的优势，母音渠道，获得了越来越多年轻父母的青睐。目前国内婴儿纸尿裤在母婴渠道的销售增长稳定，已经成为第一大渠道。

2、现代商超卖场：以前是主要销售途径，是品牌产品的根据地;但是费用逐渐攀高，需要企业实力支持和专业操作。

现在所占比例已下滑到20%。现代商超渠道是国内婴儿纸尿裤销售的主要方式，主要有直销和经销两种方式。直销在现代渠道中的占比相对较小，主要集中在一、二线城市。

3.电商网购：增长迅速，主要形成线上线下互补。现在所占比例以超过10%。随着互联网以及网购的日趋流行，电商渠道对国内婴儿纸尿裤销售产生了重要的影响。

越来越多品牌开始注重线上线下的销售。为了避免对线下产品造成挤兑，线上线下产品通过包装形式进行区分。目前，电商渠道销售份额逐年上升已超过10%。

4. 传统批发：渠道边缘化， 已经开始没落， 辅以促销，自然销售为主。 现在已不足10%。国内婴儿纸尿裤传统渠道已经开始没落，纸尿裤厂商一般会通过设立区域性的办事处进行统一批货，经过一级、二级经销商层层分销，最后通过小超市、杂货店等终端网点销售给消费者。

5. 医药特通：客情关系作用。所占比例不高。

国内纸尿裤市场  纸尿裤越用越多

中国婴儿纸尿裤的使用具有不同于发达国家的特点，如许多家庭将纸尿裤与传统棉质尿布混用，或者仅在夜晚、外出时使用等，这直接导致我国婴儿纸尿裤的人均使用量较低，大约只有3.2 片/日，而日本平均使用量为4.9片/日，欧美发达国家平均使用量为5.6 片/日。

近年来，随着我国人均购买力的增加以及育儿观念的转变，婴儿纸尿裤市场一直保持高速增长的势头，增速远远高于世界4%的平均水平，长期保持在9%左右。