在一年四季中，夏季由于气温较高，门店客流量极易受到影响。因此，不少母婴门店都在夏季展开各式各样的应对措施，如调整商品结构、大力度进行促销、提高清凉服务等，但这些常规措施效果往往不甚理想。当然，夏季生意有夏季的做法，下面小编就带大家交流一下母婴门店夏季的一些营销方式，希望可以帮助各位店主打好夏季的营销战。

找问题

其实，如此炎热的天气，什么人会出来逛？答案是：有明确购物需求的顾客！天气好的时候，每天门口会经过200人，其中50人是一定要买的；还有20人因为门店服务、看到喜欢的产品等原因，也买了；还有130人，可能是打死都不会买的。而天气炎热的时候，门口只有40人，这40人基本都是一定有购物需求的。所以，看似淡季，看似人流量明显下降。其实，是天气在帮我们筛选顾客。

尽管知道了这一点，还是会出现有的店生意红火，有的店则空无一人的情况。大概是因为你的门店正处于业务疲软期！

1、天气太热，店铺 1 天不到 10 人进店，员工趴在货架上？

2、天气太热，店铺销售额直线下降？

3、夏季货品销量少，春秋清库存难？

4、销售差、员工离职，门店招聘难？

5、进店少、员工状态差，连带做不上？

6、周边促销活动雷同，毫无创新？

如果以上的六个问题你中了一项以上，那么请继续往下看......

想方法

及时上新

许多门店认为随着淡季的到来，客流量明显减少，销量下降的同时，担心造成压货现象，越发不注重产品的及时上新，甚至一个款式在橱窗放几周都不更新，直接影响到了客户的进店率。因此，门店要根据消费者夏季的需求及时调整产品结构，保持新款不断更新，坚持少量多款。

母婴店夏季必备：

1.推荐防晒产品和晒后修护产品；

2.推荐宝宝沐浴产品，洗发露、沐浴露、澡盆，宝宝浴帽等等；

3.宝宝遮阳产品；

4.降暑、清凉或者降火的食品及饮品；

5.宝宝游泳产品；

6.针对夏季特有的蚊虫叮咬问题，推荐宝宝驱蚊产品；

7.推荐痱子粉，爽身粉、宝宝金水……

团队充电

作为母婴门店的一员，上至店长下到店员，都要尽可能多的了解母婴相关知识，奶粉纸尿裤销售，育儿一类、市场动态等。作为店长要让每个人都熟悉夏季畅销的商品清单：防晒乳、沐浴露、洗发水、花露水、湿巾、纸巾、拖鞋、痱子粉、爽身粉、澡巾、浴花等。

客流量少的时候，其实也是团队学习自我提升的机会。此时就应该多让员工熟悉货品的陈列，价格的区间，勤加练习销售技巧，必要时还可以进行模拟演练。例如所有员工分组产品搭配调整，货品的熟悉及方便销售类别陈列。既能梳理好产品的类别，也能分析出不同产品适合的人群，加深对产品的熟悉度，在为顾客购买的时候表现得更加得心应手。

重视会员

会员是母婴店营运的核心，会员的基数的多少和会员的消费能力也决定着母婴店的发展，很多母婴店的销售做不起来，客单低，活动效果差都是会员管理板块出现了严重的问题。因此，无论是淡季还是旺季，冬季还是夏季，老会员的维护新会员的开发都是母婴店盈利的重中之重。

客流量较少的时候，店员不要空等待，要积极行动起来，可以分派人员盘点整理门店的客户资料，对现有的老客户进行针对性回访，搜集客户的建议和意见，不要有太强的销售目的性，要以服务为出发点，但是要准确的捕捉并记录下客户交谈中流露出的销售机会，并生成下一次交流的建议方案。因为这些活动的执行可以足不出户，避开了天气炎热，同时又能拉进与消费者的心理与生活距离。

员工管理

门店客源少，销量上不去，员工难免会出现负面情绪，导购状态普遍懒散、没有动力，即便有意向客户前来挑选，也受员工状态影响而失去购买欲望。因此，店长要学会用激励机制做好员工管理，在条件允许的情况下，用加大奖励的方式来提升员工的销售激情，让员工在新客开发、服务客户方面更有动力，进而提升销量。

异业结盟

学会让你的异业联盟门店，与你结盟并心甘情愿地为你宣传……你门店业绩不好，那隔壁卖衣服的或者是卖超市呢？总有一样产品是吸引客户的。相邻的两家门店进行合作， 既减少了推广成本，又于大家都有利，何乐而不为呢？！顾客在他家买完产品再去你家买能享八折，甚至折上折。顾客还会不动心吗？在顾客不知不觉中悄然提升店铺的进店购买率。

除此之外，加大软硬广的宣传力度，如广发邮件、大量派发DM、单页、多做活动、坚持顾客到店铺体验优惠政策、坚持发布滚动字幕、播音等等，这些活动形式也能在一定程度上拉升这一季度的销量。