很多母婴门店在月初就会给导购定个销售任务，要达到多少的营业额。有些导购觉得很容易完成，月初就悠悠闲闲地，到了月底才发现还差一点点才能完成。有些导购觉得很难完成，很是忧心。大家应该都有见过这个公式。

其实只要把目标任务进行分解，做好每一天，到月底就不慌不忙了。怎么做呢？每次，就是抓好每日销售环节中非常重要的4单就可以了。哪四单呢？

在非节假日，一般的门店很难在中午12点前开单，久而久之，店员们便形成了一种习惯认知——上午不开单是正常的，因此就消极怠工了。孰不知，开单越早，员工心情越好，一整天的状态以及跟顾客的沟通都不一样。当天的业绩肯定差不了。

为了不耽误下班，大部分门店员工都会犯上“九点半心理下班综合症”。即门店规定是10点下班，可是员工9点半心理已经下班了。有些门店甚至直接传递打烊信号——如打扫卫生、关掉音乐和灯光、拉下卷闸门等。这些心态，自然让九点半以后难以开单。其实，有些顾客是下班之后才来给孩子买东西。本来就很累了，还要遭受店员的冷落，自然不愿买单了。 因此，店员应该好好转变心态，不到最后一刻决不放弃！

由于销售渠道越来越广，门店的人流量似乎在减少。而市场给予我们的机会是消费红利，顾客比前几年更喜欢囤货了。然而即使机会摆在眼前，更多的导购仍然只会一件一件卖。在成本不断上涨、销售压力越来越大的情况下，大单就显得尤为重要。

一些优秀门店经常会出现客单价很高的情况，这些门店导购都是注重联带销售，比如，给买奶粉的顾客推荐纸尿裤，给买袜子的顾客推荐童装……每单多推一点点，客单增长不止一点点！

很多门店都有一个特点：一天当中大约有几个小时很忙，剩余时间人流较少。在人流多的时候要做快单，快速成交，不随意冷落一个顾客，照顾更多的顾客，让更多的顾客成为你的老顾客。

注重早单，不放过晚单，人流少时做大单，人流多时做快单。

其实，大家有没有发现，其实做好4个单的关键就是：保持一颗积极的心，认定每个进店的顾客都会给你带来业绩，真心为他们着想就很容易成交了！