母婴店换季大促销，你需要知道！

转眼到了九月份，炎热的天气逐渐凉了点，又到了换季的当口。相信广大加盟商也都到了准备换季大促的时候了吧，大家都在积极地进货和补货，想要在整个换季促销的过程中获得一个不错的利润。

于是，今天就为大家分享一些换季促销的小技巧，让广大加盟商都能够轻松纵横换季促销吧！

※推广篇

像换季促销这么重要的促销，不搞一些大型的推广活动可是不行的。加盟商可以投入一定的成本，做一些条幅，易拉宝，摆在母婴店门口，内容贴合秋冬季。另外，预算更加充裕的加盟商，也建议可以在母婴店门口搭个台子，搞些营销活动，在凉快的秋季，把人气也炒热起来。

小编列举一下促销活动的方案：

一、礼品促销

通过顾客进店咨询、购物环节，了解顾客需求，根据客户需求送合适的礼物，或着免费赠送礼物作为吸引客户进店的手段。预先制定促销活动的物品种类和品牌，可向供货商和厂家提出活动支持申请，要求供货商或厂家人员配合以及给予活动优惠。

例如：

1凡孕妈咪到本店购物者，凭《围产卡》可获赠价值180元的“天使礼包”1个。数量有限、赠完即止！

2活动期间，进店客户均可免费获得精美小礼品一份！

二、抽奖促销

可在母婴店促销活动结束或者设定消费满金额，通过开展抽奖活动开展促销活动，增加顾客购物趣味性体验。

例如：

1活动期间一次性购满98元即可参与抽奖活动，抽奖采用大转盘模式，由宝宝或者其家长进行转动抽奖，奖品即时生效。

2购物满108元抽红包一次，折扣由你定，100%中奖，有机会获得免单机会！

三、折扣促销

对于换季、清库存的一些产品，可进行降价促销，或对一些高毛利产品设定折扣。

例如：

1全场折扣价：活动期间，店内全场产品8折起！

2数量折扣价：男女童装，一件7折起，第二件6折起。

四、买赠促销

顾客买一件母婴用品可赠送相关用品，实现联带或捆绑销售，利用热销产品带动周边产品的销量。

例如：

1活动期间，凡顾客一次性购买店内指定商品满200元，即送价值30元的宝宝奶嘴1个！

2顾客单独购买奶粉享受95折优惠，同时购买奶粉及奶瓶，立享85折优惠！

五、代言促销

母婴店可从会员宝宝中开展代言评选活动，通过票选方式选出代言宝宝，此举旨吸引客户高度参与，增强与母婴店互动，起到品牌宣传作用。

例如：

“本店开展宝宝形象代言评选活动，限本店会员宝宝参选，会员提交照片参与评选，票数最高的宝宝将被选为本店形象代言人，将免费赠送正品宝宝坐便器一个和进口纸尿裤一包以及全年免费享受婴儿游泳套餐。”

六、赞助促销

为增加母婴店品牌知名度，除了在媒体上投放广告外，还可以投入少量资金作些公益活动赞助。

例如：

“赞助当地组织的一些“明星宝宝”“爱心妈妈”相关评选活动，以扩大品牌影响力。”

七、门票促销

母婴店可组织开展“妈妈沙龙”“育儿讲座”等活动，通过赠送门票邀请客户参与，既体现出品味，又起到很好的宣传，顾客参与度也很高。

例如：

“当地妇幼机构或邀请相关专家，开展准妈妈沙龙活动，讲座主要围绕孕期的健康知识和育婴技巧讲座，可通过免费赠送沙龙门票增强客户粘度。”

八、充值促销

鼓励门店会员充值消费，设定充值送等级及标准，根据充值金额设定不同等级的母婴店会员特权、优惠及折扣。

例如：

1活动期间，充100送15、充200送30、充300送50，多充多送！

2本店充值500元即可获得白金会员资格，立享商品85折，并可享受无理由退款、送货上门、新品推送等优惠！

九、联动促销

可与区域内婴儿游泳馆、儿童摄影中心、幼儿园、妇幼保健医院等相关机构，开展联动促销，这样覆盖面广，客户需求互为补充，同时能互相交换优质客户资源，实现共赢。

※布置篇

炒热人气的推广的终极目的还是引流，目的是要让客源能够进店来买东西。因此，店内的相关布置也是很重要的。秋冬季比较热销的产品，像是婴幼儿的保湿霜、适合宝宝的泳具还有一些冬装等等，都很适合作为主打产品布置在店内醒目位置。

另外比如像是冬季放在婴儿座垫上小暖垫这类长尾利润产品，可以放置在主打产品周围做好关联销售。

※导购篇

当然要实现门店内母婴商品最终转化，还是需要导购的业务水平和服务能力。在导购秋冬季的相关母婴商品的时候，导购不仅仅要做足产品的功课，还应该见缝插针地向消费者介绍一下秋冬季宝宝护肤或者保暖的小技巧博得消费者的好感，再结合导购自身的专业性，让消费者对导购乃至整个母婴店产生信任，以此能够更让母婴连锁店获得更好的转化。