随着消费者对“大健康”意识逐渐加强，加上国家“健康中国2030”的推动，母婴营养品市场也顺势进入了 发展的黄金期 。数据显示，目前母婴营养品的市场规模，截止到15年已达到100个亿，近几年，婴童市场将保持15%左右的高速增长，预计2018年母婴市场规模将达3万亿，未来三年增速将达14.5%。在行业整体趋势下，母婴营养市场显示出来强大的增长潜力，母婴营养市场至少还有10年的“牛市”。 在业内看来，相较于800亿的奶粉市场，4000亿的保健食品市场更令人垂涎，与此同时，由于配方注册制的实施，贴牌奶粉的退出让遍布国内的母婴渠道急需新的利润产品，对于奶粉企业而言无疑也是一次新的机会。

五大因素催熟母婴营养品市场

1、剖腹产增多。因为剖腹产新生儿的脐血中，免疫球蛋白含量比自然分娩的新生儿要低，能抗病的抗体含量更低。所以，剖腹产的新生儿更易感染疾病。

2、母乳喂养期缩短。越来越多的城市女性为了工作，采用奶粉代替母乳。而奶粉是无法完全替代母乳的，这也导致婴幼儿营养缺乏，免疫力降低。

3、免疫功能不全期。新生儿在6个月至3岁时，母体不再提供抗体，是生理上的“免疫功能不全期”。这个年龄阶段的孩子极易生病，且肠胃功能脆弱，因此特殊配方粉（如预防腹泻的配方粉）、婴幼儿营养品（如益生菌）、免疫球蛋白等最为合适这个年龄段的宝宝。

4、食品精细化导致大量营养流失。例如，精制米加工会导致许多营养素如赖氨酸、苏氨酸、维生素B族和膳食纤维等流失掉，这些都是人体必需的营养元素。精细化米面的普及会导致“饭已吃饱，营养未饱”。

5.亲朋之间慰问送礼的需要。一般来说，对于新生儿妈妈的慰问，送礼送奶粉总是显得有点吃不准。那么，钙铁锌、益生菌、蛋白粉、DHA、复合营养素等宝宝的营养品是不错的选择，毕竟这些营养品总是有益的，也不怕吃不准。

乳企加码营养品，密集布局大健康

母婴营养品成蓝海，乳企开始加码，入局大健康市场，寻找市场增量。

健合集团在早几年就就收购了澳洲品牌Swisse，近几年已经成功从婴幼儿健康领域扩展到成人健康领域；

营养品品牌君乐宝乳业集团推出 N1115 益生菌粉产品；

新希望收购澳洲保健品品牌Australian Natural Care，还有进一步在中国扩张市场的计划；

贝因美集团收购美国生命科技公司SCL的100%股权；

澳优收购澳大利亚专业高端营养品品牌Nutrition Care；

乳业飞鹤跨界收购营养健康补充剂零售商；

食品饮料公司雀巢收购美国知名天然膳食补充剂公司......

乳企如此密集地布局大健康领域的背后，也是企业对新的增长空间的渴望。

高级乳业分析师宋亮表示，一部分乳企正在从传统的婴幼儿配方奶粉生产企业向更广泛的食品保健品公司方向转型。目前婴幼儿奶粉产业处于产能过剩状态和洗牌阶段，新政的实施和跨境购产品的涌入侵蚀了奶粉企业的市场，同时带来了价格竞争，企业需要拓展盈利面。目前中国保健食品的产值约有4000亿元人民币，相较于目前市场总量不过800亿的婴幼儿配方奶粉市场，无疑存在更大的市场空间。

而另一方面保健食品领域的利润率也更让乳企心动，经过长期的价格竞争，虽然国内市场婴配奶粉零售价格并不低，但实际奶粉企业的利润率并不高。

一家知名奶粉企业负责人透露，奶粉产品的利润率一般不会在财报中单列，行业里一般认为15%的利润率是一个比较合理的比例，但实际上奶粉企业能达到15%利润率的寥寥无几，有些企业为了强行做大市场，利润率只有7%到8%。

相比之下保健品的利润则更高，以国内保健品行业龙头汤臣倍健为例，2017年中报显示，其多类保健品产品的毛利率在60%-70%之间，远高于奶粉和传统食品行业的毛利率水平。

高毛利营养品  传统母婴门店的新机会

随着被称为“最严奶粉新政”的《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》逐步落地，中国婴幼儿奶粉行业进入了“后注册制时代”。预计三分之二的婴幼儿奶粉品牌将面临淘汰，中国婴幼儿配方奶粉的品牌集中度会越来越高。奶粉的竞争也进入白热化阶段，母婴店奶粉品类的盈利能力降低，导致三四线城市以奶粉品类为主的母婴店的盈利能力随之下降。同时，这些年母婴店受房地产市场的影响，房租上涨速度惊人，人工等固定成本居高不下，加之不停受到线上电商渠道的拦截，母婴店的毛利率却逐步下降了。

作为渠道驱动型市场，贴牌奶粉的利润大部分其实留在母婴渠道之中，80-90元拿货的贴牌奶粉零售价格可以卖到150-200元。而随着贴牌的退出，母婴渠道也急需新的利润增长点。

不少母婴店正在寻找转型品类，从而得以破旧立新的方式方法。随着国内“消费升级”，中国人健康消费观念得到了迅速改观，特别是对于自家宝宝的高度重视，母婴营养品日益受到青睐，营养品的需求也在逐年增长。母婴营养品的高毛利和快速增长的需求，将成为母婴渠道一个大的增长机会，母婴店将成为营养品新的消费场景。

近几年，随着消费者健康意识和妈妈群体的改变，母婴营养品的需求也在不断扩大，目前，不少母婴企业进军健康市场，如何更好的瓜分这杯羹值得企业的思考。