婴童零售店在经历了几年的高速发展后，突然发现过去那种躺着都能赚钱的时代已经过去了。有的零售店主表示，在他们镇上，原来只有3家店，半年过去，已经增长到了8家婴童店。从整体的市场环境上来说，门店数量在不断增加，但是整体的市场容量并没有随之激增。
这种情况继续发展下去就会出现两种态势：第一，单体门店的营业额会不断下降。第二，越发激烈的竞争使得单体门店的毛利率在不断下降。同时由于这两年经济的发展态势，人工成本、房租成本和各项杂费的成本在不断增高，使得单体门店的营业成本也在不断提高，而实际上单体门店的营业能力却在不断降低。
婴童零售门店的竞争呈现了一种胶着的状态。市场容量还没有饱和，但是也没有出现自然的优胜劣汰。大家都还能生存，只是活得艰难一些罢了。
现在得到众多资本支持的大型连锁在不断扩张，而中小型连锁也在寻求扩张之路。二者相遇，必有一争。在这种扩张的环境下，最简单的竞争方式就是价格战，杀敌一千，自损八百，甚至更多。另一种就是会员营销的竞争，如何扩大自己的会员数量，如何稳固自己的有效会员数量，2015，各家门店应该如何应对这愈发激烈的竞争呢？
将线上的社群商业化
李刚国认为，无论是O2O还是B2C，简单来说就是将线上的社群商业化。想把原来通过线上积攒的人群商业化？首先就要将你的社群扩大化，原来你可能吸引的是周边的人群，现在可以通过线上渠道，将社群逐步扩大。同时也使得门店的会员数量在增加，同过这种方式使门店的商圈扩大，但并不是商圈越大，门店的盈利能力就会越好。实际上大家需要的是在一定的会员数量的前提下，谁的会员价值越高或者是能为企业或者门店带来的效益最好，这才是最主要的。
“说白了就是一个社群商业化的过程。谁把社群的价值商业化了，谁的发展就会更好。”
现在大家玩的微信，微博都是从实体社区向虚拟社区的转化。在这个转化的过程中，谁把价值转化的最快，谁就能在社群商业化的过程中获得最大的收益。
什么时候都是一个消费者为王的时代
现在的消费者越来越理性了。由于消费者接受信息的渠道越来越多，信息量也越来越大，导致原来概念炒作的行为已经失效了。在今天，谁能更关注消费者的价值，谁能给消费者带来更大的价值，那么谁将在渠道里受益。这些价值都包括哪些方面呢？第一，确实给消费者带来了直接利益；第二，能让消费者获得附加价值、服务，例如孕婴类知识；第三，谁能构建一个消费社交圈，也就是我们所说的消费者的社群。人生来都有社交的需求，谁能满足消费者这种社交的需求，谁能搭建这样的圈子，谁就能增加收入。
婴童门店应该如何“对症下药”
首先要看这个品牌能不能有利于整体门店份额的增大，现在大家都关注母婴渠道，有很多门店同质化产品越来越多，一个奶粉，一个用品，一个洗护都会出现N多种品牌。店主会觉得我在店里增加了一个新的品牌，我的毛利率可能会变得更高。但是后来会发现虽然它的毛利率的确很高，但是它的销售额毕竟是有限的。那么他就会想我这个选择是不是有问题。
“我认为大家首先要考虑这个品牌，尤其是一些小的店刚刚发展的时候，做这些品牌能不能给门店带来一定的人气，因为我们首先要有消费者，才能把门店做大。”
第二要考虑的就是门店的盈利能力。
第三，做好品类规划，有些小的门店应该将重点集中在几个品类上，比如有的是专门做童装，有的专门做玩具。但是像一些大的连锁型门店，他们所需要选的品类可能就要多一些。不过
店主们在选择品类的时候一定要注意，品类的经营是门店后期一个非常重要的经营能力。所以大家在品牌选择上，一定要选择一些我们认为有特色的产品，这种产品在婴童渠道会有很大的生存空间，在进入婴童渠道的时候也相对更容易一些。反过来说一些同质化的产品，没有差异性的产品想在这个行业快速的扩张会越来越难。
向明星店铺学习
李刚国表示，现有的一些区域明星店铺大多拥有良好的会员管理制度，并且优质会员数量多；店面装潢都非常有特点，更具场景化，营造出一种家的氛围；品项管理也十分地合理。
“从产品角度上来讲，每个婴童门店要想得到快速的发展，第一要有拉人气的产品；第二要有一个提升盈利点的产品，就是我们所说的高毛利产品；第三品项结构一定要和他的门店大小相匹配。”现在并不是品项越全越好，婴童渠道还处于一种比较原始的阶段，发展比较缓慢。
对于母婴零售门店的未来发展趋势，李刚国认为，婴童门店未来会朝着高端化，卖场式的门店，专业店的方向发展。这时候比拼的就是门店的综合营业能力了：店员的亲和力、专业知识；知识与服务的转化率；业务人员的服务意识；是否能做到全员营销。 
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