本文为中国乳业俱乐部创始人、北京普天盛道企业策划机构雷永军先生2018年7月3日在湖南一个奶粉论坛的演讲提纲，在取得雷永军先生的同意后刊于俱乐部公众号，以飨读者。

文章明确指出了中国婴幼儿奶粉市场的5大趋势，希望对俱乐部2万多名会员有所裨益。

笔记：

普天盛道致力于中国乳品企业的战略战术研究和发展。为结果负责是普天盛道的务实追求。普天盛道已经服务中国乳业近100家企业。

笔记：

从2008年到现在市场一直在集中，从未停止。

虽然从2009年-2016年期间有2000多个品牌因为毛利较高前来捣乱，但对整体市场格局的影响并不大。现在的核心问题是——集中度在加速。比如，惠氏的目标是200亿，飞鹤今年会接近或超过100亿。圣元、澳优、君乐宝的发展也在提速。这就是趋势，不可阻挡。

笔记：

从渠道推动到品牌拉动的大势转换，雷永军已经呼喊了3年多。三年前听了的企业，现在都在快速增长；没有听的，去年到今年普遍都在下滑；正在改变的，或许还能跟上这一轮的行情。

注册制会进一步推动了这个行业大势，你的企业不顺势而为，这个大势必淘汰你。

笔记：

中信农业入股澳优；谁会助推飞鹤？那一定是资本力量。

10年前，圣元雅士利就借助资本力量差点做了中国的第一第二，如果没有2008年，今天这两家企业早就是150亿以上的销售额体量。

今天，大多数较好的奶粉企业，要么已经和资本对接，要么正在和资本谈判。普天盛道了解的，至少有20家已经在考虑IPO。

笔记：

得人才者得天下。没有团队，就没有参与竞争的门票。这是普天盛道10多年的深刻感悟。

人才有两种：一种是干将，上阵杀敌；一种是军师，运筹帷幄之中，做战略战术。

大多企业不缺干将，但容易在战略上迷茫，在战术上摇摆，解决这个问题，一方面可以招纳此类人才，一方面可以和和行业资深的咨询公司深度合作弥补不足。

笔记：

婴幼儿奶粉毛利50%以上，真不好意思说竞争激烈。从现在看，不出其他问题，这一轮的黑马就是君乐宝无疑。

正是因为竞争不激烈，所以黑马的机会还有。普天盛道预测，今年君乐宝奶粉预计销售额在40多亿，两年内很有可能成长到100亿左右。还有几个角度的黑马机会：比如，澳优就选择了羊奶粉作为黑马突破。其他的机会呢？我们认为主要是从经营模式和战略思维上下功夫。