前几天有个头条好友让我写写童装店的案例，今天特地抽个时间来写一下，希望能对开童装店的老板有所启发，操作方法其实非常简单，我们指导童装店就巧妙运用增值抵现策略就可以轻松让顾客回头。

前提是你要拥有一批忠实的老客户名单，名单就是你的财富，数据库的积累对于实体店来说是非常重要的，如果你前期疏忽了这点，没关系，从现在开始，努力增加你的数据库吧！最简单的方法就是让你的客户添加你的微信，如果你有公众号的话就更好了，对于一般连锁店建议做自己品牌的公众号来运营，一般的个人小店建议直接用个人微信进行积累客户数据库。

接下来甩干货，操作方法非常简单，这里提供2个攻略供大家参考：

A方案：

1、在顾客购买产品之后，赠送一张10元的现金领取卡，持卡可以在下次活动期间免费兑换10元现金；

2、在新装上市的时候，打电话通知所有的老顾客，告诉他们将在几月几日开展活动，上次的现金卡在活动期间就可以激活领取现金了，并且过来还可以参与抽奖。

3、当顾客在活动期间过来免费领现金的时候，给他们两个选择：

第一，直接拿走10元，并参与一次抽奖；

第二，不拿走10元，可以放大到30元购买新装区的童装，仅限持卡者，其他任何人原价，并且还可以参与一次抽奖。

B方案：

第一步：当顾客购买了一件童装准备结账的时候，对顾客这样说，非常感谢您的支持，我们还特地为您的孩子准备了一个小礼物，您看，这是一个价值10元的玩具领取卡，到时候店里搞活动可以免费领取一个价值10元的小玩具，详细您的孩子一定会很喜欢。

第二步：当顾客接到这张卡之后，接着对顾客说，由于您今天已经购买了一件童装，所以我们还有一个活动，您如果不用这张卡领取玩具的话，今天这10元的卡可以抵30元购买我们这个新品货架上的另外一件衣服，仅限今天，并且我们还另外赠送一个玩具给您的孩子，如果下次单独购买这些新品一律原价哦。

分析：这个策略的巧妙之处在于，免费领取的10元现金是上次购买赚的钱中早就分割出来了，这次过来就算白领，也不会是赔钱，更重要的是，通过这种形式，老顾客的回头率会很高，由于是新款上市，又放大到30元金额抵现，加之稀缺性、紧迫感和从众心理的氛围制造，会促使大多数人放弃10元现金的领取，直接抵现金购买产品。押金增值抵现将缴纳的押金进行金额放大后，抵现金购买其他产品，这种促销的策略我们称之为押金增值抵现。

最后啰嗦一句，不管成交的客户还是没有成交的客户，请第一时间添加他们的微信，以便后续更进促销，只要你有客户的联系方式，你就可以持续和客户进行互动。