能成为销售的人都是人才，不说很有才，但绝对是个“潜力股”，但同时压力也是很大的，业绩可是一把锋利的刀，用直观数字来说话的业绩。但是同时我们也应该意识到销售思维和销售节奏也是很重要的，把握好销售思维和销售节奏，也能帮助我们取得更好的业绩。

很多人会问自己的主管有没有什么技巧和话术拿下订单。这时候更多的要学会分析客户，分析目前客户的阶段，是否足够了解客户的需求和痛点，过往跟进过程中做的好的地方和不足的地方，出现风险的地方，签下这个订单风险在哪里，是否会有同行进入，什么同行，他们的形式风格和方式会怎么样等。

销售不是卖

销售不是卖，而是和客户一起买！当你真正关心客户的需求时，并且让客户感觉你是在帮他的时候，你就会发现，客户把你当成了他们购买组织中的一员。

没有同质化的产品

没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。其实客户不是在找差异，而是在找差异给他带来的价值。差异只有在满足客户的需求的时候，才真正有力量。所以说差异不是在说产品，而是在说需求。

谈判的本质

谈判的本质并非是客户在压价，而是客户在寻找低价在哪里。所以，作为销售关键也不是降价，而是如何塑造出客户认可的底价。这是所有谈判技巧的核心所在。

客户更会骗销售

客户骗销售的次数远大于销售骗客户的次数。至少四分之一的客户在选型前就内定了供应商，而大部分销售不会问自己和客户倒霉的问题，以免毁灭心中的希望。

别谈“友谊”

没有人会因为“友谊”而从你这里买单。生意的本质是交换，而客户之所以愿意交换，是因为他觉得自己赚了。他认为他得到的价值比他付出的“多”，虽然未必真的多，所以销售最核心的技巧都是围绕如何塑造“多”这个字展开的。

抓住时机

销售就是一场没有第二的比赛，如果你成不了第一，你一定要争取成为倒数第一，早早离开，否则，你的成本就太大了。

关键利益最重要

客户是通过管状视线看产品的，他只关心和自己有关的信息。90%的购买决定是基于10%的产品特点，客户欲望是来自10%特点所带来的关键利益。在这些关键利益被确认之前，他不会做出购买决定。

什么是销售节奏？简单说就是跟进周期。很多时候影响客户合作时间的因素往往在跟进节奏上。

举个例子：

你每四天跟进客户一次，别的销售每二天跟进客户一次，那么到第十二天的时候你只跟进了三次，而对手跟进了六次。可想而知可能在你跟进第二次的时候已经被对手抢先一步了。

关于销售的总结：

1、只要想到的要做的事情马上会去做，哪怕这时候做不了也会用笔记下来等会去做，这是效率。

2、自己犯过的错误会用笔一一记下来，比如自己做的每个案子，每次失误，没考虑到的地方，这是总结。

3、老板交代的事情不管有多困难，我接下来的时候都不会说话，只会说：好的老板，我马上去做。

4、遇到困难不要抱怨，解决问题是衡量一个人的能力最重要的方面，这是执行力。

5、对于听到那些不喜欢听的话，不喜欢的人或事，只要是对于自己没有实质性的影响的，选择一律忽略掉，时间长了，你会发现你更具有包容性。