开在同一条街上的两个类似的店，

为什么他家的店比你家客流量大？

为什么他家的店销售额比你高？

为什么他赚得比你多？

为什么顾客经过你的店时眼睛都是看着天的？

他的店铺形象比我的店好吗？

他的商品种类比我丰富吗？

他的顾客服务做得比我完善吗？

到底哪里出了问题！！！

为什么顾客不来您的店，

因为竞争对手的店更有“感觉”！

顾客购买消费都是凭自己的最终感觉来判断选择，感觉谁好，就选择谁。所以要让顾客决定来我的店消费，必须要满足她的这些感觉：

1、感觉店里恰好都有她想要的产品；

2、感觉在这里买，性价比就是高，品质好，价格合理，每次消费都觉得很值；

3、感觉我的店面形象不错，方方面面很专业，觉得有保障，值得她信任；

4、感觉在我店里买东西，特别舒适轻松，又好玩，反正就是喜欢。

而想要顾客对我的店更有感觉，就要突显我的店面在她所接触零售店面当中的比较力，我比其它店强，我比其它店面棒，我的展柜比其他家的好，顾客对我的店有感觉，我才能把顾客抢过来。

这主要有以下几个比较力的影响：

形象比较

店招醒目，店内灯光好，环境整洁，产品陈列有序，员工形象及笑容好，看上去有气质，有专业范，比其他的店就是好；

商品比较

顾客想要的产品我都有，而且我店里的比人家的店更多或更精，选择随时可以满足。

价格比较

有优势，顾客买完后总感觉好划算；

服务比较

隔壁店的导购象牛皮糖一样粘着顾客让她很烦，而在我的店里顾客感觉又轻松，又温馨，专业又体贴；

装修环境比较

顾客们都对我的店面有好印象，装修符合潮流，不呆板。

老板当然希望路人都进店。可是，店门口却有些因素，一直在阻碍路人进店，这些障碍因素，老板也许没在意，也许没当回事。当然了，还有可能压根不知道这些障碍因素的存在。

1、门口有积水

店门口的地面上一滩积水，甚至还是污水，脑子正常的路人都会绕过去，并且还会加快走路的速度。

2、上空有滴水

也许是楼上的空调滴水，也许是下水管道滴水，无论这个水有多干净，路人都不想有水滴在自己身上，于是照样会绕开并加快步伐。

3、空调外机吹风太大

空调的室外机，冬天吹冷风，夏天吹热风，吹到谁身上都不好受。有些门店在安装空调时，没考虑好这个细节，空调室外机直接对着路面吹，路人被吹后：一是会导致加速走开，不会在停留或是进店了；二是会认为这个店没公德心，老板品德差。

4、清洁用品放门口

都知道顾客在场的时候，店里不能打扫卫生，这就等于在赶客人走。毕竟，清洁用品往往是店里最脏的东西，同样的道理，垃圾桶也不能放门口。

5、店内灯光暗淡

店里的灯光若是开得很暗淡，或是干脆不开灯，路人经过时，主观感觉会认为这个店没生气没活力，生意萧条，也许要关门了。

6、店内有异味飘出

店里有可能会滋生一些异味、霉味、装修材料的味道、食物腐败的味道、老板黄豆吃多了，当店里有明显的异味飘出店外，路人闻到之后，会想到什么？感觉好吗？还会进来一探臭源吗？

7、店门口不要放椅子

无论是店里的椅子凳子，还是街道设置的椅子凳子，都不要放，原因很简单，你永远也不知道，什么样的人会坐在上面，疯子？傻子？赤脚大仙？扣脚丫子的？捉虱子的？

8、店门口墙壁上的小广告

这些喷涂张贴在店门口的小广告，若是店老板都是熟视无睹的话，说明这个老板对门店的经营并不用心，做事不认真，这个店的可信度也没有保证了。

问问那些开母婴店的现在生意怎么样？他们的回答肯定是进店的顾客少了、顾客来了又走了不消费、满架子的商品不好卖了、房租人工各种成本太高了……等等，一句话，现在孕婴店的生意不好做、想赚钱不容易！ 可是事实真的是这样吗？

我要告诉大家的是：作为经营者，如果你想成功经营、如果你想赚钱，必须多学习才能跟上趋势！