主人公姓罗，在小区附近开了一家母婴店，但是生意一直不太好！为什么呢？竞争！

 

罗女士在开店前，该小区附近已经有一家母婴用品店，该店在刚刚建立小区的时候就存在了，所以说是元老级的店铺。

 

该母婴店的特点是：产品实惠，服务态度好。充分吸引到一些中低收入人群的青睐。

罗女士很聪明，她开业的时候就很清楚，如果做中低级产品，可能会竟争不过元老，于是她定位高端母婴产品，售卖进口代购品牌。

 

但是她没想到，天有不测风云。在罗女士的店经营3个月后，小区来了一家连锁品牌母婴店，该品牌是一个口碑很好的高端品牌。

 

而且因为是连锁品牌，该店经常跟着总店做一些大型促销，一到过节就搞什么“满1000减300”、“满1500减500”等等，很多宝妈就会在这时候囤货。

 

跟这两家店竞争打价格战使不得，因为房租贵啊，进口品牌成本也高啊。

 

那么怎么办呢？

 

罗女士找人给自己做了一个店铺的小程序，并设计了超级会员的功能。

 

接下来要做的就是如何把会员推广出去，然后把潜在顾客锁定在小程序上。我们来看一下罗女士怎么做的：

 

一、从老顾客入手，设置会员分销制度

 

罗女士整理了母婴店的老顾客名单，并给他们每个人发了短信：

 

为回馈您对**母婴店的支持，现免费送出20份**品牌价值88元的纸尿裤一包，仅限20份领完为止，先到先得。

 

到店领取纸尿裤的一共有13人。

 

罗女士告诉他们，这只是给老顾客的第一层回馈，其实还有第二层回馈，这第二层回馈是个帮您赚钱的好机会。

 

来的顾客一听，能赚钱，都非常兴奋，竖起耳朵听。

罗女士继续说：我设置了一个会员卡，只要是通过你的会员号推荐的会员，她日后的消费你都可以赚到15%的返佣。

 

如果你愿意赚这个钱，我马上给你免费开通会员码。

 

因为这群人都是宝妈，平时就是在家照顾孩子，并没有出去工作，现在有这样一个既可以赚钱，又能打发时间的事情，那肯定是愿意参与的。

 

至于她们怎么把会员推出去，罗女士给他们提供了电子海报，可以直接分享朋友圈。

 

大家要知道，宝妈一般会加一些宝妈群、宝宝知识论坛，所以渠道是非常多的，而且信任度也比较高，毕竟有共同语言嘛。

 

二、会员主张

接下来我们来看一下罗女士是如何设置的会员卡成交主张，使得2天开通300个会员。

 

要知道，即使信任度高，但是会员主张不诱人，也不会有这么高的成交率，毕竟掏钱的事情，要仔细考虑考虑。

 

成交主张设计：

 

1、99元开通超级会员（门槛较低）

2、开通超级会员后，可享受所有商品8.8折购买

3、会员转发朋友圈得到18个赞，可免费领取一套价值259元的会员套餐（继续裂变）

4、通过你的会员来店消费的朋友，绑定关系以后，后续她每次来店的消费，你都可以获得15%的返佣（继续裂变）

 

本来商品打8.8折，然后消费多少都可以拿到15%返佣，大家看完这个活动，肯定想问，这样做活动不会亏吗？

 

其实并不会亏，算一下大家就会知道为啥不亏了。

1、99元开通超级会员，会员专享套餐的成本是100元，刚好可以抵消掉。

 

2、即使8.8折再分佣15%，还是有利润的。

 

活动当天，罗姐一天销售额就达到了4万元，比平时多了一倍，开通会员120个。

 

更让她乐开花的是，第二天，活动就爆了，一下子开通了300多个超级会员，可把罗姐高兴坏了。

 

那么大家肯定想问，99元开通超级会员，顾客真的会愿意购买吗？

 

首先，我可以明确的告诉你，是愿意的。99元就可以兑换一份价值259元的套餐，只要是经常购买纸尿裤的宝妈，就知道套餐的市场价，所以知道套餐超值。

 

重点是，你会发现基本上一个圈子的宝妈用的婴幼儿产品都是一样的，所以你只需要获得一个宝妈的信任，就可以拉拢一群客户体系。

 

其实，这个活动设置的比较简单，目的就是维护老客户，让老客户得到实惠，从而成为会员，长期锁定，再通过转介绍的好处，让老客带更多新的客户