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    母婴店如何只用13个老客带新客,两天开通300个会员?
    发布日期:2019/5/28 发布者:zgytzs 共阅11043次

    主人公姓罗,在小区附近开了一家母婴店,但是生意一直不太好!为什么呢?竞争!

     

    罗女士在开店前,该小区附近已经有一家母婴用品店,该店在刚刚建立小区的时候就存在了,所以说是元老级的店铺。

     

    该母婴店的特点是:产品实惠,服务态度好。充分吸引到一些中低收入人群的青睐。



    罗女士很聪明,她开业的时候就很清楚,如果做中低级产品,可能会竟争不过元老,于是她定位高端母婴产品,售卖进口代购品牌。

     

    但是她没想到,天有不测风云。在罗女士的店经营3个月后,小区来了一家连锁品牌母婴店,该品牌是一个口碑很好的高端品牌。

     

    而且因为是连锁品牌,该店经常跟着总店做一些大型促销,一到过节就搞什么“满1000减300”、“满1500减500”等等,很多宝妈就会在这时候囤货。

     

    跟这两家店竞争打价格战使不得,因为房租贵啊,进口品牌成本也高啊。

     

    那么怎么办呢?

     

    罗女士找人给自己做了一个店铺的小程序,并设计了超级会员的功能。

     

    接下来要做的就是如何把会员推广出去,然后把潜在顾客锁定在小程序上。我们来看一下罗女士怎么做的:

     

    一、从老顾客入手,设置会员分销制度

     

    罗女士整理了母婴店的老顾客名单,并给他们每个人发了短信:

     

    为回馈您对**母婴店的支持,现免费送出20份**品牌价值88元的纸尿裤一包,仅限20份领完为止,先到先得。

     

    到店领取纸尿裤的一共有13人。

     

    罗女士告诉他们,这只是给老顾客的第一层回馈,其实还有第二层回馈,这第二层回馈是个帮您赚钱的好机会。

     

    来的顾客一听,能赚钱,都非常兴奋,竖起耳朵听。


    罗女士继续说:我设置了一个会员卡,只要是通过你的会员号推荐的会员,她日后的消费你都可以赚到15%的返佣。

     

    如果你愿意赚这个钱,我马上给你免费开通会员码。

     

    因为这群人都是宝妈,平时就是在家照顾孩子,并没有出去工作,现在有这样一个既可以赚钱,又能打发时间的事情,那肯定是愿意参与的。

     

    至于她们怎么把会员推出去,罗女士给他们提供了电子海报,可以直接分享朋友圈。

     

    大家要知道,宝妈一般会加一些宝妈群、宝宝知识论坛,所以渠道是非常多的,而且信任度也比较高,毕竟有共同语言嘛。

     

    二、会员主张

    接下来我们来看一下罗女士是如何设置的会员卡成交主张,使得2天开通300个会员。

     

    要知道,即使信任度高,但是会员主张不诱人,也不会有这么高的成交率,毕竟掏钱的事情,要仔细考虑考虑。

     

    成交主张设计:

     

    1、99元开通超级会员(门槛较低)

    2、开通超级会员后,可享受所有商品8.8折购买

    3、会员转发朋友圈得到18个赞,可免费领取一套价值259元的会员套餐(继续裂变)

    4、通过你的会员来店消费的朋友,绑定关系以后,后续她每次来店的消费,你都可以获得15%的返佣(继续裂变)

     

    本来商品打8.8折,然后消费多少都可以拿到15%返佣,大家看完这个活动,肯定想问,这样做活动不会亏吗?

     

    其实并不会亏,算一下大家就会知道为啥不亏了。


    1、99元开通超级会员,会员专享套餐的成本是100元,刚好可以抵消掉。

     

    2、即使8.8折再分佣15%,还是有利润的。

     

    活动当天,罗姐一天销售额就达到了4万元,比平时多了一倍,开通会员120个。

     

    更让她乐开花的是,第二天,活动就爆了,一下子开通了300多个超级会员,可把罗姐高兴坏了。

     

    那么大家肯定想问,99元开通超级会员,顾客真的会愿意购买吗?

     

    首先,我可以明确的告诉你,是愿意的。99元就可以兑换一份价值259元的套餐,只要是经常购买纸尿裤的宝妈,就知道套餐的市场价,所以知道套餐超值。

     

    重点是,你会发现基本上一个圈子的宝妈用的婴幼儿产品都是一样的,所以你只需要获得一个宝妈的信任,就可以拉拢一群客户体系。

     

    其实,这个活动设置的比较简单,目的就是维护老客户,让老客户得到实惠,从而成为会员,长期锁定,再通过转介绍的好处,让老客带更多新的客户

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