创业开店是每一位执着创业者的梦想。创业开店第一道关，就是店铺的选址。俗话说，万事开头难，创业开头就要面临这个问题，对于初涉商业的创业加盟者就有非常大的挑战。提到选址，大家都要说什么“要有人气、人流多、繁华地段”等等这类任何人都知道的“伪知识”。反观，选择在这类地段的创业者生存周期非常之短。据笔者从当前房地产业的市场趋势分析来看，2011年至2012年的上半年，一线城市高档区域和二、三线城市的房地产还将持续疯涨，预期一线城市会在2012年下半年，大面积价格相对回落，二、三线城市房产至2013年下半年。而商业地产则会随着商业价值增长变化不会太大。所以，好的店铺位置（指有一定的人流量，较繁华地段）仍然是商业的高成本支出项。因此，对创业来说，如何节省这部分的成本，找到适宜自己的店铺是关系到创业加盟者能否成功创业的重要条件。

　　店铺地理位置的优越性越来越成为商家竞争的第一步，纵观当前商业情形来看，店铺选址对有着丰富商业经验的人也是非常困难的，何况对初涉商业的创业者更是困难重重。今天，笔者就和大家谈谈创业者如何选址。

　　第一步，学会花钱。

　　你的全部投资额是多少？这些钱哪部分是店铺租金预算，比如，10万的创业基金，你店面租金每个月是5000元的话，一年就是6万元，占到整个开店投资成本的1/6，那么你的装修成本、进货、开业、营业及税务执照办理等方面势必就要占余额的1/4，换句话说，开店的这几项都要有一定的预算，每一块的预算且要严格的执行。

　　有人说了，房租太高，我也和房东谈了，6万一年是谈不下多少钱来了，我只能减装修和一些硬件了，收款台也做个不要太上档次的，货架选最便宜的，电脑、电话、POS机不用了。这种情况曾真实发生在去年某市的一位加盟商老兄身上，笔者告诉他，你的问题不是在于你的预算够不够上，而是在于你不会花钱。他大吃一惊说，我怎么不会花钱，这花钱的事谁不会。这就是大部分创业者容易犯的错误，该花钱的不花，不该花钱的花掉了。该花的是什么？比如说电脑，索妃雅作为ITM网购品牌，店面开起来之后最主要的营销手段就是网络推广、宣传和顾客沟通，没有电脑势必影响后期的营销推广和宣传，营销走不出就会影响到经营的稳定。这正是索妃雅与传统的专卖店不一样的地方。再说，这些小的硬件再怎么减也减不了多少钱，更何况，这都是台面上的摆设，怎么可能省呢？你装修的档次不高，注定你卖的货的价格不能高，如果你高了，顾客觉得这么个小店还这么高，不值。这就是一件商品放到商场和摆地摊价格不同的原因。另外，大家逛高档店的时候，有一种心情愉悦的感觉，为什么，就是因为装修的每一个细节比较到位，可能是个性的吊灯、可能是一盆花，可能是灯光、还可能是其他的某一点就打动了你。你省掉一盆花，这种档次的感觉就没了，品味也没了，继而影响销售，这到底是省钱还是赔钱呢？那不该花的钱呢？房租占到1/6，一下就是6万啊，对于资本雄厚的人来说不是问题，但你不要忘记自己是一位创业者，你要从没钱变成有钱。

　　第二步，学会谈判。

　　有人说，6万的房租我也觉得太高，但谈不下来，有什么办法呢？作为创业者，笔者最反感创业者说“没办法”这三个字，办法都是想出来的，怎么可能没有办法呢？如果你真的谈不下来，那我就建议你放弃这个店铺。因为，后期的经营还需要资金周转，而你的经营关系到你店的生死存亡。所以，笔者在指导创业加盟者选址时就对这种现象建议放弃，因为考虑到后期经营的各方面因素，创业者的财力风险太大，一旦承受不起，这次创业就失败了。（资金链断裂使85%的创业者失败；服务不到位、营业时间不按时、商品价格定位超出商品本身价值等其他原因致使创业失败的10%；货源品质使创业者失败仅占5%）这也是笔者大部分都建议加盟创业者不要选取繁华地段，而是要选在当地便于找寻的地段，比如，在XXX路XX银行对面、XX酒店东向、区（市）政府西侧200米等地段，虽不是繁华但易于找寻的沿街路面（切勿选在小区小巷，除非商业气息非常浓另当考虑）。选址的错误思路导致创业者在与房东谈判时处处受制，再加上商业谈判经验欠缺，大部分是谈不下价格来的。谈判是有技巧的，比如上面提到的，房租是每年6万元，最终谈不下来，你也要在付款方式上，年付谈成季付，这样也可以缓解资金周转的压力嘛。所以，我一直在劝告众多的加盟创业者们，一不要选在繁华地段的成熟店铺；这类店铺房东相当牛，而且随市面价格涨的很快。二是看好店铺，也不要相信房东说什么有好多人等着，催促创业者先交订金，这类房东越催促你越要稳住，继续谈价格。三是坚决不选有转让费的店铺；有些地方的店铺转让费甚至比房租还高，简单是瞎扯，更瞎扯的是有还在经营中的店面快要到期了急忙转让，转让费高低不说，笔者就不明白，你都快到期了，房东不续约了，到期后你走也得走，不走也得走，你何谈转让？而且转让费还非常之高，你转让什么呢？更可笑的是，真的有人接受他的转让费，最后，到期后，房东提出要涨价格，接转的人后悔的要死。

　　在这里，笔者补充一下另外的一种情况，就是有些加盟创业者希望进驻商场的情况。此类情况，作为索妃雅品牌来讲一般不太建议和支持。为何？进驻商场一般有三种方式：一是供应商；指为商场供货，商场作为你的客户，你给商场一个价格，商场基于你的价格上浮作为商场的利润差价。二是租赁式；类同于店面租赁，根据你所选的商场位置、面积一年租金需要多少钱。三是返点式；即选用商场的位置，占用商场的一定面积，商场自取统一结算的方式统筹你的销售额，并按你的销售葡萄提取一定的比例利润。第一种供应商机制，对于一般的创业者而言较为困难，尤其是对进驻的商场采购部门人员更多的需要“公关”，这使得商场的管理也极为苛刻。这种合作最大限制了创业者的灵活性，商场的节日乱收费也对创业者造成其大的成本压力。第二种租赁式就显得较第一种灵活、极大强化了加盟创业者的自主管理，如商场租金与商场外的人气、独立店铺相关不大的话，也是可以考虑的，但在谈判和协议中一定要注明在经营中商场所收取的费用明细。第三种方式，由于商场抽成的方式决定了商场将进行统一结算。消费者通过商场的统一结算后，商场会延迟2-3个月再为创业者结算，这就带给创业者更大的资金周转压力，如创业加盟者后期资金不足，将导致创业必然失败。

　　在店铺选址上，笔者建议所有的创业加盟者们，首选一定是独立的沿街店铺；其次再考虑商场的第二种租赁式合作办法；再次考虑商场的第三种返点式办法，该办法创业者们要核算一下成本和利润，最终决定是否接受商场的返点数；

　　第三步，学会赔钱。

　　生意是有赔也有赚，不可能是一本万利的，这需要你在上面所说的每一个细节下功夫，所以，在创业之初，你就要树立一个赔的准备，为什么？因为，好事人人都会想，发财梦人人都会做，如果你赔了，你怎么办，你输不输的起？如果输不起就不要创业。创业路不是随便一个人就可以走的。所以，我们索妃雅在上个月就严格控制筛选加盟商，有的人没有一种创业心态，浮躁、总以为赚钱很容易，开起店就可以赚，所以，笔者在接触这部分加盟商的第一句话就是，你创业很可能赔钱，你做好准备了吗？往往就将这部分加盟商吓掉，这就说明他们的心态根本不是创业的心态，这种心态做任何一个项目都注定是失败的。对索妃雅品牌来说，创业者赔不仅影响索妃雅在当地的市场，而且还将影响我们的品牌形象，因此，这就是笔者不会与他们合作的原因。生意还有一种赔，就是前期是赔的，后期是赚的。比如，笔者在指导某地加盟店时，他曾预算前三个月是赔的，并预留出一定的流动资金，但出人意料的是，第一个月就开始赚了。所以，这种未雨绸缪的心态着实有大将风度，赚钱要有个数。

　　成本是一分分的省，赚钱是一点点的积累，赔钱更不能一味的赔，如果上个月赔钱，先要分析到底是什么原因？是服务、是推销技巧、是货源还是宣传力度小还是其他的，对症下药才是良方，唉声叹气和怨天尤人更不可取。

　　第四步，学会经营

　　上面笔者已经提到了，经营水准关系到店面经营的生死存亡。繁华地段上许多店面也有转让、关门的，原因何在？在于不善于经营之道。当前的店面经营，大部分都在“经营之术”层面，搞个促销活动，无非就是打折减价而已。孰不知，善于经营的创业者如果占有一个好的位置是“如鱼得水”，如果没有一个好的位置呢，其“经营之道”也是妙不可言，甚至还会因其经营反而带动起了周边的商业发展。

　　说的具体一点。经营在于你的理念，在于你的每一个细节，比如，你是否经的住孤独？没有顾客的时候是否聚众娱乐？聊天？你的服务礼仪是否到位？营业时间是否每日如一，正常开关店，确保正常的营业；店内的销售环境是否保持整洁？是否时刻做好销售的准备？机会永远是留给有准备的人，树立一个良好的创业心态是每一位创业加盟者最基本的创业态度，而这种创业态度势必影响到你的经营水准。