随着城镇化水平的推进，我国三四线城市正在不断崛起，居民的收入水平跟消费水平都在日益提高。中国有284个地级市，374个县级市，加上部分内地不发达的省会城市，三四线市场覆盖超过5个亿的人口，这是中国消费的一个新大陆。

与逐渐进入饱和状态的一二线城市不同，三四线城市由于其服务业不成熟、零售市场相对需求缺口较大，已逐渐成为各类零售类企业“新宠”，母婴行业自然也不例外。

对母婴行业而言，新生人口数量是预测某地区市场发展前景的重要因素。2016年，国家全面放开二孩政策，但受工作生活压力、教育成本等诸多因素的影响，一二线城市妈妈生二胎的意愿明显低于三四线城市。

除新生人口数量外，三四线城市消费能力在不断提升也是不争的事实。近期，《第一财经周刊》的研究发现：三四线与二线城市的家庭月收入差距已经越来越小，这意味着他们消费的能量会很快迸发出来，且三四线城市消费者多是本地人，不用受高房价的压抑，这也可以进一步释放他们的消费能力。

如今，三四线城市已经成为周边县城以及乡镇的消费者生活消费的新磁极。鉴于此，《2015 CBME中国孕婴童产业调查报告》显示，有46%的品牌商、48%的代理商以及50%的零售商都认为，三至五线城市将是行业今后的发展重点。

此外，三四线城市与一二线城市相比商业体量较大，就母婴行业而言，当然其更多还是当地中小型的连锁母婴连锁店及夫妻店为主，这也给大型的母婴连锁系统带来了机会。2015年，孩子王总共开设新门店47家，其中很多三四线城市的门店都是首次进驻，如湖南株洲、湖北襄阳、四川内江、山东泰安等。

然而，当三四线城市母婴市场被越来越多人看好，对当地的母婴零售商而言将面临更大的挑战。更多竞争者的涌入，势必会打破当地的市场格局，一些规模不大、内部管理不善的母婴店将面临被淘汰的可能。当然，竞争也会激发一批敢于改变和提升的当地母婴零售商，他们的强大与崛起也将加速三四线城市母婴市场的健康发展。

有业内人士预测，未来三四线城市有两类母婴店可以生存下来，一是当地大型的母婴连锁店，二是夫妻店。前者在规模、产品资源等方面有优势，后者经营成本低。