中国婴童招商网
网站首页
品类区
婴童辅食婴童玩具洗护用品纸尿裤婴童奶粉婴童服饰婴童保健孕妇用品
频  道
幼儿用品儿童用品孕婴用品婴童展会
新动态
婴童新闻行业人物市场分析开店指南
行业商机
产品企业品牌专题
发布信息
当前位置:首页 > 新闻内容

新闻内容

    母婴用品店如何赚钱 提升母婴品店业绩
    发布日期:2019/7/5 发布者:zgytzs 共阅10319次

    如何开好母婴用品店?当你选择了这个创业项目,你必须要学会去掌握一些经营技巧,如今有很多家庭的宝宝都是在食品,纸尿裤,洗护等这上面进行消费的,那你如何去开好它呢?这就需要我们必须从细节入手,下面介绍母婴用品店产品陈列六大技巧和促销四大技巧。

      母婴用品店产品陈列六大技巧:

      一、风格搭配

      现在有很多母婴品牌都很重视自己门店的产品风格展示,这样可以更直观地让消费者感受其品牌风格和文化,鲜明的风格会让消费者产生记忆,由此记住你的门店,还有产品的陈列风格要以店内的装修相搭配,相协调。

      二、利用空间

      母婴用品店面的面积有限,不能把所有的产品都展示出来,所以,在店内显眼的地方要摆放主推的产品或新品,让消费者一眼就能看到,然后产品尽量摆放整齐,有效利用店内空间。

      三、产品分类

      把不同功能作用的产品简单分类,比如:奶粉、尿裤、衣服、玩具等,分成不同的区域,方便消费者购买,而且店内商品显得会很有调理,盘点商品时也很方便。

      四、特价区

      店内要设有一个产品特价区,特价区内的产品不要随便堆砌,最好摆放整齐,让消费者觉得这不是特价商品,让他们觉得自己买了物超所值,自己捡了“便宜”。

      五、人性化摆放

      货架上的产品不能摆放的过高,不方便顾客拿取,然后货架之间的过道不宜过窄,太窄不方便消费者进出,甚至会影响消费者购买欲望。

      六、创意陈列

      好的富有创意的商品陈列展示会吸引消费者目光,让消费者感兴趣,然后进一步产生购买的想法,定期地对店内产品陈列更改,让消费者保持新鲜感很重要。

      商品摆放好看了,重点是要顾客进店来看,如何提高母婴店客流量?这就需要知道一些促销技巧了。

      母婴用品店促销四大技巧

      一、知名度促销

      知名度促销适用于开业期间,这时候主要是打知名度,活动主要的目的是让消费者产生印象,卖了多少产品是次要的,主要是活动要有新鲜的记忆点。

      二、活动促销

      开业购物送亲子套装。所有的开业都离不开赠品,但是赠送什么产品却是大有讲究,一般的赠品无非也就是些礼品、玩具、袜子之类的,消费者早已习以为常,麻木无趣了。

      开业期间,准备一些亲子套装,当客户消费到一定量的时候就送她们一套亲子装。且不论亲子装款式如何,穿起来是否漂亮,母婴店亲子装本身是一个很好的记忆点,因为新鲜,消费者回去后也一定会和左右邻居做一些评论,活动结束后还会有一些后继讨论,活动的目的便已达到。当然,这种评论一定是要积极的。

      三、产品促销:

      促销产品有两种,一是新品,二是季末产品,促销一定要联合厂家一起做,不然是没什么力度的,一定争取到一批厂家提供的特别商品,然后再加上赠品,这样才能产生影响力,假如只是平时的赠产品送双袜子之类的,不做也罢,不过促销也要配以活动形式,这样才会产生更好的效果。

      四、老客户促销:

      老客户促销是针对老客户而言的,目的是为了抓住顾客的心,加强客户忠诚度,可以采用以下方法:

      1.在宝宝生日时给他们快递一束鲜花;

      2.不定期给他们发一些育婴知识短信;

      3.有特价商品了第一时间通知他们;

      4.偶尔请教她们,怎么样才能让自己的店做得更好,有些时候,让她有被尊重的感觉比什么效果都好;

      5.在店里开辟一个会员宝宝图片区。

      案例:

      一家位于小区内的童装店,生意清冷,不至于亏本也不赚钱,后来转让给一位年轻妈妈,带着1位4岁小孩,小孩在小区里的幼儿园上学。这位年轻妈妈思维活跃,颇有生意经。

      第一,同时兼营小玩具、儿童书等。特别是童装店前面有块空地,她放上一套沙滩玩具,1次1元不限时间(市价一般是5元),平均每个月都多赚了几百元,有时甚至上千。很奇怪吧,以前所有的店主都没有想过这个。

      第二,与小区内的幼儿园联系,免费为幼儿园的一些园内小比赛奖品,都是些小图书、小玩具、童装,价值高但价格低。省钱办大事。

      第三,因为自己的小孩子也在幼儿园上学,跟很多妈妈成了朋友,有时顺便搞搞聚会、外出活动等等。这可都是货真价实的潜在金贵客户啊。

      第四,免费提供热水。小区比较大,有儿童滑梯等一些社区设施,周边也有不少家长带孩子过来玩。小孩子爱玩,经常出汗,家长一般都会带水壶,但也有很多家长常常忘了带或者嫌麻烦没带,加上水壶袋的热水很快会变成冷水,小孩的喝水问题也成了一个小问题。店主就在门口大大地挂了一张宣传牌:“千万不要给宝宝喝冷水,这里免费提供热水”。

      女店主还有一些其他生意经,比如从网络上下载儿童教育动画片放在U盘里免费借给妈妈们,还有10元一大包的气球经常免费送给小孩子等等。

      你可能没有想到,经过这些调整后,新店主赚的钱竟然是以前原店主的3倍多,同样的一家店,不同的生意经,财富结果就完全不一样了。

      促销的根本目的,在于聚集人气,吸引大量顾客,产生销量。传统的方式是敲锣打鼓让大家看热闹,但是不一定产生大销量,因为吸引过来的不是潜在客户。无营销思想的创新方式,是为潜在客户提供一些有价值的好处,让潜在客户主动聚集过来,这样才能赚钱。

    中国婴童招商网版权与免责声明:
    ① 本网转载其他媒体稿件是为传播更多信息,此类稿件不代表本网观点,本网不承担稿件侵权行为连带责任。
    ② 企业在本网发布内容,文责自负。
    ③ 如您因原创、版权等问题需要与本网联络,请联系电话:010-57895369。
    关闭此页】 【返回上页