中国婴童招商网
网站首页
品类区
婴童辅食婴童玩具洗护用品纸尿裤婴童奶粉婴童服饰婴童保健孕妇用品
频  道
幼儿用品儿童用品孕婴用品婴童展会
新动态
婴童新闻行业人物市场分析开店指南
行业商机
产品企业品牌专题
发布信息
当前位置:首页 > 新闻内容

新闻内容

    已然“快消化”的纸尿裤,它的利润空间由哪些渠道结构决定?
    发布日期:2019/7/11 发布者:zgytzs 共阅4606次

    纸尿裤的运作模式越来越“快消化”,追求薄利多销,规模成了一个准入门槛,很多企业面对产能过剩,却难以“全身而退”。在追求薄利多销、低价促销的情况下,纸尿裤品牌方、母婴电商还有利润空间吗?纸尿裤的利润空间是由哪些渠道结构决定的?

    一、原料决定成本

    原材料价格决定纸尿裤成本,用料决定品质。纸尿裤的原料来源主要是石油化工产品和绒毛浆,其中绒毛浆和高吸水树脂SAP是最关键的原材料,其占比的多少,不仅直接影响纸尿裤的吸收、回渗等功能的发挥,还与产品的成本紧密相关。

    木浆、底膜、无纺布、高分子材料等原料价格上涨,给纸尿裤厂家带来生产成本的增加显而易见。成品商叫苦,材料厂商也是无可奈何,甚至出现了制造商停止接单、下游商家拿钱买不到货的情况。随着行情的上涨,预计原材料价格未来将持续攀升,而面对现状,下游厂家难以议价,也只能顺势而为。

    二、渠道决定利润

    不同渠道坐拥各自优势,助力纸尿裤市场发展。婴儿纸尿裤属于快速消费品,同时由于其卫生护理用品的属性,销售渠道除了普通的传统渠道和现代渠道之外,还有一种特殊的销售途径——母婴渠道,如现在的母婴用品专营店。纸尿裤产品在一线城市的销售主要通过现代渠道,大卖场、连锁超市的覆盖范围广,同时产品种类多元化、价格合理,深受消费者的喜爱,不管是一线还是二三线城市,电商渠道已成为主流销售渠道。

    1、母婴渠道:母婴店每年以40%的速度快速增长。母婴店对纸尿裤销售发挥了极为重要的作用,现在已成为重要的销售渠道,而新品牌的切入造成了市场秩序不稳定因素的根源,需要重点维护。现在所占比例已上升到60%。

    母婴渠道优势明显,深受消费者青睐。凭借着一站式服务、专业化和综合性的优势,母婴渠道,获得了越来越多年轻父母的青睐。目前国内婴儿纸尿裤在母婴渠道的销售增长稳定,已经成为第一大渠道。

    2、现代商超卖场:以前是主要销售途径,是品牌产品的根据地;但是费用逐渐攀高,需要企业实力支持和专业操作。

    现在所占比例已下滑到20%。现代商超渠道是国内婴儿纸尿裤销售的主要方式,主要有直销和经销两种方式。直销在现代渠道中的占比相对较小,主要集中在一、二线城市。

    3.电商网购:移动互联网的便利性更加受到80后、90后消费群体的亲睐,各大网购平台母婴消费数据上升,网购形成线上线下互补。

    越来越多品牌开始注重线上线下的销售。为了避免对线下产品造成挤兑,线上线下产品通过包装形式进行区分。目前,电商渠道销售份额逐年上升已超过10%。

    4. 传统批发:渠道边缘化, 已经开始没落, 辅以促销,自然销售为主。现在已不足10%。国内婴儿纸尿裤传统渠道已经开始没落,纸尿裤厂商一般会通过设立区域性的办事处进行统一批货,经过一级、二级经销商层层分销,最后通过小超市、杂货店等终端网点销售给消费者。

    5. 特通渠道:在纸尿裤行业发展中还有医务渠道、化妆品店、孕产妇培训中心、月嫂机构、宝宝摄影中心、宝宝培训中心等,尽管这些渠道并未进入主流,销量不大,但因为这些渠道极富特点,未来发展不可小觑。

    在原材料价格疯涨的形势下,纸尿裤行业面临一次大洗牌。从长远来看,一些坚持采取低价竞争的企业将会被淘汰。要在此次涨价潮中存活下来,中小企业会致力于提高自身的核心竞争力,重视此渠道的建设,稳步推进线上和线下产品协调发展,线上线下产品一般通过包装形式区分、科学定价等方式避免产生冲突,同时也要节约生产成本,并提高产品的品质。

    中国婴童招商网版权与免责声明:
    ① 本网转载其他媒体稿件是为传播更多信息,此类稿件不代表本网观点,本网不承担稿件侵权行为连带责任。
    ② 企业在本网发布内容,文责自负。
    ③ 如您因原创、版权等问题需要与本网联络,请联系电话:010-57895369。
    关闭此页】 【返回上页