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    纸尿裤这样进货,母婴店不流失客户
    发布日期:2019/7/23 发布者:zgytzs 共阅3396次

    据统计,中国的纸尿裤品牌目前已经超过2200多个,自2005年纸尿裤市场出现井喷式的爆发后,2016年二胎政策之后,半年内纸尿裤品牌数量翻倍。如今的纸尿裤行业已进入战国时代,品牌多、竞争大、年轻消费者品牌忠诚度明显降低,处于战火纷争中,母婴店该如何采购合适的纸尿裤?

    从大数据入手,给母婴门店提出3条进货锦囊。


    一:纸尿裤的价位的选择是消费者心理预期的选择,任何价位都有市场,但中高价位仍是主流。

    从2016年至今的纸尿裤线上价格区间来看,中档价位(70元-200元)占比64.3%,高档价位(大于200元)占比25.9%,而低端价位(低于70元)仅占9.8%。这个大数据的结果或许会与普遍空想的“越便宜卖越多”大相径庭,但这就是母婴行业的事实。国人对孩子的投入普遍更高。

    第二:降位打压,更高品质超越原本价位的心理预期,竞争战无不胜。

    妈妈们从来都是精明人群,她们知道什么价位可以买到什么品质的产品。那么此时,如果你提供的品质是超越这个价位的,就是俗称的“物超所值”了,这时候优势立现。

    第三:市场是试出来的,拍脑门空想来进货,做不出好市场。

    有多少门店死在了店主的“我以为“上面?市场和消费者的多变性,是需要测试来不断调整的,而苦于囤货成本和库存压力,调整测试货品架构又谈何容易。应该选择那些提供无条件调换产品的品牌厂家,解决门店的后顾之忧,帮助门店最快速度优化自己的货品结构,抓住不同需求的妈妈的心。

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