2019年是我国“全面两孩”政策实施的第4年，伴随着二胎高峰期的到来，国内的母婴行业暗藏着无限的市场潜力。与此同时，连锁加盟品牌的高速发展也为母婴行业带来了强劲挑战与机遇。如何保持稳站行业前线的地位，聚焦加盟商与消费者的目光，不在大浪中被淘汰？这需要企业的精准定位和对形势的准确判断。

    众所周知，目前90后已成母婴市场消费主力军，而90后父母是天生骄傲的一代，我行我素的理念在消费中，也得以充分体现，所以相比价格，他们更注重产品的品质、个性与便利。

    那么在这种挑战与机遇下，母婴品牌都是怎样操作的？我们以Qtools、隅田川、格子优品三家为例，给大家分析一下。

品牌定位以价格实惠或品质专业为主

    隅田川2016年由株式会社隅田川授权运营，奉行“高性价比、健康、安全”的品牌主张，以开团特卖、质优价美的产品路线、定位新中产阶层妈妈，主要以价格优势吸引消费人群。

    格子优品隶属于北京宝贝格子控股股份有限公司，属于跨境电商新三板挂牌公司，主营“三同食品”，他们的定位是让消费者不出国门就可以买到与国际市场同样优质、价格更优的商品，这跟隅田川有点类似。

    Qtools是国内成熟的母婴品牌，品质中高端定位，主张为妈妈宝宝寻找全世界安全、健康、高颜值的可爱好物。Qtools除了与各大进口品牌商及总代理商建立了合作机制，还组建了欧洲、北美、澳洲、亚洲4大海外专业选品与评测团队，每一件新品都经过严格的测评，所有产品均通过正规途径进关，保障产品的合规合法。

产品主打品类丰富或精挑细选

    隅田川产品多为进口商品，一般都采用批量采购的方式，主张质优价低，隅田川可选SKU超过8000款。

    格子优品的产品定位主要满足一般家庭所需，美妆个护、美食保健、服饰鞋包、图书玩具等全品类商品。确切的说，格子优品的商品囊括了婴儿及妈妈们这类专属用户生活需求的各方面，以品类多为主打。

    Qtools拥有专业有素的买手选品团队，买手团队中既有时尚前沿的专业选品人，也有经验丰富的辣妈宝爸，他们分别布局四大洲，为0-6岁宝宝及孕产期妈妈精选世界各地知名品牌和国内外精致、个性的专业品牌。在产品位定方面，Qtools走的是中端精致、时尚、潮流的路线，不随大流，有自己独特的个性。主打甄选更in更潮的品质母婴好物推荐给广大的妈妈宝宝们。

打通线上线下的场景化体验更受欢迎

    隅田川目前在国内上海、杭州、香港三地设有仓库，线上的营销模式一般采用跨境直邮业务，跨境直邮方式，确保货源可控。跨境直邮唯一不足就是邮费高，且物流时间较长，量大时成本会大幅上升。

    在营销渠道上，格子优品采用的是“双店齐开”的模式，即每一家格子优品母婴店，都同时拥有线下母婴店和线上微店两家店铺。线下母婴店主营商品为一般贸易的进口商品，线上“微店”则为保税区以及海外直邮商品。也就是说，两家店的产品有可能并不相同，有些产品只能通过线下门店或线上平台购买。

    Qtools以线下门店作为体验和线上导流平台相结合，率先在行业内完成线上业务的布局，建立了更数字化、社交化的新零售模式：通过Qtools APP与Qtools+微信小程序，帮助用户打破空间与体验的限制，真正实现“想购就购”的消费场景。除了购物便利，还帮助用户实现线上、线下母婴消费场景体验的自由切换。

    新一代的年轻妈妈们对母婴用品的质量和体验关注度愈来愈高，在如今这种消费升级的时代，消费者买的已不单是产品，更多是希望能买出幸福感与品位感，这对时下众多母婴用品品牌而言无疑是提出了更高的挑战。作为母婴细分领域Qtools品牌通过敏锐的市场判断力、近五年的渠道深耕以及线上全面布局，已成为发展更为迅猛的母婴新零售品牌之一，相信在未来的市场竞争格局种，也将不断升级优化，为母婴行业的整体繁荣增添助力。