经销商没有合理的产品体系，也就没有利润结构体系。经销商每年去找新产品，即使找到一个好产品，却不一定是与原来产品搭配最好，不是一个能让经销商赚钱最多的产品系。

如手上有了好几个名牌产品，却一个也不赚钱，一味地去推广常规产品，没有一个高利润产品新产品（纯粹干体力活），试问，这样的产品结构能够赚钱吗？

产品重要，产品结构更重要。很多时候，经销商销售某些常规产品可能一点都不赚钱，但为的是什么？当然就是为了带动其它的高利润产品。因此，找一个黄金搭配的产品体系，那才是重中之重。

在软性服务上要不了利润这是经销商获取利益不理想的最大原因！现在的经销商服务意识还不强，要不就是坐商，不予送货，只能由二批或终端来自提；要不就是不退换货，造成客户的经济损失；要不就是送货不及时，导致市场断货，不但自己会有损失，合作下线因此受牵连……作为经销商，服务本来就是经销商的最起码的经营思想。经销商不要一味只顾着销售产品，要为下线客户提供技术支持。总的来说，软性服务就是经销商迅速取得差异化优势的法宝！那么，经销商的利润到底哪去了？是在厂家处吗？还是在农民那里？还是……从源头深挖，追根到底，利润还是在经销商自己这里！但是，经销商要取得这些利润，还是要勤于管理，避免各个环节的不必要流失，不断调整，不断探索出适合自己的创利之路，不要将责任都推在别处，这才是上上策。