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    母婴电子产品体系不合理怎么办
    发布日期:2019/8/23 发布者:zgytzs 共阅2502次

    经销商没有合理的产品体系,也就没有利润结构体系。经销商每年去找新产品,即使找到一个好产品,却不一定是与原来产品搭配最好,不是一个能让经销商赚钱最多的产品系。

    如手上有了好几个名牌产品,却一个也不赚钱,一味地去推广常规产品,没有一个高利润产品新产品(纯粹干体力活),试问,这样的产品结构能够赚钱吗?

    产品重要,产品结构更重要。很多时候,经销商销售某些常规产品可能一点都不赚钱,但为的是什么?当然就是为了带动其它的高利润产品。因此,找一个黄金搭配的产品体系,那才是重中之重。

    在软性服务上要不了利润这是经销商获取利益不理想的最大原因!现在的经销商服务意识还不强,要不就是坐商,不予送货,只能由二批或终端来自提;要不就是不退换货,造成客户的经济损失;要不就是送货不及时,导致市场断货,不但自己会有损失,合作下线因此受牵连……作为经销商,服务本来就是经销商的最起码的经营思想。经销商不要一味只顾着销售产品,要为下线客户提供技术支持。总的来说,软性服务就是经销商迅速取得差异化优势的法宝!那么,经销商的利润到底哪去了?是在厂家处吗?还是在农民那里?还是……从源头深挖,追根到底,利润还是在经销商自己这里!但是,经销商要取得这些利润,还是要勤于管理,避免各个环节的不必要流失,不断调整,不断探索出适合自己的创利之路,不要将责任都推在别处,这才是上上策。

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