经销商迫于自己在市场上的地位，无时不受到供货厂家、竞争同行（同行是冤家）、下游经销商（二批或终端不再忠诚于一家来进货）、新兴流通渠道（超市）等的挤压，同时，有些经销商规模还上不去，抗风险能力也非常有限，经常不得不将已经到手的利润再投到竞争中去，从而进行痛心的砸价，去确保市场地位，去确保生存空间。

从总体看，经销商很少会找机会进行合作。很少有经销商看远一步，化敌为友，利用各自的产品优势，渠道优势，进行产品互供，通路共享，整合各个方面的资源进行联盟。

采用恶性竞争这种方式去互相搞乱市场，不可能存在双赢，肯定是双输。

既然是同处一个战线的战友，为什么不能握手言和，共同发财呢？从当前农资行业的总体形势看，对于农资连锁、农资联盟的说法都各有褒贬，而从笔者看来，连锁具有很强的价格优势，可以统一管理，统一进货，统一价格销售；而联盟则能够借助各自的通路，经销商之间可以进行产品互供，这种方式最适合于拥有着不同产品而有着不同销售区域的经销商。