握手，寒暄，然后，刘森淼开始答记者问。

　　媒体圈喜欢称他“红枣酸奶之父”，食悟君则从来没这样叫过。因为，他有过“当年勇”，如今“更勇”，且在另外一个领域：国产奶粉。

　　其实，在乳制品领域，液奶和奶粉的产品属性、消费群体不同，营销手法也不同。从酸奶跨界到奶粉，并能在短短三年实现12亿的年销售额，这并非易事。

　　4月12日，君乐宝奶粉事业部总经理刘森淼跟京东签了一个大单：10个亿。当然，这不是一年能完成的，双方约定的期限是三年。

　　3年前，君乐宝奶粉横空出世，以130元的低价搅局，当时就主推电商渠道。三年前，电商渠道在整个母婴行业的占比还算坚挺，接近三成。可以说，刘森淼在恰当的时机做了一件正确的事情。

　　随后，婴童渠道占比迅速攀升，2016年平均在51%左右。君乐宝奶粉开始拓展线下，刘森淼称，“目前君乐宝奶粉在线上和线下的占比分别是30%和70%。”

　　线上启动，随后又顺利开拓线下，刘森淼毫不掩饰内心之喜悦：“这几年，君乐宝奶粉发展太顺了。”

　　都知道，机会永远属于有准备的人。君乐宝这几年都在时刻准备着。君乐宝创建的“4+1”世界级优质奶粉生产模式，“4”即奶源、原辅料、配方和生产工艺，“1”即一整套独特的检测体系。

　　当再次被问到君乐宝在市场上所向披靡的核心优势时，刘森淼脱口而出：优质优价。面对其他企业更新宣传口号，刘森淼坚定地说，君乐宝奶粉会一如既往坚持“优质优价”。

　　的确，有些企业高端奶粉业务增速惊人，但中国市场并非全是高端消费群体，还有大把大把消费者注重“性价比”，新入局者君乐宝深知，这就是他们的目标受众。

　　刘森淼坚信，随着时间的推移，中国婴幼儿配方奶粉价格终有一天会与国际接轨。

　　除了产品定位，在刘森淼看来，他还有一项杀手锏就是团队“执行力”。策略再好，如果中层和基层不执行，顶层设计也灰飞烟灭。

　　奶粉业务，绝不是坐在办公室里面就能够做出业绩的行业，因为需要开拓渠道，搞好售后服务，最终靠口碑营销。

　　刘森淼坦承，一个月里，他大约12、13天在外面见客户跑市场。

　　从某种意义上讲，业绩是开拓出来的，也是抢来的。需要掌舵者带领团队走南闯北，去市场上拼刺刀，赢得消费者货比三家后的认可。

　　一个小细节，在食悟君的朋友圈里面，有太多奶粉销售人员，其中，君乐宝的奶粉经理人算是比较勤奋的那一类，经常见到他们转发一些行业研究、公司新闻以及励志的内容。

　　作为国产奶粉的一支新军，君乐宝在体量和市占率方面还有很大提升，但在亦步亦趋间，刘森淼和君乐宝人已经传递出太多正能量，一心一意把产品、市场做好，让祖国下一代喝上好奶粉。