2019营销盘点

　　又到了营销人对于过去一年的优秀案例进行盘点的时间。

　　对于各行各业的营销案例进行盘点绝非易事，筛选出最优秀的10个案例更是难上加难。但我们尽量考虑到营销的每个领域，精选值得推荐的案例，这些领域包括但不限于AI营销、体育营销、社会化营销、公益营销、娱乐营销、跨界营销、短视频营销、汽车营销、效果营销等，如果您的案例足够优秀，欢迎联系我们。

　　2019年，快消品牌依旧面临严峻的挑战，在飞速发展的零售行业，品牌若想维持头部地位，持续的获得消费者青睐，就必须借助更为个性化的营销来获得独特的产品卖点。在2019年，越来越多的品牌不断突破固有的品牌形象，扩大辐射的受众范围以实现增长。

　　雅诗兰黛签下流量明星肖战

　　彩妆品牌请流量男星代言早已不是什么新鲜事。2019年，陈情令的走火，让肖战一跃成为时下最炙手可热的男星，雅诗兰黛嗅到了合适的商机，于2019年双十一前夕宣布肖战为雅诗兰黛亚太地区彩妆及香氛代言人。雅诗兰黛充分调动了女粉丝的力量，肖战所代言的产品系列在一小时的时间销售额突破了4000万。

　　虽然彩妆香氛产品素来是女性群体为主要受众，雅诗兰黛巧妙的选择了少女杀手肖战，借助粉丝效应充分缩短了品牌同消费者之间的距离，让消费者心甘情愿的为品牌掏腰包。除了肖战，2019年雅诗兰黛还签下凭借亲爱的，热爱的走火的李现，不断发掘粉丝经济。

　　星巴克推出樱花猫爪杯

　　星巴克这款充满少女心的猫爪杯自2019年2月26日发售后，迅速俘获了大量消费者的心，这款萌萌哒的产品采用内外双层设计，外一层点缀了粉色的樱花，内一层则是猫爪形状，外观惹人喜爱，一经发售后引起部分消费者通宵排队。

　　星巴克成功的引发消费者疯狂抢购还离不开饥饿营销策略：在发售前期，抖音、小红书平台的KOL发布猫爪杯使用视频，引发消费者围观，在发售后，星巴克线下店铺仅出售个位数猫爪樱花杯。在相关话题讨论度不断上升后，星巴克于2月28日-3月3日，在星巴克天猫旗舰店发售4000个猫爪杯，每天限量1000个，不断激发消费者的购买欲。

　　星巴克的杯子文化早已成为品牌形象的重要组成部分，在每次推出之际，都会引发消费者抢购，如星巴克城市杯，Anna Sui联名系列等。虽然星巴克从不做广告，但借助杯子营销，一遍遍将品牌的话题度推向高潮，可以说星巴克的品牌格调成就了周边产品，反过来，周边产品也为星巴克品牌赋予更多元的定义。星巴克通过杯子，不断增加品牌同消费者的互动频次，进而强化在消费者心目中的品牌价值。

　　Luckin推出鹿角随行杯捆绑刘昊然盲盒

　　盲盒是2019年最为流行的玩具手办之一，盲盒商家通过在盒子中放置不同的玩具，消费者随机购买商品，提升了消费者的收藏欲。而盲盒营销则通过类似于为随机性中奖的营销手法，来大大刺激用户的复购率。在盲盒热潮兴起之后，瑞幸咖啡自然不会错过这个有可能提升商业价值的机会。

　　瑞幸咖啡今年和contigo合作推出了两款鹿角随行吸管杯，为了提升销量，瑞幸还同步上市了六款刘昊然人偶造型的盲盒，同鹿角杯、实体礼品卡捆绑赠送，瑞幸成功的将盲盒IP植入到产品中，在猎奇心和粉丝效应的驱动下，鹿角随行吸管杯一上架便引起了APP瘫痪，瑞幸成功的将品牌利益实现了最大化。

　　咖啡品牌推出周边并不稀奇，一方面，周边产品可以作为品牌的全新增长点，另一方面，周边产品还能重新塑造品牌形象。而捆绑盲盒IP和流量明星则可以借助盲盒自带的高复购属性，同时调动刘昊然粉丝的积极性，大大提升品牌周边产品的销售额。

　　肯德基卖串串香

　　在上线了豆浆、油条等中式食品后，肯德基在本土化的进程上一路猛冲，2019年7月，肯德基官方微博发布消息，宣布KFC宅急送将上线“川香燃辣撸串桶+香卤系列产品”，首批上线了成都、重庆等十个城市。虽然此次事件，肯德基未做很多宣传，但凭借一向是洋快餐品牌的肯德基进军接地气的串串香赛道，给消费者带来的十足惊喜感和意外感，肯德基宅急送串串卤味的微博话题热度很快突破1500万，赚足了眼球。

　　不过，不断尝试突破外界对品牌的“刻板印象”是肯德基一贯的营销手法，除了不断推出猎奇的品类、口味，肯德基还曾推出过防晒霜、指甲油、T恤等颠覆常理的产品，引起外界的围观。对肯德基而言，在不断巩固自身优势条件的同时，还有不断突破舒适区才能不被其他品牌攻克。

　　阿迪达斯推出2020新春特别系列广告片

　　2020新年来临之际，阿迪达斯携手刘亦菲、易烊千玺、陈奕迅、宁泽涛、彭于晏、angelababy、王诗龄等明星推出名为“新年造万象“系列广告片，该广告片旨在宣传新春特别系列产品。该广告片融合了中国风+街舞+音乐元素，包含最具中国传统特色的色彩、服饰、音乐、乃至擂台、纸扇、蹴鞠、水袖舞等，同现代文化元素碰撞融合，该大片推出之际便在社交媒体刷屏，相关微博话题“新年造万象”的讨论高达 177万，阅读 2.5亿。

　　中国风是近年来品牌营销高频使用的元素之一，阿迪达斯推出的新春广告，不仅应了新年来临的节日氛围，借助共情拉近了品牌同消费者的距离，还凭借豪华阵容的名人扩大了触达的粉丝群体，可以说借助新年广告，阿迪达斯成功结合时代潮流，将中国风以更吸引人的方式呈现出来，同新推出的产品相呼应，不仅重塑了品牌形象，完美的呈现到大众面前。

　　江小白暖心文案系列

　　仅仅7年时间，江小白销售额便实现了0到数十亿元的突破，这其中离不开营销的功劳，在今年，江小白走心文案凭借对年轻人细腻的洞察，让喝酒不只是宣泄情绪，而是关于生活、梦想乃至人的七情六欲。

　　2019年底，江小白联合中国警察网发起#劝止酒驾#主题公益，推出洗脑文案“选择了酒桌真心话，就别在酒驾大冒险”等，通过巧妙的语句劝诫消费者珍爱生命。

　　在新品柠檬气泡酒面市时，江小白大玩文字梗，推出“年轻汽盛，就不要口是心非、没人划定界限，就不要自贴标签”等文案，进一步拉近消费者同产品的距离。

　　而在七夕之时，江小白则推出“是朋友也是情人”、“山高路远，为你而来”文案，为情人节品牌营销造势。

　　在消费品类不断细分的今天，品牌必须另辟蹊径才能给消费者留下深刻的印象，获得转化的机会，江小白通过引发消费者情感共鸣，不仅升级了pin pa ixia ni g牢牢抓住了年轻消费者的心，对消费者而言，江小白不仅是白酒品牌，更是一种关怀、陪伴。

　　YSL联合王家卫推出广告大片

　　11月，圣罗兰发布了SELF系列的第 5 支短片《上海之夜》，短片由夏永康执导，王家卫监制，超模雎晓雯主演，该片使人联想到了《重庆森林》、《堕落天使》等知名作品。而片中的雎晓雯在上海大都市迷失了自我，不断对比过去与现在的时光，对自己的生活产生质疑，映射了迷茫的都市人试图寻找人生中的平衡点。

　　在王家卫营造的艺术氛围中，观众可以直观地感受到复杂而强烈的情绪冲突，同时也能感受到 YSL明显的品牌风格。无论是叛逆、脆弱还是复古、优雅、特立独行，YSL都能灵活驾驭，让消费者实现个性化的自己。对奢侈品牌YSL而言，广告大片通过更艺术的手法来表现有助于品牌脱颖而出，从而塑造同其他品牌不同的调性。

　　自然堂天猫双十一全球狂欢节

　　护肤品牌已经不在局限于只把美丽带给少女们，在2019年天猫双十一全球狂欢节之际，自然堂参与全球打卡活动将源自喜马拉雅山脉海拔5128米处的冰肌水 护送到南极极地，向消费者展示了品牌的自信力。

　　自然堂产品核心成分均取自于喜马拉雅山脉的天然原料，例如冰川水、雪地植物、海洋矿物质等，因此，此次极地打卡活动不仅深度契合了自然堂的品牌主张。还全方位的展现了作为国货之光的自然堂的硬实力,将品牌的影响力拓展到了美妆领域之外更为广阔的边界。

　　百事把乐带回家——家有一宝

　　百事可乐每年都会推出精美的新春贺岁片，今年也不例外。2019年底，百事可乐请来倪大红、张一山、周冬雨、杨洋、宋祖儿共同出演了贺岁微电影《家有一宝》。

　　在家人团聚的日子，由周冬雨、宋祖儿、郝平扮演的女儿、孙女、儿子等人去倪大红扮演的爷爷家里过年，然而，在爷爷家却出现了一只巨大的老鼠，他们趁老人还没回家时，从邻居家里找来了“猫主任”，齐上阵抓老鼠，在捕鼠的过程中，他们发现了小时候的辅导书、象棋、木偶小人、百事复古相机，随着时光的流逝，这些东西非但没有被丢弃，反而还被倪大红扮演的爷爷精心地保存。在他们感慨过去的岁月时，爷爷回来了，众人发现，那只老鼠是因为老人家过于孤单才喂养的宠物。随后众人向上门前来捕鼠的保安解释了是一场误会，于是一家人便开始聚餐。

　　百事可乐“家有一宝”广告片主打温情牌，以回忆为线索探索家庭更为深层的含义，在广告大片中，儿时的学习用品、玩具唤醒了三代人尘封的回忆，家庭不只是儿时的时光、美味的饭菜，更是团圆、陪伴和对老人的关爱。此外，广告片中，还植入了百事可乐为鼠年打造的萌鼠IP“乐乐”，为整个大片增添了趣味性，值得注意的是，百事可乐于近期推出了以乐鼠IP为主要元素的迎新限量生肖罐来迎接新年。

　　上好佳“薯我讲究”

　　近年来随着传统文化的影响力越来越大，相声作为国粹之一也逐渐受到了年轻人的喜爱。从德云社出圈的相声演员孟鹤堂和周九良人气也在逐渐攀升。上好佳请来两人来了一段以相声为载体的广告。在广告中，两位演员捧哏流畅，以相声段子的形式向消费者传播广告内容。“今天这哥俩给您说段相声，您就当广告听啊”，“都说舍不得孩子，套不住周九良。舍不得田园薯片，还套不住孟鹤堂”，一来一回的相声段子无一不在夸上好佳薯片的美味，不仅勾起了消费者的好奇心，减轻了消费者对套路广告的抵触情绪，还把上好佳产品的特点以更为原生的形式植入到广告中。

　　此外，上好佳在此次传播渠道的选择也别出心裁，上好佳在微博上发起#上好佳薯我讲究#话题，并@孟鹤堂和周九良，发布田园薯片的十四种口味的花样吃法的TVC，进行第一波的预热。接着再由孟鹤堂和周九良转发了微博，进行了线上互动，吸引了德云女孩男孩的广泛关注。接下来，上好佳联合数位KOL进行更大范围的传播，触达相声、品牌老客之外更广泛的受众群体。

　　上好佳相声载体的广告有两个明显优势，第一，辐射受众范围广泛，在社交媒体平台传播有利于触达年轻人群，进一步推进品牌年轻化，另外，相声载体也契合老年、中年人的审美，可以进一步扩大品牌影响力。第二，全新的广告有助于品牌以风趣、轻松的品牌形象同消费者沟通，融入到不同的圈层。