回顾2019的营销市场，除了国潮大放异彩，风头最盛的便数轮番上阵的IP跨界合作，MAC&王者荣耀系列口红，奈雪&人民日报推出‘有为青年，看报喝茶’快闪店，无不叫座又叫卖。越来越多的IP跨界合作证实了IP营销是品牌收割新用户的重要方式，也是触达新用户心智的快速通道。

　　Belli璧丽联合美国孩之宝旗下PLAYSKOOL baby热门Ip，q版小马宝莉&变形金刚，推出Bellibaby婴幼儿洗护联萌系列，另辟蹊径，在婴幼儿洗护领域开辟全新赛道。

　　携手小马宝莉超人气IP聚合年轻妈妈群体

　　事实上，随着消费者的变迁和消费群体行为习惯发生变化，90后95后逐渐成为新生代妈妈主力人群。她们在婴幼儿洗护产品购买消费上除了关注品质安全、品牌等属性，也越来越多呈现出个性化、体验至上、注重精神消费等消费属性。

　　小马宝莉讲述的是多只小马们一起学习魔法与友谊的故事，系列动画自问世以来已风靡全球35年，一直获得全球孩子们的喜爱，在中国收获近50亿的超高播放量，足可窥见其背后有着强大的粉丝群体。

　　BelliBaby隶属于美国母婴安全护肤品牌Belli旗下，是其婴幼儿产品线子品牌。选择与小马宝莉IP合作，一方面看重的是小马宝莉背后的庞大粉丝规模和潜在的购买力，另一方面则是小马宝莉IP本身自带的文化情感和BelliBaby品牌要传达的精神价值十分相契合。

　　新手妈妈在新生儿的养育上总是有很多迷茫和焦虑，或是育儿知识的陌生，或是过于追求完美宝宝，总之育儿即是育己。BelliBaby品牌希望给予她们直面新生，重塑自我的力量，正如每一匹小马都有自己的优点和缺点，并不是人人都完美。

　　借助小马宝莉可爱活泼的形象以及不同的性格各有特色去触动年轻妈妈的情绪，增加BelliBaby与年轻妈妈之间的互动沟通，寻找到对BelliBaby具有认同感的年轻妈妈群体，是BelliBaby在迈入婴幼儿洗护领域的第一步布局。

　　强强联合，主推安全魔法护肤

　　小马宝莉IP自上市以来，受到各大品牌争相合作，联名系列从食品玩具到美妆、服装数不胜数，如麦当劳、哈根达斯、美图秀秀、Balabala童装、COLOURPOP美妆等，在不同领域内演绎的魔法均是大获好评。而这一次，在婴儿洗护这个领域内，又会碰撞出怎样的火花？

　　据母婴研究院数据显示，新生代妈妈在选购宝宝用品的时候，安全性成为重要因素，他们会担心产品里面是否含有有害物质影响宝宝的生长发育，安全成为重中之重。

　　BelliBaby系列产品在安全上有其与生俱来的独特魔法。延续美国Belli璧丽一贯以来的高严苛成分安全筛查体系，BelliBaby所有产品成分经严苛安全筛选，不含雌激素、类雌激素等可能影响到宝宝生长发育的成分、更不含酒精、精油等刺激到宝宝幼嫩肌肤的成分。

　　有安全的高品质作为后盾，宝宝才会有力量和勇气去探索世界的大门，对每一位妈妈来说，安全即是魔法。此次BelliBaby与小马宝莉&变形金刚携手推出13款产品，主打分区护理理念。宝宝的脸部、鼻部、口周、手部等每个部位的皮肤都会受到不一样的外界刺激，因此不同部位需要针对性护理，BelliBaby希望用每一款产品自带的安全魔法满足宝宝的肌肤需求。

　　BelliBaby如何玩转小马宝莉IP?

　　除了产品实力外，如果没有匹配的营销力，即便好产品和好IP融合的再好，也不能快速传播出去，不能和消费者深度融合。

　　据悉，2020年BelliBaby将会持续围绕小马宝莉 IP内外渠道发力，为系列产品吸引更多新流量，更多赋能。

　　内部产品端和运营端两端联合，产品部围绕小马宝莉IP开发出有趣有话题，融合品牌基因且符合当下大环境的周边吸引年轻妈妈注意力，帮助加深BelliBaby品牌联想或提升个性，目前已经有小马宝莉卡通包、双肩包，纹身贴等系列周边，深受小孩和年轻妈妈的喜欢。运营端则会围绕小马宝莉IP去策划多种类型营销事件，把IP当成一个窗口，借助IP本身的情感和社交媒介，搭配不同的传播形式和主题去链接BelliBaby品牌背后的故事，链接系列产品的特点，让用户爱屋及乌，甚至产生购买。

　　外部则借助IP运营方的力量，小马宝莉&变形金刚IP所属美国著名玩具公司孩之宝，该公司旗下还拥有热火、地产大亨、培乐多等多个世界知名的超级IP，在IP运作模式上有超前的眼光和战略规划。其针对小马宝莉IP衍生出了多种内容，线下网红店、全息舞台剧、线上有声读物等，2020年在每一个小马宝莉出现的线上线下场景，都可以看到BelliBaby的身影，双方实现最大化流量共享。

　　婴幼儿洗护市场竞争激烈，除了深耕渠道，大规模投放广告外，很难看到其他创新营销动作。此次，BelliBaby采用与IP营销相结合的方式，无疑会为婴幼儿洗护市场带来更多火花。