2016年-2017年，京东除了开设“京选空间”，还一直布局其他形式的线下业务：开药房、家电、母婴店、便利店。并扬言未来分别要开出百万家门店，选址均瞄准三四线乡镇城市，并以加盟合作的方式为主。 很多人都在猜测：刘强东到底要干嘛？这些线下实体店代表着京东“新零售”的问世？ 在笔者看来，这既不是所谓“新零售”的开始，也不是刘强东脑子有病，原因很简单——当线上企业发展到一定规模的时候，它一定是从线上走到线下，来分实体市场的一杯羹。这一点马云也足以证明。 对于京东布局这些药店、家电、母婴店、便利店来看，它们都有这些特点： 门头店内都以“红色”为主题。 店内陈列和装潢既“low”又“土”，并非时尚高端。 运营模式只涉及线上线下的互融联动。 即使这样，京东的线下策略给我们、给实体商业带来了怎样的思考？ 我们从关注度最高的百万家“便利店”说起……京东便利店：农村包围城市，让7-11开挂？关键点：让7-11开挂是够呛，毕竟京东选择的是乡镇，除非7-11在乡镇也有店！

　　2017年4月10日，刘强东宣布京东便利店线下开店计划启动，并在各大乡镇陆续开店试营业。主营品类以快消品为主。 准确的说，这一计划主要由京东新通路事业部来执行。京东便利店也并非传统意义上的便利店形态，这些店都是以加盟合作的运营方式，但是需要合作方运用统一的“京东便利店”形象标识，统一的商业模式和管理，进行品牌输出。对于加盟合作方的进货渠道，店主可以在京东“掌柜宝”APP下单，由京东负责物流配送到店。 就像刘强东在接受媒体采访时，对于开放加盟合作模式也表明了三个观点： 除了7-11、全家这些知名便利店以外，目前国内三四线以下城市的便利店都是夫妻店，这种夫妻店有三个痛点：第一，这些夫妻店跟品牌商隔得太远；第二，这些夫妻店，特别在农村，很多货源都是假货；第三，零售商和品牌商之间没有任何信息沟通。京东便利店希望是搭建品牌方、小店主和消费者的中间桥梁。 据了解，京东便利店平均一家门店，在乡镇当地的月销售额在5万元以上，京东自营物流也已经覆盖全国92%的乡镇。其加盟合作的方式是房租、水电、装修费和进货等费用均由店主承担，只给京东缴纳质保金即可。 从这些模式也能看出，对于京东便利店来说，京东做的其实是B2B的模式，而非B2C；同时京东也变成了京东便利店的“云库房”。 其实早在2014年，京东就曾宣布与北京、上海、广州、哈尔滨等15座城市的数万家便利店进行战略合作。2016年，又先后入股永辉超市，收购1号店，并和沃尔玛达成合作。这些都能说明刘强东在线下超市和便利店的领域里拓展的野心。京东母婴体验店：借二胎政策，真能从中分羹？关键点：三四线城市不只有二胎，三胎四胎比比皆是，市场需求可想而知。

　　京东母婴体验店，是由京东超市发起。随着国家“二胎政策”的开放，京东似乎看到了市场消费的浪潮点。 2017年，京东超市宣布执行母婴品类“4+”计划：针对合作、模式、渠道、营销等四个方面全面升级。奶粉和尿布将作为店内主要产品，店面积基本在千平以上。 在合作和渠道上，京东超市将与贝全携手，与12家知名母婴品牌签署采购协议，力求3年内在全国开5000家京东母婴体验店，重点覆盖三四线城市。 这些体验店既是销售商品的平台，也有Ｏ2Ｏ体验店、营销中心、移动仓库、售后中心、配送站、自提点等功能。 比如，线上线下同享营销活动；在店内可以直接购物并取货，同时，在1公里辐射范围内，消费者在京东线上购买母婴类产品，体验店提供“最后一公里”O2O闪送服务等等。 从这也能看出，京东的母婴体验店跟京东的“便利店”所产生的消费效应有很大不同。母婴体验店除了B2B以外，还注重与C端互动的环节，通过线上线下的互相引流，开拓实体市场。家电专卖店：跟苏宁国美抢顾客？关键点：抢顾客倒不至于，抢市场占有率还是有可能！

　　2016年，京东家电事业部总裁闫小兵宣布：“将在农村市场开设实体专卖店，计划专卖店至2017年开2万家，覆盖40万个行政村。” 同时，京东家电专卖店打出自己的差异化——将打破传统家电渠道层层加价的模式和区域的价格垄断，实行全国统一零售价的实体店。 另外，专卖店内的运营也是结合“便利店”和“母婴体验店”的模式，比如，提供网上下单、线下取货、安装和售后等服务。 对于已经占据人们消费心理的京东来说，他们担心的并非是顾客能否认可京东布局的线下实体店，更多的应该是面临苏宁和国美这两家龙头家电企业的挑战。京东大药房：收购药房变成己有 走重资产路线？

　　关键点：随着京东众筹、京东孵化的兴起，收购一个药房不算什么，但药房经营能否持续盈利便不得而知。 据了解，2016年京东大药房在青岛正式开业，这是源于京东集团旗下“京东善元（青岛）电子商务有限公司”收购了青岛安吉堂大药房。至此，京东自营的医药馆“京东大药房”才面向市场，其中非处方药可直接在线购买，由京东大药房负责配送，其线上日销售单量也已经超过1万单。 如此看来，京东的“便利店”、“母婴店”“家电专卖店”均走的是轻资产和第三方的模式的路线，只有大药房选择了模式稍重的运营模式，笔者对这样的模式运营持有怀疑态度。这些又low又土的实体店：是坑还是宝？关键点：既是坑，又是宝。坑和宝，就在于京东对于现有模式是否能持续且严格的实施。 刘强东之所以在众多“赚钱”的行业里选择药店、家电、母婴店、便利店，正因为这四个行业代表着市场的三种主流消费群体和趋势： 首先，虽然药店带有目的性消费的特质。但它代表着健康和医疗，大多数是面向老年人和部分因小病急需药品的人们。比如，发烧感冒。无论市场怎样变化，人们在日常对医药的需求永远不会退化。 其次，家电市场代表着家庭和部分个体的客群，同时家电产品也是人们的生活必备品，虽然这一类的复购率和购买频率并不高，但从长久的消费需求来看，社会上任何一个消费者都是需要的。 再次，母婴店面向的一定是妈妈和儿童。再加上二胎政策的开放，这一类的消费需求，在未来只会越来越大。 最后，便利店一直不温不火，却成为人们在生活中不可或缺的一部分，因为它体现在“便利”的特点上。 比如，半夜突然饿了，下楼到就近的便利店就能买到夜宵；或者遥控器没电池了，下楼到便利店也能买到；再或者，晚上突然下起雨，在附近便利店就能买到雨伞等等。 从这些，我们也能看出来，这四种店里的产品关键点落在了“刚需”、“日常”、“贴近生活”上，而这恰恰是受市场变化影响较小的产品。 从区域上看，京东把重点放在了业务“下乡”，通过开店来增大流量，进而实现流量变现。

　　京东母婴体验店 除了“线上走到线下”市场驱动的结果，还有其他原因，比如： ➀ 利用互联网的模式占领三四线城市市场，进行农村包围城市。一二线城市的消费者数量和购买力趋于饱和，三四线城市的农村乡镇的市场需求和购买力很强劲。 ➁ 刘强东曾宣称，要将京东做成亚洲的亚马逊，这种业态和渠道布局，也是扩大自己版图实现目标的过程。 另外，值得关注的是，刘强东在去年也开设了“京东智能奶茶馆”，店内主要以“智能”为主，将京东线上的高科技智能产品搬到奶茶店里售卖，比如，智能电热水壶、智能水杯、体重秤、排插、燃速智能健身车等，就连制作奶茶的机器，也在售卖范围内。目前，在北京和深圳各一家门店。 说到头来，这一切的发展，目前也都只存在于现阶段大量社会公众和同行业的关注，未来能否真的实现市场神话，只等几年之后的落地情况了。

　　来源：《中国孕婴童》