3月28日，“2017国家乳粉新政解读暨美庐集团战略伙伴共识会”在魅力九江盛大召开。中国乳制品工业协会理事长宋昆冈、高级乳业研究员宋亮、著名实战营销战略专家雷永军作为特别嘉宾莅临现场，为行业发展建言献策；同时，美庐集团董事长陈林、美庐集团总裁周晓法携各事业部大区总监、营销骨干、各品牌优秀战略合作伙伴出席了本次会议。

   会议现场，美庐集团董事长陈林表示，2017年美庐集团将全力推动上市计划。“明年3月份会将上市申报到证监会，预计明年年底会通过审核，届时，美庐集团将成为一家公众公司。”陈林说。

美庐集团董事长陈林

   中航证券投行部董事总经理杨德林也对美庐IPO情况进行了介绍。“我们对美庐集团进行了深入的调研，发现其各方面都是符合上市标准的，目前集团正在积极进行改制。”杨德林说。

   注册制来了，各大企业都在紧锣密鼓地进行品牌梳理和配方注册，无暇他顾，而在这样一个紧要关头，这家江西省最大的乳制品生产企业、全国乳制品领先龙头之一的美庐集团却“高调”启动了上市。底气何来？

顶层设计生变

   2016年10月1日，被誉为史上最严的乳粉新政——《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》正式实施，新政意味着市场上现存的2000多个婴配粉品牌将迎来一次大清洗，而历尽铅华剩下的300-500多个品牌也必须在这个过程中进行升级。

   不仅如此，配方注册制明确范围是境内生产和销售的所有婴幼儿配方奶粉产品，将入华销售的境外品牌也纳入监管，也就是说外资品牌和国产品牌一视同仁，真真是“精、准、狠、严”！

   婴幼儿配方奶粉的生产不仅仅是一个经济问题，更是一个民生问题。在宋昆冈看来，中国婴配粉市场经过近几年的挫折与发展已经获得了长足的提升，尤其是在配方乳粉注册制积极推进的当前，国产奶粉的质量正处于历史最好时期。“我们的质量一点也不差，经销商要有信心。”宋昆冈说。

中国乳制品工业协会理事长宋昆冈

   宋昆冈现场披露了一组数据，近年来国家对婴配粉产品进行了严格的抽检，对像美庐这样的主流产品更是实行“月月检”，合格率高达100%；形成鲜明对比的是，海淘奶粉抽检不合格率高达41%。

美庐的坚持：十多年零事故

   而说到配方注册制带给行业的焦虑，宋昆冈表示，配方注册旨在规范产品的配料，规范市场，并不是“给企业找麻烦”。宋昆冈更是透露，“预计4月份就开始审核，最近也有新的措施和动向，比如：近2年没有出过问题的企业，可以不进行现场核验”，基于此，宋昆冈建议，美庐集团尽快申报。

   “美庐的产量和销售量是位居前十的，美庐集团更是重点骨干企业，美庐这个品牌也是婴配粉主流品牌，实施月月检测，而从2011年开始，连续6年监测没出过一次问题。”宋昆冈说。

   宋昆冈的这一论断得到了与会经销商的一致认同。“我们经常去国外看一些工厂，发现我们工厂的设备其实是世界顶级的，我们的标准也是非常严格。做国产是非常放心的。”高州123母婴系统郭沛先生说。他做美庐的产品十多年，见证了美庐质量零事故的记录。

   “十几年质量零事故，十几年对经销商不遗余力的扶持。青岛宝贝堂虽然是一个晚来者，却是美庐‘用心做产品，用爱做品牌’理念下的受益者。”青岛宝贝堂商贸有限公司宋平先生说。今日上午，他和与会经销商一同参观了美庐爱优诺新工厂，感慨颇深。

诗与远方

   且不管眼前的苟且，诗与远方在哪里？

   配方注册制之后，局中人该怎么玩？美庐人的机会在哪儿？

   无疑，对于婴配粉生产企业而言，三四线市场是必争之地。著名实战营销战略专家雷永军表示，一二线市场几乎已经被进口大品牌占据，三线市场是包括美庐在内的国产品牌从09年以来守住的一条战线，而大品牌对三线市场并不了解，这就是美庐的机会所在。

   配方注册制不仅仅对配方乳粉生产企业提出了更高的要求，也迫使婴童渠道做出改变，身处其中的婴童零售又该何去何从？高级乳业研究员宋亮看来，对于线下实体来说，首先要解决服务的问题：“从传统销售向现代化服务的转变，这是母婴店未来必须要走的一条路。”宋亮说。此外，谈到未来的发展，宋亮对美庐这一老牌民营民族企业抱有厚望。

   多方关注之下，美庐集团董事长陈林也给出了未来美庐集团在母婴行业发展的方向：“基于产业升级、行政规范的要求以及母婴渠道自身经营的差异化竞争需求，未来美庐集团将整合成为几大品牌综合运营集团。”陈林说。

   据悉，美庐集团已经完成了高端原装进口宾博品牌、高增长率资源型有机配方和羊奶配方爱优诺品牌、综合广大消费者需求的国产主流美庐品牌三个品牌系列的全价位产品布局。

   不仅如此，美庐集团在上市后还将转型成为一个涵盖各个年龄段的营养品生产研发企业。

   最后，美庐集团总裁周晓法先生也表示：“未来，美庐将一如既往地提供健康产品，倡导健康生活，引领行业健康发展。我们相信，凭借着宽广的平台、最好的品质，以及全球化视野、国际化胸怀，美庐将会涌现出更多优质的产品，充分满足消费者的健康需求，成就大家每一天的健康生活！”

美庐集团总裁周晓法先生

   至此，“2017国家乳粉新政解读暨美庐集团战略伙伴共识会”完美谢幕，也祝愿美庐这一民族品牌在未来能够获得更大的发展。