近几年伴随着消费升级，消费者对羊奶粉价值的认可，以及羊奶粉品牌企业在生产研发、品牌塑造、营销推广等方面的不懈努力，该品类快速发展。从羊奶粉企业出厂价来计算，有数据显示，2014年羊奶粉市场规模为35亿元，到了2016年，仅婴幼儿配方羊奶粉市场规模就已经超过了50亿元。在2020年，该品类有望实现100亿市场规模的突破，前景广阔。

　　奶粉新政加速羊奶粉洗牌和规范

　　在羊奶粉快速发展中，也出现了品牌裂变太快、品种过多、比较混乱，羊乳清添加缺乏管控，工厂规模不一，终端价格和利润虚高，优质渠道重视度不够等现象，纯羊乳和非纯羊乳之争也愈演愈烈。但随着奶粉新政的推进，羊奶粉行业加速洗牌和规范。此前，市场上有200多只羊奶粉品牌，但纯羊乳奶粉仅20只左右，数量占比不足10%，销量占比不足20%.奶粉新政后，羊奶粉数量将大幅缩减，规避潜在风险，提高渠道商的信任度和重视度，让羊奶粉整体受益，整体市场扩容。

　　从国家食药监总局要求非纯羊需要标注动物乳清来源及浓度比例，以及公布的羊奶粉名单来看，纯羊乳具备更好的舆论优势和更强的关注度，是一个重要的趋势，而非纯羊乳也会更加直观地展现在消费者面前，接受“筛选”。但是鉴于纯羊乳清的供应以及市场综合需求，乳企可以综合纯羊、混羊，或者牛奶粉等品系组合经营，作为互补的品类。

　　未来的婴幼儿配方奶粉将迎来价值回归，简单的营销噱头不能够支撑产品的价格，只有真正的价值才是关键，而纯羊乳和有机都能更好地符合这个趋势。羊奶粉的经营也脱离了传统的羊奶粉企业这个范畴，部分有实力的牛奶粉企业也将羊奶粉作为重点单品，一则是看好羊奶粉的发展机会，二则是明显的配方差异。

　　客观看待纯羊乳奶粉

　　奶粉产业在向更好、更高的阶段迈进，消费也在升级，消费者需要真正好的东西，纯羊乳的快速发展成为必然趋势，由于各种竞争，业界对纯羊乳清粉的炒作也不可避免，但笔者认为，只要不是去恶意地攻击，在纯羊与非纯羊的相互PK中，整个羊奶粉市场实则将引得更多的关注，总体会扩容，纯羊乳的占比也会提高，牛羊混合还会大量存在，并进一步扩容，只是会更加透明，价格也更趋合理，因为需明确标注乳清来源及浓度，纯羊乳清受制于产量，还有真正市场的接受度（超高端商品能否一直增长？）。

　　纯羊乳奶粉既是敲门砖，也是生力军。首先，渠道上不会缺好产品，但是会缺相对稀缺的产品，纯羊乳奶粉是稀缺资源，更容易开展市场布局，尤其是奶粉新政后，渠道商对羊奶粉更加信任，更加倚重于这种优质消费。其次，在良好的货源保障，优质的团队和渠道面前，纯羊乳更容易打下市场基础，做好动销，贡献品类业绩。