这几年大家的生意都不好做，“没来的想进来，进来的想出去”。但即便在这种情况下，也还是有很多老板在积极主动的寻找生存发展之道。因为，就算转行干别的，貌似别的行业还不如母婴行业好做。

　　“为什么母婴行业在人们眼中会成为暴利行业?

　　“为什么母婴老板会给人一种赚钱特别多、赚钱特别容易的错觉?”

　　还是拿母婴行业来说，人们会说缴税成果那么多，怎么会不赚钱?其实反过来想想，正是因为缴税这么多，所以落到每个店头上实际赚的钱，注意是赚的钱，利润，而不是销售额，就很有限了。

　　一、销量严重下滑，母婴用品卖不动，利润变库存

　　奶粉政策实施，销售下降明显，卖不出去的货，自然就变成了库存。

　　然而，然而，然而，谁能告诉我，怎样才能把库存变成现金呢?

　　二、母婴店遍地开花，恶性竞争，利润变炮灰

　　厂商说：进价20，你卖30，利润就是10块。按说是这个道理啊……

　　可谁都知道，近几年母婴店疯狂生长，店连店，铺连铺。进价20，你卖30就有卖25的，有卖25的就有卖21的，有卖21的就有卖20的，进价出货，我不挣钱!否则，卖不出去的产品就是库存。要库存还是要现金?当然要现金!

　　这就是现实，利润成了恶性竞争的炮灰，但不这样你又没办法。

　　三、中间商层层剥削，利润变房租

　　目前国内有千万家的母婴终端店，但从厂商的出厂价到终端的价格却被中间商层层剥削，到终端后利润空间已经很小。

　　而这微薄利润的背后是越来越高的房租。当然如果是自己的店铺就另当别论。如果不是自己的店铺，那么恭喜你，你的一部分利润不知不觉化为房租了。

　　这几年涨价最厉害的是什么?房子!对于母婴店来说，如果生意难做、钱难赚更多归于主观因素，那店铺租金水涨船高就是不折不扣的客观因素。

　　这一点，不用多说，母婴店老板恐怕深有体会。

　　四、电商冲击，带走消费者

　　母婴店依靠传统的实体营销渠道，网络电商平台更多是走网络渠道，为消费者提供更多选择，电商省去诸多的中间环节使得产品价格较实体店便宜。

　　一些大的电商平台如天猫、京东等，加以大力度的团购、促销活动对于消费者产生巨大的吸引力，也就对传统母婴店形成一定的冲击。

　　电商会取代实体店吗?在牛轰轰看来，至少短时间内不会。

　　首先，网上出售奶粉，纸尿裤 食品有一定的局限性：产品具有即时消费的特点，网上买受物流等其他因素的影响，从下单到收货至少需要2-3天。

　　再者，很多消费者表示：不会在网上买奶粉。对于在网上购买奶粉，人们担心最多的就是商品的质量问题。“我经常在网上买衣服鞋子之类的，但宝宝吃穿几乎没在网上买。”

　　虽然网上的价格要比实体店便宜一些，但无法有效地保证商品的质量。加之产品比较特殊，除部分消费者能验出真假来，普通的人根本无法辨别出真伪。

　　所以大部分的消费者还是会选择在家附近的销售商店买酒，实体店的保障更让人放心。

　　电商的出现虽然对实体店有一定的影响，但短时间内并不会取代实体店。

　　以上都是导致母婴老板赚不到钱的外界因素，其实母婴店老板自身也有一些问题需要纠正：

　　1.盲目跟从，缺少自我研判

　　很多母婴店老板的心态就是只看人家怎么做，不考虑自己的实际，导致很多店面的装修和布局高度“神似”。

　　“学我者生，像我者死。”

　　其实，很多人也都明白，各家门店要以商圈的顾客需求为导向，精准定位顾客群体，明晰消费习惯和购买偏好，甚至研究顾客每次的客单结构和返店周期等等，这些都需要了解，而不是盲目模仿。

　　2.利益至上，质量易出问题

　　对于很多母婴店而言，造成经营不善的困境很大程度上是由于信誉问题。

　　当生意不好做的时候，如果质量不过关、母婴店对进货渠道把关不严，甚至贪图一时的小便宜，进到假冒伪劣产品，这样最后造成的影响是极其恶劣的。

　　长期来看，这样的影响将会慢慢消磨掉母婴店的品牌品牌形象和自身信誉，直接割断生存根基。

　　总结

　　母婴店遍地开花，各位店老板要牢牢抓住自家店的优势，稳住老顾客，发展新顾客，虚心请教别家的销售技巧和方法，善于学习，面对外界因素干扰不慌乱，找到属于自己的销售方式。最后，杜绝假奶粉，诚信经营。

　　未来终端能否把握主动性很重要，而如何能够建立主动性，有三方面：

　　1、怎样帮助终端拓展用户并提升用户粘性;互联网已经在迭代原本的经营方式这是不争的事实。过去，当商家需要补货时往往是人工盘点，电话订货;而现在的互联网技术已经能够帮助终端进行实时监控，及时补货。【比如一起牛母婴平台】

　　2、如何擅用工具，做到精细化管理;对于很多终端店老板来说，目前的经营还是过于原始，且多是家族式运营，家族式运营的两个特点是区域性较强，扩张外省的阻碍大;二是老板一般亲力亲为，轻易不敢开分店，因此规模化经营的难度大。

　　对于这些小老板来说，他们需要持续改善的是两点，一是学会给客户画像，二是做店铺升级。

　　3、如何优化供应链，进而帮助终端赚钱;即F2B模式，这里面首先需要解决的是优化中间环节，减少层层剥削，但这并不容易，因为原本的行业格局已经非常牢固，轻易无法打破。