稳扎稳打，强势崛起于温州市场，温州市培康贸易有限公司一直开拓向前，从不固步自封。作为纽贝乐优秀经销商，在总经理孙功领的带领下，这个具有蓬勃朝气的团队，愈战愈勇，对未来毫不畏惧，正策马扬鞭，奔向下一征程。以下是中国婴童网记者对纽贝乐优秀经销商温州市培康贸易有限公司总经理孙功领的采访实录，供大家了解纽贝乐在温州市场情况。

温州市培康贸易有限公司总经理 孙功领

　　中国婴童网记者：您好!非常荣幸能够采访到您。我们知道，婴童品牌是有市场区域性的，能解读一下您当地区域孕婴童市场的现状吗?

　　孙功领：温州孕婴童市场一直是走在行业的前端，可以说很多母婴门店的运营模式都出自温州这个地区。

　　中国婴童网记者：您在选择合作厂商时有什么考虑?

　　孙功领：厂家的实力肯定是首选，其次是厂房运营品牌的态度。因为只有实力过硬，才能经得起风浪，而不断寻求突破的精神，能使品牌的发展空间更为辽阔。

　　中国婴童网记者：您是什么时候与纽贝乐结缘的？您是如何与纽贝乐结缘，什么契机下与纽贝乐建立合作的，为什么会看中纽贝乐？中间有什么特别的故事案例？

　　孙功领：自2009年开始运营纽贝乐营养品，因为我们本身就是做营养品出身，结缘纽贝乐，如鱼得水，相得益彰；10年来确实是风雨同舟，砥砺前行！我们也拿到过纽贝乐优秀渠道商的荣誉，荣辱与共，让我们走到了今天，我们一直坚信，只要不放弃不抛弃，我们终将取得令人瞩目的成就。

温州市培康贸易有限公司一角

　　中国婴童网记者：您的门店覆盖的消费者对母婴营养品的选择有什么特点?消费者对纽贝乐产品的接受度和认可度如何?

　　孙功领：在温州区域，纽贝乐品牌是进口营养品第一品牌！前几年，经常处于卖断货的状态，可谓家喻户晓，二胎皆知！进口营养品牌大受青睐，纽贝乐也广受认可。

　　中国婴童网记者：合作过程中，纽贝乐对于产品的销售以及市场服务方面都做了哪些助推工作?

　　孙功领：纽贝乐现在已经成为比较有规模的营养品运营企业，公司人员配备非常精良；有省区经理，区域代表，多名营养师为我们终端服务。经常为我们提供人员培训、业务指导，动销活动策划等周到支持。

　　中国婴童网记者：作为当地孕婴童行业的佼佼者，竞争环境是怎样的?如何建立自身经营优势，您有那些经验可以和我们分享的？

　　孙功领：本地的竞争还是很激烈的，我们唯有坚持品牌，坚持好的品质，十年如一日，铸就企业的精神内核，产品质量是企业的生命力，也是赖以发展的根基。

终端陈列

　　中国婴童网记者：接下来对于纽贝乐在今后市场的发展有何展望?

　　孙功领：我们自然会越战越勇！与纽贝乐一起，奋力向前，以不懈的拼搏，获得更好的成绩，我们相信纽贝乐未来市场，前景广阔。

　　中国婴童网记者：目前业务主要倾向哪些渠道？

　　孙功领：我们主要是食品渠道！辅食、奶粉等作为宝宝最重要的口粮，我们有责任给中国家庭推荐安全，可靠的食品！

　　中国婴童网记者：用户体验对于运营的重要性是与日俱增，您是如何运营的？

　　孙功领：网络营销，微信营销成为现在母婴终端的销售武器，我们会在主流的媒体渠道如抖音，小红书，配合终端做推广，并且有规律性的开展有力度的消费者活动，来应对天猫双11，京东618的钜惠活动。效果还不错，这些方式既提升了与客户间的链接，又将服务做到了便捷与快速。

终端陈列

　　中国婴童网记者：您是如何打造爆款产品，拉动终端动销？

　　孙功领：我们一般会季度性的推出单品，大力度促销引流，以推动销售。

　　中国婴童网记者：在为消费者打造极致的购物体验方面，贵公司有哪些经验？

　　孙功领：除了定期给员工进行专业细致的培训外，举办消费者沙龙，加强消费者的现场体验感与互动交流。

　　中国婴童网记者：整个渠道的变革对经销商的要求是什么?在这些趋势下，经销商要做什么?（经销商）

　　孙功领：必须成为新一代的运营管理商，而不是传统的搬运工。紧跟时代的步伐，才能不落伍。要敢于变革，积极引进新方法新策略。除了具备深耕行业，还要不断自我突破，防止自我设限。

温州市培康贸易团队合影