根据日前发布的半年报，虽然蒙牛自身业绩保持平稳增长，但联营公司雅士利和现代牧业均出现亏损。如果常胜之师喊出任何一句豪言壮语，想必没有人觉得惊讶，但目前压力盖过成绩的蒙牛，究竟有什么底气逆势而上，并且目标直指双千亿？

　　乳业第一全媒体《食悟》通过深入调查，终于发觉到蒙牛双千亿计划的支撑点，是阿里和“羊村”的母婴新零售模式和团队，让卢敏放看到了蒙牛未来的新希望！食悟独家获悉，蒙牛与阿里战略合作后，目前，双方正计划入股西安羊羊村落乳业集团有限公司（下称“羊村集团”）。

　　羊村集团的愿景是成为母婴新零售的领导者，而在卢敏放看来，阿里和羊村恰恰为蒙牛提供了一个支点，一个可以撬动整个母婴行业的支点。

　　蒙牛探寻“复兴路”

　　不同以往，卢敏放这回另辟蹊径，从模式和团队着手

　　卢敏放最近很忙，找到方向后迫不及待想落地的样子。

　　他先是在中国乳制品工业协会年会上讲到：“下一次乳业工业革命将率先在中国发生”；随后他又赶赴香港参加业绩发布会，当有人问他如何在三年内让业绩翻一番、实现2020战略时，卢敏放强调“公司主体核心业务的有机增长是千亿计划核心”，蒙牛也有相应的落地计划，这也会让他们在千亿计划的推进上感觉更踏实。

　　紧接着，卢敏放从香港赶往厦门，参加金砖工商论坛。他继续倡导在全球范围内构建“乳业共同体”，谋求多层次、全方位的发展格局。

　　金砖活动结束后，卢敏放第二天没有回北京，而是马不停蹄，直接赶赴西安考察了羊村集团。这是一家相对神秘的公司，规模不大，但是模式极具创新，吸引卢敏放慕名而来的就是羊村“消费者产权模式”。

　　羊村消费者产权模式，指的是“打破线上线下界限，利用互联网大数据全方位多渠道开发消费者，并将消费者最终落地于母婴门店，由此形成一个消费者开发、经营、重复利用的闭环。”

　　事实上，羊村集团的模式创新，是基于母婴行业线上线下发展均遭遇瓶颈后，给出的一种解决方案。值得一提的是，羊村消费者产权模式与马云倡导的新零售里面不谋而合，立足点都是：以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合。

　　小米创始人雷军直言：“新零售的本质是高效，要用电商的优势做零售”。

　　“去年年底，新零售提出没多久，我们就开始接触。”蒙牛集团数字化营销总经理郭锐介绍，与阿里零售通进行深度对接，选择的城市是湖北襄阳。三个月之后，试点数据给蒙牛带来了惊喜，销售额环比提升了30%。“利润还比传统多级分销好，能实现综合盈利。”

　　拥抱新零售，是否会触动传统渠道商的奶酪？蒙牛方面通过实践探索，认为这种看似鱼与熊掌的关系其实还是可以兼顾的。通过阿里的平台、技术，可以帮助经销商深耕下沉到以往传统渠道覆盖不到的碎片区域，把商品卖到更多的地方，触及更多的人群。

　　卢敏放对此则表示，利用天猫的大数据，能让蒙牛在营销上的投入更加精准，也更加能了解消费者的需求，为他们提供最想要最需要的产品和服务。

　　9月7日，卢敏放率队走进阿里巴巴集团进行访问，并与阿里巴巴集团CEO张勇就双方的战略合作规划作了深入交流。当天，蒙牛乳业与阿里巴巴在杭州正式签署战略合作协议，双方未来将在线上销售、品牌建设等方面展开多领域深化合作。这是继上周签署“零售通”框架合作协议之后，双方再次深度捆绑。

　　蒙牛、阿里闯进“羊村”

　　母婴新零售，有望开启并引领全球乳业的“工业革命”

　　或许，你现在应该知道卢敏放急忙赶赴西安考察羊村模式的动力了。在瞬息万变的市场环境中，不快不破，无创新不发展。与其说，新零售给了蒙牛一次触及千亿目标的机遇，不如说，蒙牛已然觉醒，试图通过模式创新来改造传统行业，进而引领中国乳业转型升级。

　　乳业第一全媒体《食悟》从知情人士处获悉，卢敏放对羊村集团的消费者产权模式高度认可，此前他在雅士利任职总裁的时候，就与羊村保持着良好的合作关系。此次蒙牛与阿里战略合作后，蒙牛在奶粉板块落地新零售模式的希望就落在了羊村。据了解，入股羊村后，蒙牛将向其注入全球至少三个工厂的资源和品牌，并有效整合配置相关供应链资源。

　　能够义无反顾投入这么多重磅资源，足可以看得出蒙牛对羊村模式的肯定和期许。

　　“所有的变化都是因为消费者变了，我们只有时刻紧跟消费者，才能够彻底打破现有销售僵局。”羊村集团董事长、消费者产权模式开创者尹波认为， 只有跳出现有模式，站在更高处，才能彻底解决问题。

　　尹波具有多年乳品行业经验，亲手创立御宝电商，取得连续6年全网第一的骄人成绩。他向《食悟》坦承，其实经过这些年的发展，整个母婴行业，目前线上和线下都遇到了瓶颈，且线上线下冲突日益明显。早在三年前，尹波就意识到：互联网冲击影响的将是整个行业，而不只是线下门店。他用3年时间观察，结合跟他合作的众多母婴店的需求，开创了“羊村消费者产权模式”。 简言之，这种模式就是以母婴店为销售达成的最后节点，一切销售行为落地母婴店，线上线下共同组建销售闭环，充分利用各自优势获取最大量消费者。

　　经常有门店纳闷：消费者都去哪儿了？从传统的超市、母婴店，到电商、微商、独立网购平台等各类渠道，直接分流母婴门店消费者，造成门前冷落的现状。如何抓住消费者，是目前各行各业最关心的问题，而包括羊村消费者产权模式在内的新零售，恰恰是通过线上线下融合，来帮助实体门店找回客户，并开发更多的潜在新客户。

　　国家发改委经济所的副所长郭春丽认为，相对于传统电商，新零售更加注重消费者的体验，并且依托线上线下一体化平台，更加完备、高质量、准确的大数据信息，能够更有效地掌握消费者需求和消费者行为习惯变化。

　　在卢敏放看来，与阿里的全面合作不仅是拓展销售渠道，更是全面接轨新零售和大数据营销。通过一系列的深度合作，进一步关注和贴近消费者的购买场景、购买行为，正是蒙牛不断践行“以消费者为中心”理念的体现。

　　为了打造母婴数据生态体系，羊村集团经过3年的努力，建立了省级、地市级、线上营销等公司，联合母婴门店共同打造全渠道营销网络，实现母婴大数据库的建立，将消费者需求信息化、细分化、定制化。目前羊村集团旗下运营三款产品，分别是新西兰原装原罐进口的雅士利膳爱，御宝臻羊奶粉和欧洲进口奶源的魔妈绵羊奶粉。

　　作为母婴新零售的开创者，羊村集团线上羊奶粉销量连续六年第一，羊奶粉销量是第二名到第六名的总和，并成为淘宝京东KA、阿里O2O羊奶粉唯一邀约客户。

　　尹波还有更长远的规划，三到五年，母婴新零售领导者羊村集团，要凭借对国内国际资源的开拓，发展成为羊奶粉市场冠军；同时，在实体业务上继续坚持牛羊并举的战略路线，并将消费者产权模式覆盖更多的门店，实现对母婴全行业的优化升级。

　　他还称，掌握了大数据，不仅仅服务于对三岁以内婴幼儿食品的开发营销，还可以进一步向儿童奶、液态奶领域延伸。显然，未来羊村集团与蒙牛、阿里合作的空间还很大。