湖南一朵生活用品有限公司（一朵）董事长

　　品牌商说：当今纸尿裤市场的竞争已经转向更高阶段的品牌之间的竞争

　　“从纸尿裤品牌高度集中现象，我们看到了纸尿裤市场的繁荣，但另一方面，我们也看到了这其中隐藏的品质问题。因此，如何从品质提升为切入点去优化去改革国内纸尿裤市场现状，是否有代表高品质的国产品牌从现有局面中突围，是我们每一个纸尿裤从业者都要去思考的问题。”

　　您如何看待目前国内的纸尿裤市场？

　　刘祥富：目前中国纸尿裤行业有近1200个品牌，随着二胎政策的全面开放，纸尿裤市场的蛋糕也将越来越大，越来越多的国内外企业，特别是资金实力雄厚的上市公司都开始加入到这场大战中来。但随着市场发展，行业洗牌也将加速。大浪淘沙后，最终留下的将是拥有渠道、品牌以及过硬质量的企业。

　　有母婴零售商认为，当下的纸尿裤市场价格虚高，定价机制很混乱，且产品质量不稳定，您如何看待这种观点？

　　刘祥富：纸尿裤市场因为准入门槛低、市场大，所以很多其他行业的企业纷纷加入，目前有1200 个品牌在整个行业，这就导致了产品质量会参差不齐，定价机制混乱。纸尿裤行业的兴起会经历逐步的盘整、洗牌到最后的行业整合。

　　您认为，二胎的全面放开将会对纸尿裤市场带来哪些影响？

　　刘祥富：当前，大部分的新生代父母都是80 后和90 后，他们的现代育儿观念越来越强，纸尿裤也成为他们育儿过程中必不可少的工具，这也为国内婴儿纸尿裤行业的发展提供了良好的市场基础。同时，随着全面二胎政策的放开，婴幼儿数量必将会有所增长，我国纸尿裤市场将迎来又一次利益增长高峰。

　　您认为，在当前激烈的竞争环境中，品牌商如何才能脱颖而出？

　　刘祥富：当下品牌和产品则是纸尿裤行业的两大竞争要素，品牌和产品想要在激烈的竞争中脱颖而出，首先产品质量要过硬，产品是承载一切的基石；其次是品牌，品牌竞争力的高低决定着企业利润的大小，也决定着产品或服务的成败，更决定着企业的强大与弱小。当今企业的竞争已经不仅仅是产品质量和服务的竞争，已经转向更高阶段的品牌之间的竞争。

　　纸尿裤作为母婴消费者海淘的热门品类，因为部分关税政策的实施，有媒体预测国产纸尿裤的风口即将到来，对此，您如何看待？今年下半年公司有哪些计划？

　　刘祥富：中国日益提高的居民生活水平，使他们有能力购买优质的产品。与价格相比，消费者更关心的是产品的质量和安全。而由于近几年中国母婴产品出现的质量安全问题，导致了妈妈们对国产母婴产品失去信心，开始向购买海外产品，其中也包括纸尿裤。国产纸尿裤目前亟需要做的是确保产品稳定的高质量、培育品牌形象、帮助消费者建立起对国产品牌的信心。

　　为促进国内纸尿裤市场的健康与稳定，您认为，品牌商应该做哪些努力？

　　刘祥富：5年来，纸尿裤行业表面看起来生机勃勃，实际上风险并存：企业想要生存就必须用心钻研，并非有钱就能做得好产品和企业。最近一年，行业内比较突出的问题就是价格战，这是一个很不好的趋势。代理商要求的是利润，这两年原材料价格比较低，大家可以低价，一旦原材料价格变动，代理商不接受产品提价，销售就会受到影响，这非常不利于行业的长期发展。市场上很多产品进行“2 送1”，“3 送1”的促销，对行业也很不利。市场上价格体系比较乱，很多公司销售网络不稳定，靠打价格战肯定不是办法。品牌商应该把更多的精力放在保证产品质量，进行产品创新、树立品牌上面。

　　来源：《中国孕婴童》杂志