说起Funkco这家公司，中国商户不一定了解，这是一家设计和生产收藏类的流行文化玩偶公司。于1998年创立，Funko最初是一家怀旧摇头玩偶公司，位于斯诺克米西市。

　　现在它已经成为了拥有4亿美元规模的企业，每年生产1亿个乙烯基小雕像、动作人偶、摇头玩偶和其他收藏品。Funko的产品大都在中国和越南生产，其所有玩偶都拿到了流行文化大品牌的许可证，包括迪斯尼、漫威、卢卡斯影业、华纳兄弟和DC漫画，而接下来，它将很有可能迈上上市的步伐。

　　一、收集类玩偶市场增长迅猛，但前景难测

　　收集类玩偶市场的迅猛发展，让Funko大赚一笔。

　　在Funko主席兼首席执行官Brian Mariotti的办公室架子上堆满了各种五颜六色的玩偶，大多数是他自己的私人藏品，那些有过放学和周六早上看动画经历的人对这些藏品应该都很熟悉。

　　Mariotti表示，公司2016年的收入预计达4.25亿美元，高于2015年的2.74亿、2014年的1.07亿和2013年的4000万美元。他说道，私营企业利润很高，但没有透露具体的利润数据。

　　有着30年玩具行业分析经验的Sean McGowan分析师预计，收藏类玩偶市场过去几年的增长率在25-50%之间。

　　由于增长迅速，因此传统玩具公司包括美泰和孩之宝也对旗下的藏品类玩具越发关注，金融通讯公司的总经理McGowan说道。

　　他表示Funko正处于“最佳的发展时机，他们的产品有着独特的外表，价格适中，体积足够小，你可以买上20个，无需回收。”

　　但是收藏类玩偶市场是否仍能保持强劲的增长，还是未知数。“没有人认为自己需要这些产品” McGowan这样评价整个收藏品市场，“人们直到购买收藏前，都不觉得自己需要这些商品”。

　　二、Funko的起源

　　Funko的成立源于创始人Mike Becker想要买一个Big Boy餐厅玩偶形象的储蓄罐，但是不愿意支付收藏家出的价格。于是他就申请了生产许可证，自己制造Big Boy摇头玩偶和其他怀旧角色。

　　2005年，Mariotti和另外两位合作人从Becker手中收购了Funko，目前，Becker仍然留在公司，担任圣地亚哥办事处的服装部副总裁。

　　“Funko在流行文化中发现了这个收藏类玩偶的流行趋势，然后积极追求成为其中的大玩家。 ”Mariotti称。

　　1、独特风格的产品线是Funko致胜法宝

　　Funko产品做工注重细节，无论从造型、服装还是颜色，都忠实于原版角色，独特的创意和时尚的造型，迅速得到了世界各地收藏爱好者的热烈追捧。

　　华纳兄弟全球消费品部的国际玩具副总裁Julian Montoya 称，Funko创造的设计能吸引各年龄端的粉丝和各类型零售商，Funko在这上面很有一套。“所有华纳消费品部门的产品都能变成Funko旗下的产品，”他说道。

　　POP人偶

　　值得一提的是，Funko网站也将推出全新系列的POP玩偶，他们来自热门HBO美剧《silicon valley》！

　　2、与广泛的IP进行合作

　　生产玩偶的公司很多，Funko的做法，是通过广泛寻求IP合作。

　　▲Funko 旗下十大版权合作方，基本概括了欧美流行文化

　　据介绍，Funko公司签下了175个合同，涵盖了1万多种角色。有这些许可证，公司就可以利用那些网上、电影或电视里的内容。Funko有着各种各样的收藏玩偶，包括星球大战、Golden Girls里的角色，美国国家橄榄球联盟里的运动员，甚至包括希拉里和特朗普。

　　3、线下线上社区经营取得成效

　　Funko通过培养各种社区，包括线下聚会以及社交媒体和论坛讨论等，加强收藏家的热情。现在，Funko成为了流行文化收藏品市场的一股力量，向粉丝出售电影、电视、漫画书等娱乐文化里各种角色的定制化可爱玩偶。

　　4、上线新的订阅模式，叫神秘盒子

　　在去年，Funko上线了神秘盒子的订阅模式，每个用户每月支付25美元就能拿到一个装满Funko产品的盒子。订阅用户会知道每个盒子主打的品牌（比如漫威）和主题（蜘蛛侠或死侍），但是不知道具体的产品。目前该模式有20万个订阅用户。

　　这种神秘盒子或者“盲袋”是动作人偶和娃娃销量的主要推动之一，研究机构NPD表示，截止去年9月底，神秘盒子的年增长率达64%，年销售额达9.22亿美元。

　　三、2017年，Funko的目标是上市

　　现在，Funko的玩偶在一些沃尔玛和Target等大零售店出售，同时商场专卖店比如GameStop和Hot Topic也有出售，并入驻了亚马逊等平台以及无数的漫画书店。

　　Funko的产品设计是在艾弗里特市，销售和配送也在本市，公司在这里有38万平方英尺的仓库，由三座大楼组成。2015该公司拥有175名员工，2016年增长到300名，目前仍在招聘中。2017年初，Funko计划把位于商业园、面积达3万平方英尺的总部搬到市中心，面积预计将增长三倍，附近是圣三一路德学院。

　　公司还将准备开第一家零售店，面积达1万平方英尺，另外预备了2000平方英尺作为博物馆。外部将安置各种大尺寸的玩偶以及公司的吉祥物Freddy Funko。

　　Funko的所有人计划进一步扩展，可能将收购小企业。2013年私人股权公司Fundamental Capital从Mariotti手里收购了Funko，2015年另一家私人股权公司Acon Investments收购了公司60%的股份，Fundamental以及Mariotti所在的管理层各持20%的股份。

　　近期公司已经执行了好几个大动作，包括从Payless ShoeSource挖来了公司的首位首席运营官、以及从微软和交通信息数据科技公司Inrix聘用了首席信息官和法律总顾问，并增加了有经验和关系的董事会成员：耐克品牌的前任主席Charlie Denson，麦当劳的前任高级副总裁兼首席战略官Adam Kriger。

　　而这些准备是不是意味着公司准备上市？Mariotti表示上市很有可能，“随着营收持续增长，我们正尽全力准备上市，我希望2017年已经做好上市的准备。”

　　但Mariotti表示，公司将灵活应变，保证“条条大路通罗马，不论是成为上市公司，还是有战略伙伴想要收购我们。”