你好，我是小萌的爸爸

　　"你好，我叫薛跃荣，是未来智慧的联合创始人，也是小萌的爸爸……”

　　这是此次与薛跃荣进行采访中，后者说的第一句话。会投入这个领域，是因为以前在诺基亚研究院工作，2010年开始做人工智能和机器人项目。认为这个方向是大势所趋，于是选择了在这个领域进行创业，和朋友一起开始了未来智慧。而有上一份工作的技术加持，再加上些许情怀因素，薛跃荣决定投身儿童智能硬件领域。

　　“以人工智能为核心做机器人相关产品，从应用层到算法曾再到技术层，进行自上而下的创新，这是当时成立未来智慧的初衷。”

　　目标明确之后，薛跃荣与团队就开始大刀阔斧地开干。去年4月开始“暖小萌”的研发，不到一年时间，产品就基本完成，目前已实现小批量生产，而且已在内测中。

　　“其实目前市面上，一些主打人工智能的儿童机器人种类特别多，相关的团队和企业也是不在少数。那么针对这种产品同质化严重，市场相对不规范化的现状，暖小萌的优势在哪里？”

　　“首先，我们对小萌的定位很明晰，它从出生之初就是一款以家庭为应用场景的陪伴式机器人，所以，小萌的所有功能上的设计和开发都是围绕这个初衷展开的。首先，既然是陪伴孩子的机器人，在外形上毫无疑问的必须采用人形——毕竟面对一个平板式的机器，别说孩子，连大人也未必会产生持久欲望。此外，小萌它在人工智能和语言交互上的功能十分强大。孩子与小萌进行对话交流，完全不会有问题。目前小萌已经可以达到类人思维的程度，就像是孩子的一个小伙伴一样，不会让孩子产生疏远感。除了这些，在小萌身上特有的动作控制功能也十分强大，就像我们人一样，小萌有18个可以活动的关节，每一个关节上都有我们自主研发的高扭矩舵机，可以让小萌实现各种复杂的肢体动作。”

　　说到这儿，笔者想起之前在网络上看到的一段关于暖小萌执行做俯卧撑的视频。整个动作一气呵成，十分流畅，难以想象一个机器人能够像人一样，做出这样的动作。

　　“当然，前面说的只是作为我们第一代产品身上所具备的功能。在接下来的产品更新方面，我们还会给机器人添加上机器视觉这一功能。而有了这一功能，我相信我们的小萌会更加像一个‘智慧’的小伙伴，拉近与孩子的距离。”

　　消费升级时代，用体验推动购买行为

　　聊完了暖小萌机器人，笔者紧接着谈到了产品定价以及接下来的市场布局。据悉，这款暖小萌的市场价在四千多，针对这样一个并不“亲民”的价格，消费者是否会乖乖买账，而在小萌正式投放市场之后又会做何布局？面对这一系列问题，薛跃荣不紧不慢地向笔者解释道：

　　“首先关于产品的定价问题，四千的价格并不是恶意抬高，而是基于这款产品的整体性能的综合考量。此外，身处在目前这个消费升级时代，我相信有越多越多的家庭他们对生活有更高的追求，对智能科技有更大的欲望和好奇心。另一方面，我们对用户有着精准的定位，如果单纯就因为这四千多的价格便望而却步，那么这群人也不是我们的目标用户。”

　　“听说现在暖小萌还在内测阶段，不知用户体验度怎样？”

　　“在我们回收的数据中，绝大多数孩子都十分喜欢小萌，每天都会抱着小萌爱不释手。据一位家长的反馈，他的孩子对小萌已经到达了不论去哪里都要带着小萌的程度。所以，在用户体验层面上，我绝对有信心。”

　　“听起来挺不错的，孩子的喜欢至少已经让暖小萌的市场之路成功了一半。那么接下来的市场布局，您的规划是什么呢？”

　　“因为我们从小萌出生的那一刻就没有把它定位为一个‘单纯’的科技商品的概念。而且我本任包括我们团队也一直认为小萌是一款重体验的产品，这就意味着必须先要有展示，才有转化。所以等到小萌正式步入市场之后，我们首先会以展示体验为主：在诸如机场连锁旗舰店、智能家居馆、教育培训机构等渠道铺设我们的产品，同时我们还会展开异业合作，将会与银行、通信公司等试行积分兑换或者VIP客户服务等项目，所有的这一切都是以品牌曝光，产品推广为目的。而在这之后，我们会后续跟进售卖点，不论是线上在淘宝天猫的旗舰店，还是线下的实体店，顺势为有需求的消费者提供购买渠道。”

　　目前的局面是合作大于竞争

　　采访渐到尾声，笔者问及薛跃荣是否对市场上相关竞品以及企业有所研究。而薛跃荣表示这是一定的。

　　“做产品肯定要知己知彼，不能故步自封。据我所知某公司其实也有一款人形儿童陪伴机器人，而且这家公司在产品上的很多观念和我们的十分相似。对于这种情况，我个人是很开心的。就有点儿像那种‘英雄所见略同’的归属感。而且，就目前儿童智能领域而言，还处于一种新型的状态，每个人，每个团队都会有他们各自的想法。基于这种局势，大家彼此之间不存在严格意义上的竞争，更多的还是相互合作，可以相互分享各自领域的看法和观点，博采众长。而在这样的共同合力之下，一起推动这个产业的向前发展。”

　　诚如薛跃荣所言，目前的儿童智能领域尚未出现几个超级品牌，亦没有什么独角兽公司。而这块行业目前又是出于一片蓝海的状态，想要持久健康地发展，身处在大行业内的每一个个体，或许都应该贡献自己的一份绵薄之力。