1、母婴零售的逻辑：

过去，先有商品，再有找人；现在，先有人，再组织商品。

2、现在的母婴用户：

主流用户是85后、90后；二胎放开后，80后、70后成为辅助客户。

3、母婴主流用户特点：

他们是互联网原住民，你的零售有互联网基因吗？没有互联网基因做不到很长远；

他们是天生的品牌派，他们消费任何东西都要求是品牌（举例：某可乐品牌的昵称瓶、表情包等）;

他们有天生的全球化视野，热衷跨境、代购；

他们有自己的小时代，各属自有圈层。李易峰做直播卖奶粉，1小时成交170多万。

他们漠视装逼，不爱浮夸，追求自己的真善美。

4、母婴用户的消费场景：

对用户需求和消费场景的把握是母婴零售业真正要考虑的。母婴零售业的使命是围绕用户消费场景构建商品链和服务链，并形成商业闭环。

生：孕前、孕中、孕后。洞察这些特定阶段用户的心态及习惯，会催生一系列的商业机会及零售突破点。

养：0-1、1-3岁、3-6岁。在育儿阶段，有各种细分需求，涵盖衣、食、住、行、学、教、玩、护、医、金融等等，洞察这些成长关键期的特定需求，就抓住了需求。

教：胎教、幼教、早教、学教。百年大计，教育为本。不让孩子输在起跑线上，催生大量的教育资源需求。很多机构引进国外教育理念、方法、工具。但如何针对中国国情因地制宜，是零售业拓展盈利项目的机会。

5、奶粉新政下，母婴店如何选品？

过去母婴店的销售贡献占比，奶粉纸尿裤占70%；奶粉新政出台之后，品牌只留10%，原来3000个品牌只留300个的话，很多母婴店没产品做了，就需要选择新的盈利品牌。

奶粉从主导利润的产品，已经沦为导流产品。

过去比的是商品组织能力，现在比的是服务能力。

选品战略的四个标准：

能否提升专业性？

能否提高用户粘性？

能否提升连带销售？

能否带动家庭消费？

提供2个选品方向，这两个品类都要靠专业化的服务提升门店价值。

营养品，家庭营养是战略方向。各大行业巨头都在加速布局。

洗护品牌，洗护产业接下会进入母婴门店成为主营品类。颜值经济也将催生大的护理品牌的出现。

有了以上认知，母婴零售业需要洞察他们的行为逻辑与消费逻辑。