“四川这边培训太多了，母婴门店都不愿意听了。”一位四川的代理商在母婴营养品粉丝交流群中如是说。

　　其实，不仅是在四川，全国的母婴门店对培训都出现不同程度的“厌烦”，就像大众讨厌广告一样，倒不是说不愿意看，他们现在是需要培训的，因为培训能帮他们赚钱，主要是不好看，看不懂，效果差，浪费了时间，反而耽误了赚钱。

　　而近期安琪营养学院面向客户开通了一系列线上课程，“在一些区域性平台上，县级客户可以做到千人同时在线，省级客户可以做到万人同时在线。”安琪营养学院院长刘又姣对中童传媒记者说。

　　别人的都是不愿意听，为什么安琪纽特有这么好的效果？

　　台上一分钟

　　第一，必须要讲学员关心的，感兴趣的话题，并将这些话题和专业营养知识相结合。

　　对此，安琪营养学院及时调整了课程系列，“2月我们主要开展的是《疫情之下，致每一个“管家妈妈”》系列课程，关注疫情之下，全家的防护、饮食安排和如何通过营养补充快速提升免疫力的问题。随着疫情逐渐好转，春暖花开，生活回归正轨，3月我们的课程将关注春季孩子如何长高？宅家日久，如何瘦身减肥等妈妈们重点关注的话题。”

　　疫情期间，安琪营养学院在中童社群开设课程，同时向中童全国180+群转播，迅速完成传播覆盖。有学员听完后反馈道：“老师讲课的功底很深厚，很实用，不是纯粹讲解知识，而是联系到实际情况。”

　　第二，研究一些互动和反馈机制，让学员有参与感，督促学员认真听课。

　　“我们通过尝试各种不同平台，通过现场提问、现场抽奖、课后考试的方法，来努力提高听众参与率。”这在平时培训是非常简单的问题，讲师可以通过学员反应迅速调整自己的授课内容。但线上课程可能会比较难，没有互动和刷屏互动都不好控制。

　　比如在抖音讲直播课，学员迅速刷屏，提问积极性比现场授课还高，但刷屏太多，老师时常会看漏问题，也容易被带偏思路。

　　台下十年功

　　外在的点名、互动、抽奖都只是“术”，关键的“道”，还是需要讲师苦练内功。

　　安琪营养学院讲师的“内功”来源于背后强大的团队、完整的培训体系，以及十年如一日演练。

　　从2010年开始，安琪营养学院就在线上做公共营养师和育婴师的系列培训，对于网络培训驾轻就熟。目前，安琪营养学院有50多名专职营养培训师，具有专职、专业、高学历、高颜值的共性。其中硕士以上学历10名，注册营养师6名。

　　专职讲师，在营养品行业里不多见，大部分培训师，实际上都是业务员兼任的，快速恶补一些销售知识，打着培训的名义做销量、压任务；还有一部分培训师是挂职的医生、教授，只讲自己的研究和专业，根本不了解导购的需求，不落地。

　　安琪纽特不仅有专职营养培训师，还培养了50多名，每年光培训师人力成本就是几百万的真金白银，更何况，这之中还有10名硕士以上学历的培训师，试问，有几个企业会把硕士学历的人才放去做培训？

　　而注册营养师（Registered Dietitian，简称为RD）的含金量就更高了。

　　注册营养师水平评价考试是中国营养学会面向会员和全社会提供的、与国际接轨的唯一营养从业人员能力水平评价。

　　注册营养师更注重专业水平，更注重实践，更注重理论与实践的结合，报考条件很严苛，必须是营养及营养相关专业本科学历，拥有1年相关工作经验，或者是非相关专业本科学历，拥有5年相关工作经验。

　　“看似营养一学科很简单，实际上要涉及方方面面，比如医学、生物、护理、烹饪、食品等，”一名安琪营养师告诉笔者，“本来这个月应该考试，但是受疫情延期了，正在备考，期待考试可以一次过。”

　　目前为止，注册营养师考试进行了3次，通过率仅30%左右，而安琪纽特的培训团队里就包揽6名。

　　很多企业都是这次疫情才临时抱佛脚，为什么安琪纽特如此重视培训，还重视了这么多年？

　　安琪纽特认为，必须这样做，因为营养品行业的本质是服务为本，专业赋能。

　　我们都知道，与奶粉品类相比，营养品更重辩证，更重一对一，更是非标的，营养品行业本质上是一个服务业，而且是一个有很高专业门槛的服务业。这种门槛要有坚实的地基，持续的打磨，长期的积累，不能为一时的风吹草动而随波逐流。

　　“重剑无锋，大巧不工”，培训这把“玄铁重剑”还真不是一般人能轻易拿起来的。安琪纽特其实是在下最扎实的功夫，打最牢靠的地基。

　　要知道，安琪纽特花这么多精力和财力，是为渠道商培训导购，这些都不是安琪自己的人，他们也不可能只卖一家产品，这意味着，安琪纽特的这些投入，无可避免地给别人做嫁衣，给行业公地施肥。

　　而这就是一个行业领导品牌的气度，这就是一个行业领袖被搭便车的心胸。因为只有整个行业好，领导品牌才会更好，形成良性循环，最后开创行业的大局面。

　　剑走偏锋或许能带来一时的曝光，而正规军必须是重剑无锋。

　　安琪纽特是国家队，是正规军，所作所为不能局限于商业领域，还要肩负起匡正和引领行业正道的重任。