3月17日晚间，澳优发布了截止2019年12月31日止年度之全年业绩，收入、净利增长幅度，略超出了此前机构预期。

　　公告显示，2019年，澳优实现收入约为67.36亿元（人民币，以下类同），相较于2018年不到53.9亿元，同比增长25%；经调整的公司权益持有人应占利润约为9.42亿元，与2018年接近5.82亿元，同比增幅在62%左右。

　　对此，澳优董事长颜卫彬告诉《五谷财经》，2019年是澳优“黄金十年”发展战略第二阶段的开局之年，公司坚持以产品品质和消费者体验为核心，以国际化和研发创新为驱动，各方面成绩取得较好增长。“2020年开年，尽管面临新冠肺炎疫情的不利影响，但公司‘以战略的确定性，战胜市场的不确定性’，各项工作稳步推进，取得良好开端。”

　　已经注册15个系列、45个配方

　　2019年，新生人口数量持续下降，婴幼儿配方奶粉行业竞争加剧且加速整合的大环境下，澳优的核心业务（自家品牌配方奶粉）依然录得不俗的表现，整体销售额约为60.234亿元，与2018年同期相比，增幅在37%左右。

　　对此，澳优方面表示，主要得益于三点，一是推行有效的战略计划，不断完善产业链，持续提高上游营运效益及产品质量；二是坚持多品牌战略，不断改善产品组合，迎合市场对于高端产品日益增长的需求；三是坚持拥抱母婴渠道，以高频次高质量终端活动赋能渠道，实现品牌方与渠道共生共赢。

　　据悉，澳优的自家品牌配方奶粉，主要分为配方牛奶粉及配方羊奶粉；在此之前，配方羊奶粉收入占比更高，而如今则形成了“牛羊并举”的发展格局。

　　2019年12月31日，澳优合计注册完成15个系列45个配方，实现对超高端，高端及中端等层级市场的全面覆盖，其中配方牛奶粉为13个系列39个配方，配方羊奶粉为2个系列6个配方。

　　从收入构成来看，2019年，澳优收入合计约为67.36亿元，包括自家品牌配方奶粉、私人品牌、奶粉、牛油、其他和营养品，但自家品牌配方奶粉仍是“顶梁柱”。

　　数据显示，2019年，牛奶粉（自家品牌）收入约为31.67亿元，与2018年23.68亿元相比，增长33.8%；羊奶粉（自家品牌）收入约为28.56亿元，相较于2018年20.33亿元，增幅在40.5%左右。

　　据了解，澳优的自家品牌配方牛奶粉业务，已经成立多个事业部（「业务单元」），各具不同配方、奶源、价格带及目标消费群体，各业务单元有其独立的愿景及营销战略。

　　而在众业务单元中，海普诺凯1897业务单元（旗下拥有海普诺凯荷致，海普诺凯萃护及悠蓝）于2019年度录得销售额约为16.927亿元，同比增长85.6%，这也是澳优增长最快的业务单元。

　　与自家品牌配方牛奶粉不同，澳优的自家品牌配方羊奶粉全部在荷兰生产，并在全球进行市场推广销售。

　　根据相关市场调研数据显示，婴幼儿配方羊奶粉继续保持高速增长，领跑整个婴幼儿配方奶粉行业；由于婴幼儿配方羊奶粉行业的高速发展，也吸引行业各大品牌公司纷纷加码推出婴幼儿配方羊奶粉，比如伊利股份旗下金领冠、健合集团旗下合生元。

　　不过，婴幼儿配方羊奶粉竞争在加大的同时，更多的是渠道、门店和消费者对于婴幼儿配方羊奶粉品类的认可；不过，在这条赛道上，澳优的婴幼儿配方羊奶粉依旧在中国保持领头羊的地位。

　　根据中国海关数据显示，2019年，澳优旗下婴幼儿配方羊奶粉占总进口婴幼儿配方羊奶粉60.5%的市场份额，以绝对的优势继续蝉联市场第一；而在总进口婴幼儿配方粉市场份额中则排名第九。

　　对此，澳优方面表示，深耕行业八年，佳贝艾特婴幼儿配方羊奶粉已成功卡位消费者心智，并保持其核心竞争优势；在覆盖区域上，现已成功拓展至全球66个国家及地区，未来将继续扩大其销售版图。

　　为了覆盖更多消费群体、延长消费周期，佳贝艾特又于2019年内成功推出营嘉全家配方粉，这为澳优实现全家营养解决方案的长期目标做出了重要的战略布局。

　　澳优方面指出，婴幼儿配方羊奶粉的市场红利，迭加成人分的蓝海市场，自家品牌配方羊奶粉的未来业绩将继续录得健康较快的成长。

　　投入11亿元扩建羊奶粉产能

　　数据显示，婴幼儿配方奶粉的贡献占2019年澳优总收入约89.4%， 根据多份市场报告，澳优婴幼儿配方奶粉的市场份额位列2019年中国十大，其中，佳贝艾特的市场份额自2014年起一直在中国名列婴幼儿配方羊奶粉榜首。

　　澳优方面透露，公司将继续推行其创新营销战略，为其分销商及消费者提供优质产品及更佳增值服务，旨在进一步扩大公司于中国婴幼儿配方奶粉产品以及海外婴幼儿配方羊奶粉及有机奶粉产品的市场份额。

　　为了完成上述战略，2019年末，澳优董事会已经批准投资于新婴幼儿配方奶粉基粉设施（「新基粉设施」）及其他相关设施，有关设施主要用于处理羊奶及羊乳清蛋白，投资地点将为荷兰，总额为1.4亿欧元（相等于约人民币10.948亿元）。

　　在2019年业绩发布之日，婴幼儿配方羊奶粉全部由澳优于荷兰成立之全资附属公司Ausnutria Kampen B.V.（「Kampen」）生产，产自荷兰的婴幼儿配方牛奶粉则部分由Kampen供应，部分向荷兰的独立第三方采购。

　　按照计划，新基粉设施及其他相关设施将主要设计用作处理羊奶及羊乳清蛋白，基粉设计年产能为3.5万吨，浓缩羊乳清蛋白年处理量为4400吨；新基粉设施及相关设施将建于澳优位于荷兰海伦芬的现有生产厂房内，即干粉混合及包装工厂所在，预期新基粉设施将于2022年落成。

　　在业界人士看来，能够确保乳铁蛋白、浓缩羊乳清蛋白及有机成份等关键原料为婴幼儿配方奶粉行业关键成功要素之一，尤其是在开发羊奶粉及有机奶粉相关产品方面。

　　据悉，新设施生产之基粉及处理之羊乳清蛋白将供位于荷兰之澳优海伦芬工厂及Lypack工厂使用，进一步进行干粉混合及包装为最终产品。

　　澳优方面表示，佳贝艾特自于2011年推出以来，一直为本公司的主要收入来源；为了维持佳贝艾特的长期持续增长，并实现本公司保持婴幼儿配方羊奶粉的全球领导者地位的愿景，董事会认为投资于新设施为本公司重要里程碑之一。“本公司将继续制订长期计划及战略，包括与业内先驱合作及进一步投资，以确保公司产品时刻保持最高质量标准，并确保原料及资源足以支持其长远增长。”