“最近，我们的竞品品牌在做低价活动，我们也是头大，不知道该怎么做了。”某品牌大区经理向木帛吐槽。

　　木帛和几位营养品朋友交流发现，大家共同头疼的问题就是营养品市场的价格战炮火猛烈，尤其以直播带货最为显著，击穿底价。

　　价格战现象

　　“99元钙片吃一年。”

　　“原价999元，现价300元，购买另送相关营养品。”

　　疫情带来了营养品的火爆，也带来一波短暂的非理性抢占市场，以价格换取市场份额的简单逻辑，开始重新上演。

　　在母婴行业，价格战不是一个新鲜词，这其实也有矛盾，“中国父母对孩子的消费不是高半格吗？宁愿自己吃的穿的差点，也要给孩子最好的，”如此，价格战为何还会在母婴行业盛行呢？

　　宏观层面上看，一是严重的产能过剩，奶粉、纸尿裤、营养品等各行业，全国普遍的产能过剩，库存积压，买方市场，就不得不争相压价；二是人均收入普遍较低，价格弹性很大，普通老百姓更关注的是价格，“弹性人群”（哪怕只降价一点点，也会大排长队哄抢的人）占大多数。

　　微观层面看，一是行业同质化现象比较严重，没有明显的差异化，价格的高低就成为消费者选购商品的重要依据；二是行业壁垒低，市场鱼龙混杂、良莠不齐，新进入的品牌很快就能加入竞争队伍，通过降价获得市场份额。

　　营养品行业虽在国家的整治之下，但由于标准混乱，行业细分领域多，目前依然是无序的，没有形成稳定的价格体系，价格战不可避免。

　　正确认识价格战

　　但价格战不完全是坏事，这是最大化的放大了市场经济的特点：优胜劣汰。

　　所谓价格战，一方先降价，另一方跟着降价，陷入恶性循环，于双方而言都是及其痛苦的，“杀敌八百，自损一千”，就看谁能耗得起，剩者为王。

　　同时，价格战的存在，也倒逼了行业进步，一是倒逼企业不断提高效率，降低产品的生产成本，有更多的“发挥空间”；二是倒逼企业不断创新，形成短暂的差异化领先优势，才有提价的可能。

　　就像最初的家电行业，以国美、苏宁为主的家电大卖场为主，几乎周周、天天都有活动，这一过程中，淘汰了多少家电品牌，到后来，剩下的巨头们开始形成某种默契——折扣价就是正价体系，简单理解就是先提价再打折。

　　而看营养品行业的今天，价格战此起彼伏，一度猛烈到一送一，一送二，甚至一送三，不断刷新着下限。在看不见的地方，有多少品牌争相加入，又有多少小品牌扛不住倒下的……

　　虽然痛恨价格战，但这是行业进步必经的一个过程，我们要正确看待价格战，并作出合理的应对。