如今，奶粉行业讲究全产业链的布局，打造从牧场到消费者的消费闭环，在产品方面，也要打造全家营养产品线的消费闭环，为家庭消费提供一站式、一个品牌服务，从信任产品到信赖品牌。

　　和氏作为一个专业的婴幼儿奶粉企业，必须让自己有全面的产品布局，这样才是一个成熟的产品、产业布局，才能触及更多的消费者，服务更多的消费者。

　　全产业链建设是现代化乳企的标配，和氏乳业建厂近30年，从饲养奶牛走到如今，形成了牛羊并举、全面发展的局面，在羊奶全产业链上更是投入不菲，打造出了国产羊奶的领衔企业。

　　01

　　产品呵护全家营养健康

　　2020年是婴幼儿奶粉配方注册制落地的第三年，随着行业门槛的提高，洗牌和竞争交织，众多品牌抢食市场红利使得竞争加剧。

　　在奶粉行业集中度提升，人口红利式微的市场环境下，和氏乳业脱颖而出，并始终坚守品质，进行全产业链发展。

　　早在2017年12月5日，和氏乳业旗下6系列18个配方全部通过国家配方注册，其中，和氏澳贝佳（原和氏澳智健）、和氏莎能（原和氏北欧莎能）、和氏宝贝（原和氏优宝聪）、和氏美贝嘉为婴幼儿配方羊奶粉，和氏惠哺、和氏圆润为婴幼儿配方奶粉。

　　作为宝宝的口粮来说，产品品质安全是重中之重。和氏依托57万亩高山草甸牧场、自建优质高寒川牧场及7个标准化养殖基地，坐拥丰富的上游资源，自建奶源，从源头上保障了和氏乳业集团奶源的自给自足和安全可控。

　　将儿童奶粉的消费对象进行再细分是目前儿童奶粉企业的一个发展趋势，和氏乳业针对儿童推出了新的产品组合——幼儿园宝宝系列、小学生系列奶粉产品。

　　这两款奶粉都有牛奶粉和羊奶粉两种选择，幼儿园宝宝配方奶粉系列产品富含OPO、ARA、DHA等婴幼儿配方粉中的“明星营养素”，还有钙、铁、锌等微量元素，全面助力3-6岁处于婴幼儿单一食谱向成人多样化食谱过渡期的幼儿园宝宝的成长发育。

　　而小学生系列配方奶粉适合7-12岁上小学的宝宝食用。和氏乳业根据这一时期儿童的成长特点有针对性的设计了含有牛磺酸等维护视觉功能发育的营养素，为孩子成长自主获取生命所需营养的成熟机体保驾护航。

　　除了孩子营养不能少之外，在怀孕期间妈妈的营养也是非常关键的。和氏乳业推出的孕妇配方奶粉同样有牛奶粉和羊奶粉两种选择。在满足孕妇生理需要和各类活动消化、维持自身健康的同时，还能保证胎儿正常的生长发育，顺利分娩和产后的乳汁分泌。

　　据了解，和氏孕妇系列产品，专为孕期及哺乳期女性研制，主打全维生素配方，含有孕妈人群不可或缺的叶酸，使孕妈在生理的特殊时期，依然能全面满足自身和宝宝的营养需求。

　　不仅如此，和氏团队自主研发的成人羊奶粉“国力”系列也包括多个系列产品，能够满足不同人群的需求。也是该公司极具代表性和标志性的一款成人羊奶粉，产品畅销全国200多个地市。

　　此外，和氏成人粉系列产品还包括益生菌中老年配方乳粉，益生菌学生配方乳粉，乳酸菌配方乳粉，全脂乳粉等产品。

　　近日，和氏乳业对外宣布推出了元恩乳铁蛋白+初乳+益生菌调制羊乳粉及元恩系列十联菌配方羊奶粉。

　　其中，前者特别添加了乳铁蛋白、初乳粉、乳双歧杆菌Bi-07、脱盐羊乳清粉、菊粉、酪蛋白磷酸肽、牛磺酸等营养成分；后者添加了10种乳酸菌，而乳酸菌绝大部分都是人体内必不可少的、且具有重要生理功能的菌群，广泛存在于人体的肠道中。

　　上到孕产妇、成人、中老年，下到婴幼儿、幼儿园宝宝、小学生，和氏乳业可谓是全方位呵护全家的营养与健康。

　　02

　　和氏快速推出新品，顺应市场

　　随着消费升级以及政策的利好，我国奶粉行业需求有所回暖，特别是婴幼儿奶粉行业市场规模持续增长，但增长幅度较为缓慢。

　　根据欧睿数据，2005-2019年我国婴幼儿奶粉市场规模由162亿元增长至1755亿元，年复合增速达18.6%。拆分量价来看，2005-2019年销量年复合增速为13.3%，均价年复合增速为4.7%，说明近年来奶粉行业的增长主要由量来拉动。

　　然而2016年以来伴随我国新出生人口数的持续下降，婴幼儿奶粉行业增速整体放缓。

　　在这样的背景下，如何解决这个问题是需要全行业共同面对的。不少企业都在拓宽产品线，寻求更多品类领域的增长。企业开始聚焦配方研发、母乳研究和品牌营销等方面，并对产品进行创新升级，布局差异化发展。

　　但是目前行业竞争与洗牌交织的情况下，一些中小企业还在想尽办法怎么卖出去更多的产品，只求能够先存活下来。但另一部分企业已经在深度挖掘消费者的消费需求，培养消费者的消费习惯，根据消费者和市场需求来推出相应的产品，顺应市场。

　　以和氏乳业为例，今年由于新冠疫情的爆发，消费者开始重视提高自身的免疫力，对于乳铁蛋白、益生菌等产品需求剧增，和氏乳业迅速抓住市场需求顺势推出了元恩乳铁蛋白+初乳+益生菌调制羊乳粉及元恩系列十联菌配方羊奶粉。

　　而去年，和氏乳业推出的一系列针对儿童、孕妇的新产品组合——幼儿园宝宝系列、小学生系列以及孕妇配方奶粉系列的产品也不是随随便便就推出的。

　　据了解，随着全民健康意识的提高，并且消费需求的日益多样化，婴幼儿奶粉的上下两端——孕妇奶粉和儿童奶粉也呈现了强劲的需求。

　　并且随着全民健康战略上升到国家高度，国务院也发布《关于实施健康中国行动的意见》，提出维护全生命周期健康，实施妇幼健康促进行动，并鼓励企业研发生产符合健康需求的产品，增加健康产品供给。

　　不过，对于消费者来说，其最看重的还是奶粉的品质。

　　总的来说，奶粉行业经历了渠道转型、格局动荡，但同时崛起的国产品牌也享受了渠道转型红利、注册制红利之后，正逐渐走向加速集中阶段。

　　在这一过程中，能够迅速适应渠道变革、牢牢把握终端渠道，同时迎合消费者高端、细分、品牌化发展趋势的企业将会不断攫取市场份额，获得快速提升。

　　03

　　和氏对每位消费者秉承“爱”的延续

　　和氏乳业作为一家集牧场经营、奶畜养殖、乳品研发、乳品生产、产品质检、精准营销于一体的全产业链集团化乳制品企业，从源头做起，自有牧场，自建奶源，保障了和氏乳业集团奶源的自给自足和安全可控，乳品安全既是企业的生命线，也是企业的根本责任。

　　每个品类产品的推出背后都是和氏的战略布局。

　　全产品线布局是和氏乳业对消费者负责，是对每个阶段消费者爱的延续，致力于做消费者喜欢的品牌。

　　为了助力终端服务升级，精准满足消费者需求，和氏乳业连续策划了不少大规模的营销活动，足迹踏遍全国的金装群婴会、妈妈班、亲子互动、演绎互动等，各类活动覆盖千家核心门店。

　　同时，和氏还十分重视技术研发工作，携手八大知名院校，联合进行产品配方研发，并成立和氏母婴健康营养研究中心，汇聚了多个高等院校的研究生、教授等高级人才，从宝宝体格发育、智力发育等多个方面建立起全方位保障。

　　其次，在这场行业拐点之时，危机与机遇并存，在人口红利、政策红利逐渐消退之时，考验的是企业的真正实力，只有找到能够给企业带来增长的点，企业才能生存更长久。

　　和氏依托两大生态牧场及有着“世界羊乳加工样板工厂”之称的智能化新工厂，采用领先科技，研发多个系列产品。

　　并且秉承“营养全面、配比均衡”的科学理念，按照国家标准生产，纯正奶源与先进工艺设备的有机结合，加之完善的产品追溯体系建设，确保了和氏乳粉的安全、营养、健康。

　　与此同时，和氏乳业也肩扛着国产羊奶企业崛起的“大旗”，为消费者带来更好地服务。