刚刚，澳优公布了2019年财报，全年营收67.36亿元，较2018年53.9亿元同比增长25%。其中，2019年毛利为35.66亿元，同比增长32.8%；2019年净利润为9.42亿元，同比增长62%。此外，澳优中国业务收入59.19亿元，占总销售额87.9%，海外业务收入8.17亿元，占总销售额12.1%。

　　洞悉市场需求，“牛羊并举”增长稳健

　　从澳优2019年财报中我们可以看到，2019年澳优自有品牌婴幼儿配方牛奶粉销售收入约人民币31.67亿元，较2018年同期人民币约23.68亿元同比增长33.8%；婴幼儿配方羊奶粉销售收入约人民币28.56亿元，较2018年同期人民币约20.33亿元同比增长40.5%。

　　在公告中可以看到，澳优业绩的增长，主要得益于3个方面：一是集团持续有效推行战略计划，坚持质量高标准与研发创新，不断完善产业链，提高上游营运效率；二是坚持多品牌战略，不断改善产品组合，满足市场对于高品质产品日益增长的需求；三是始终坚持拥抱渠道，以高频次、高质量的终端活动不断为渠道赋能，实现品牌方与渠道的共生共赢。

　　目前，婴幼儿配方奶粉市场已渐入红海。许多以婴幼儿配方乳粉为主营产品的乳企，为突破发展桎梏，正转型布局涵盖全家营养健康的全品类产品上，使全品类营养品的市场潜能逐渐被释放。

　　为了满足消费者更多营养诉求，澳优步步为营，通过多品牌多品类并行的战略，目前已经形成了婴幼儿配方奶粉、儿童奶粉、成人奶粉、营养品的生命全阶段营养呵护产品体系。

　　市场竞争白热化下，澳优紧跟市场变化，不断优化佳贝艾特、海普诺凯、营养品品牌Nutrition Care等产品结构，也助力了澳优在竞争浪潮中的稳步发展。

　　加速全球化布局，持续发力全球供应链

　　2019年，国家七部委联合发布了《国产婴幼儿配方乳粉提升行动方案》，大力支持国产婴幼儿配方乳粉“品质提升、产业升级、品牌培育”三大行动计划。支持国内企业在境外收购和建设奶源基地，降低原料成本。鼓励有实力、信誉好的企业在国外设立加工厂，并将生产的产品以自有品牌原装进口。鼓励国外乳粉企业在国内设立外商投资企业，促进中国品牌与外国品牌公平竞争，引入国外先进的生产技术及管理经验，丰富国内产品供应。

　　国家鼓励性政策的出台不仅助推了澳优加速布局国际化，更彰显了澳优超前发展的市场格局和思维。澳优在2003年成立之初，企业发展定位就是具有影响力的国际化乳企。为了更好走出国门，澳优在2011年开始正式布局海外。

　　2011年收购荷兰百年乳企海普诺凯；2016年收购澳洲Nutrition Care、与Westland合资建厂；2014年又在荷兰投建Pluto 和Hector两座工厂；去年7月，国家海关总署公布最新一批新西兰婴幼儿配方乳品生产企业在华注册名单，澳优旗下Pure Nutrition Limited（简称“PNL”）工厂榜上有名。据悉，澳优在荷兰投建的Pluto 和Hector两座工厂年产能共计10万吨。

　　通过持续投资并购，如今澳优工厂布局已延展到中国2个、荷兰5个、澳大利亚2个、新西兰1个，另还有4个研发基地，全球供应链蓄势聚能，协同发力，为市场竞争起到了很好的助推作用。

　　面对澳优的快速发展，澳优董事长颜卫彬先生表示：“2020年，澳优将继续认真实行“黄金十年”发展战略规划，全面落实各项工作部署。”

　　紧密链接消费者，品牌建设层层出新

　　在信息碎片化时代，掌上生活几乎承包了我们所有娱乐时间，信息轰炸也使得我们注意力越来越分散。品牌建设想要吸引更多注意力，其输出的内容不得不考虑人群针对性。而当下，随着生活节奏的加快，消费者越来越重视精神文化。而综艺以个性活泼的制作理念加上节目时长的灵活性，成为当下青年乐于接受娱乐形式。

　　近两年综艺节目和IP影视也被越来越多的乳企视为品牌建设的有力武器。比如，2019年，海普诺凯1897联合综艺《做家务的男人》，2020年佳贝艾特携手《三生三世枕上书》、《安家》等多部影视IP，不管是从综艺还是影视都获得了不错的品牌曝光和传播，进一步紧密连接了消费者。

　　澳优除了利用综艺触达消费者，近日还宣布已正式成为荷兰甲级球队海伦芬足球俱乐部主赞助商。随着大众对体育赛事关注度也不断提高，澳优通过此次赞助荷兰海伦芬足球俱乐部，与消费者建立起友好关联，共同倡导高品质的健康生活理念。另外，疫情期间，澳优还多次驰援一线，传递品牌温度，彰显品牌责任。目前为止，澳优及旗下各品牌携手澳优U基金已完成8批次爱心捐赠，累计捐赠超6760万元款物和1万个KF94医用口罩。

　　当我们的生活逐渐回归正常，乳企的行业竞争也将更加激烈。而澳优通过国际化战略，立足品质，加强品牌建设和渠道精细化服务，持续保持市场份额的攀高，其优秀的综合实力也让我们看到了中国乳企不断崛起的力量。