营养品火了，这让很多原先没有重视营养品的渠道商猝不及防。中童社群里就有奶粉代理商急问：如何选择靠谱的营养品？有好的品牌推荐吗？

　　着急和焦虑溢于言表。着急的是，自己没有提前入局赶上这波风口；焦虑的是，作为后进生，希望能走个捷径，直上青云。

　　不过，再着急，渠道商遴选营养品供应商时，都不能马虎，因为这关系到长远的生意。

　　短期来看，这个特殊时间点带动了营养品的销量提升；长期来看，营养品市场“行情大涨”，免疫营养品的火爆正掀起整个营养品市场的排浪式消费，并且这一波伴随着健康中国战略的落地，还会持续很久。

　　所以，渠道商千万不能把这一波当成短期的炒作，投入了一时的资金和精力，最后却给别人做了嫁衣，在选品时势必要认真考察品牌实力和影响力，比如是否自建工厂，产品质量是否过硬，是否有清晰的品牌规划，是否有足够的决心并持续投入市场等等。

　　是不是这些标准似曾相识？营养品的选品标准，正在向全产业链靠近，这早已在奶粉行业得到了验证。

　　奶粉选品标准为什么会变成全产业链？

　　因为奶粉新政要求的。

　　没有奶粉新政，奶粉市场如今还乱着呢。正因为市场已经乱得出了人命。所以奶粉新政要求得有工厂，得有研发，也就是，向全产业链靠。

　　全产业链意味着重资产、实力强，并且靠谱。所以，牛奶粉的全产业链经验还延伸到了其他奶粉细分品类当中，比如羊奶粉、有机奶粉、草饲奶粉等，谁先达成，谁就会站上潮头。

　　营养品会不会有这一天？

　　完全有这种可能。

　　作为同样入口的产品，现在的营养品市场，像不像新政之前的奶粉市场？如果营养品也出台类似的新政，你有抗压的能力吗？你是否还记得那些代理奶粉品牌没过新政的渠道商是什么下场？

　　因此，很多营养品品牌也早已做好了全产业链的准备和布局，即使是做细分营养品类，也砸下重金，做到极致。

　　2014年，奶粉新政还在酝酿的时候，乳铁蛋白品牌新西特，就已经开始了全产业链之路。

　　供应链

　　做零售产品，最重要的一点就是供应稳定，如果消费者到店购买，产品却断货缺货，就十分伤客，即使产品再好，也架不住几次“断粮”，就像最近很多母婴店奶粉品牌断货，消费者果断转奶，尽管宝妈们知道，那对宝宝来说，是一件痛苦的事情。

　　乳铁蛋白就更甚，市场需求井喷，“店里所有的乳铁蛋白品牌都缺货，现在会员们都排队等着，”有门店老板告诉中童传媒记者，“有的品牌物流进不来，有的干脆工厂就没开工。”

　　而新西特在这点上，具有足够的话语权，因为新西特是澳洲四大制药集团之一——澳药集团（简称FPA）的自主品牌。

　　澳药集团是一个专业从事补充药品、保健食品、婴幼儿奶粉和化妆品的生产企业，成立于2005年，拥有最先进的生产设备，遵循最严格的生产标准，荣获澳洲十年生产质量大奖，SWISSE、BLACKMORES等这些知名营养品品牌都来自于澳药集团。

　　而新西特是澳药集团的“亲儿子”，是澳药集团原工厂专业制造，并且在中国销售的唯一产品指定自主品牌，任何时候，新西特供应优先，即使是发生断货，“亲儿子”也是最后一个。

　　产品力

　　自有工厂，还有一个隐藏的技能：自主研发能力。否则，不能应对客户提出的要求。作为一个代工厂，客户来自全球各地，消费需求有差异，没有自研能力，如何满足客户提出的特定需求？

　　澳药集团自己进军中国市场，自然也要考虑中国市场的特点，比如，外国宝宝的体质和中国能一样吗？

　　“很多通过代购来的营养品，其实是不适合中国宝宝的，”澳新西特（厦门）营养品有限公司总裁宋海华表示，“把中国宝宝的需求和澳大利亚的营养品结合在一起，让中国宝妈和宝宝真正吃上一款适合的好的营养品，让宝宝远离疾病，健康成长，这是新西特的愿景。”

　　在配方上，新西特产品配方是澳洲专业的营养师在总结大量儿科营养研究进展的基础上，结合自身的临床经验，匠心研制，专门为中国宝宝营养量身定制。

　　在原料上，澳洲是黄金奶源地之一，新西特的奶源正是遴选自这里；在生产上，新西特谨守中澳两国行业高标准，坚持百分百澳洲原装制造，原装原罐进口，构建产品品质。

　　品牌策略

　　有工厂，不一定有市场。现代社会分工越发细致，工厂专心代工，品牌专心营销。

　　当然，也有企业既有代工业务，也有自有品牌，做得风生水起，比如波司登、美的等很多知名品牌，关键是看有没有好的营销团队和策略。

　　而新西特在品牌营销策略就有自己的一套打法。

　　2014年，新西特进入中国市场后，先让自己沉下来，了解广袤的中国市场，研究中国营养市场需求，积攒渠道口碑，逐渐成为一个行业品牌。

　　夯实前两步，新西特用了将近5年。2019年，新西特开始做出一系列品牌影响力打造行动。“海陆空”传播全面开启。

　　2月新西特冠名赞助澳洲华裔小姐竞选总决赛；

　　3月，新西特投放CCTV-2央视财经频道（315晚会直播频道）、CCTV-4中国国际频道广告投放，以及浙江卫视《大冰小将》综艺节目指定营养品；

　　4月，新西特投放飞机、高铁广告，覆盖厦航22架飞机、全国10条高铁线路、16辆高铁动车；

　　7月，全面启动分众电梯平面海报投放。

　　10月，新西特还聘请冠军奶爸田亮作为首位明星品牌代言人，并与分众传媒签订1个亿广告战略合同。

　　2019年11月，新西特明晰了定位策略，请专业的咨询公司打造了“断奶后吃新西特”的品牌战略，聚焦断奶后人群。12月，全国70个城市同步发布品牌战略新西特断奶战略，商圈大屏、高铁候车厅、电视台等强势曝光。

　　用一分完成定位，还要用十分传播出去，高密度的广告投放，足以看出新西特投入的决心。作为“名门”之后，从出身到原料到企业战略到具体策略战术，新西特都教科书般地展示了什么才是“未来之星”。

　　现在是营养品教育和普及的最好时机，2020年中国消费者对健康的认知和珍视，上了一个新台阶，进入了一个新阶段。

　　这意味着，在这之后的未来几年之内，营养品供需都将在高位运行，并在健康中国的国家战略加持下，逐渐有限度的“刚需化”。

　　营养品行业里有这样的“未来之星”，你还在等什么？