奶粉是多数婴童店占比最大的单品。在奶粉的产品结构选择上，门店应重视孕妇奶粉、通货奶粉和高端奶粉这三种奶粉，更好地提升门店竞争力。

一、通货奶粉

通货奶粉，是指市场知名度高，不控货的奶粉品牌，如惠氏、伊利、美赞臣、雅培、雀巢、贝因美、圣元、飞鹤等品牌的核心主推系列（以品牌塑造为主，非母婴渠道专属系列），他们具备品牌效应好，市场支持大，团队核心操作等特点。与之相对的是自有品牌，即知名度相对低、控货的母婴奶粉品牌。

通货奶粉顾客的稳定，会增加诸如辅食、纸尿裤、服装、棉品等其他品类连带销售的极大可能，也有自有品牌转牌的极大可能。

二、孕妇奶粉

随着国家二胎政策放开，门店孕妇明显比以前增加，大约30%-50%。门店应增加孕妇奶粉种类，引进优质孕妇奶粉，组合进口和国产孕妇奶粉，引导孕妇奶粉消费习惯，强化孕妇群体维护意识，建立孕妇档案，做好有效追踪等。

三、高端奶粉（自有品牌）

高端奶粉的价位在358元/听以上（以800g规格计算，含400多元/听奶粉），包含有机奶粉、OPO配方奶粉、纯羊乳奶粉等。

目前婴童店消费呈现两极趋势，整体奶粉成交价格在走低，但是高端（零售价290元-390元/900g）、超高端（零售价＞390元/900g）群体却依然存在且稳健，体现在对358元以上价位奶粉的放心、热爱和消费等方面。

作为母婴店来说，应该重视这3种奶粉，并且找寻其中的优势品牌进行主推，考虑重点不再是毛利，而是品牌的背景实力，操盘的水平，品牌的留存性，全国市场的动销状况或所在省区的销售状况等。