“我店面的销售最近有点懒散，真是烦死人了。”很多老板都会有这样的烦恼！

你的店员是否总是漏接客户的咨询电话？

每月只能完成保底目标？

回访客户不积极错失了好几个单？

也是很久没有谈过大单了？

那么我觉得你需要建立团队的PK机制！

●为什么要PK？●

PK制度有很多好处，可以提升团队销售业绩，充分调动销售人员的积极性，同时激发销售人员的创造性，也可以调整销售人员的工作情绪。

好处有4点

1、提升团队竞争力，企业生存的基础

2、提升团队业绩，通过PK业绩可以得到大幅度提高

3、提升个人竞争力，个人能力在PK中迅速提升

4、提升个人待遇，前后对比，工资稳步提高

不PK又有什么坏处？

1、企业没有竞争力，经营陷入困境

2、团队被市场淘汰，没有竞争力

3、员工个人能力弱，得不到重用，赚不到钱

如何分组？

1、分组方式：抽签形式

把实力相当的员工分成一个小组，再把小组的成员分成A、B组，保证实力均衡。

2、分组原则：

每个小组最多不要超过10人。

3、干部选举：

由员工投票选出组长和副组长，副组长协助组长进行工作，组长不在岗，副组长代替组长责任。

组长的工作职责：

1、积极主动帮助组员完成工作任务

2、帮助组员解决遇到的困难。

3、协调两组成员之间的关系。

4、分组周期：

小组要定期进行轮换，轮换周期最低为一个月，最高为三个月，每次轮换，组长和副组长可以重新选举。

5、确定PK项目：

首先，我们要明白PK比的是什么，是业绩、打单数、电话数、服务、团队士气、行为规范。

而PK原则是什么？是缺什么P什么，P什么补什么，补什么得什么。

6、确定PK赌注：

没有赌注的PK就等于没有PK，下面的三种形式可以结合使用可以单独使用。

1、仪式：输家必须要给赢家进行“愿赌服输”仪式

2、PK金：每人出PK金，店里出一部分赞助金，交到店长手里，赢家获得所有PK金。

3、劳动：负责店铺一个月的卫生以及货架整理等