观念决定思维，思维指导行动，行动形成习惯，习惯影响性格，性格决定命运。从这个逻辑关系可以看出最根本的源头还是观念，观念才是决定成败的最关键因素。 1 相信自己能赢，你就一定可以赢 当我们面对困...
查看详细成功的销售观察自己经营的店铺，是站在顾客角度的。顾客从店铺的门前经过，看到店铺的店面，能否留下深刻的印象？这个印象是什么样的，喜欢？麻木？或是反感？能否产生进店消费的欲望？这个欲望是否强烈？是否能马...
查看详细在销售过程中，很多销售人员都会试图通过各种手段说服顾客购买，可是我们知道没有几个顾客是被销售人员说服的，他们都是自己说服自己的，因此在销售的过程中，我们应该采取隐喻的方式来影响顾客。 能够学会隐喻...
查看详细上周，一位创业者朋友来到我的办公室，跟我探讨他的商业模式。 他做的是金融生意，每年流水1800亿，想做一套类似Costco（好市多）的会员体系，提高用户粘性。 我曾在私董会、线下课等场合，不止一...
查看详细80％的销售来源于第4至11次的跟踪！ 这样的调查数据充分说明了深入顾客关系的重要性。 而多数情况下，人们只做到了前3层，就放弃了。 作为一名销售，你会对客户坚持跟踪么？ 在跟踪过程中，该采...
查看详细1 迟到 通常，迟到是由于害怕遭到拒绝或失败。克服这种恐惧的唯一办法就是每天都直面它，直到它消失。这种恐惧的最大特点就是，如果你能坦然面对它，它就退却了。 2 未达成销售 销售未能达成，还...
查看详细想要结交知心朋友，但最后都成了泛泛之交；想要获取客户信任，到头来也不过只是买卖关系。 是什么阻碍了我们与人的关系建立？ 1 让一个人喜欢你的方式有很多。比如说： 给他钱花 送他礼物 为他做...
查看详细在做销售时，业务人员常常猜不透客户的心思，所以不知道该怎么回应客户，结果呢，屡战屡败。于是，业务员便开始害怕客户的拒绝，不敢再去拜访客户，没有拜访率，业绩可想而知。 其实，这完全都是由于我们没有掌握...
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