女性购买具主动性，购买心理不稳定，易受外界干扰，注重外观、质量、价格、愿意接受建议。 男性购买具冲动性，理智较强，目的明确，讨厌长篇的介绍，希望快速交易，对排队缺乏耐心。 一、FAB销售技巧&nbs...
查看详细奶粉基本上是很多门店销量和利润贡献最大的单品，也是相对稳定的单品，涉及到消费者促销活动等诸多内容，促销活动中顾客大量购买的依据是在宝宝奶量基础上的购买能力。宝宝需要吃多少配方奶，取决于宝宝的年龄、体...
查看详细最近某母婴门店导购员小吴碰到了最苦恼的事情：店长每月定期都会拿着一大堆门店会员的联系方式，要求导购员逐一进行电话回访。而回访的结果往往是还没开口说上两句话，就被客户无情地拒绝或者挂断了。回访的目的没...
查看详细孕妇是一个非常特殊的群体，她们去买东西，一般都有人陪同，而且她们买东西考虑的不仅仅是本人，还有肚子里的胎儿。那么，母婴店导购该如何服务好孕妇顾客呢? 切忌随意对顾客做出猜测 失败话语一： 导购：您慢...
查看详细在母婴门店销售时，我们经常会碰到这样一种现象：就是顾客一般会受到同行陪伴者观点的影响。 其实，陪伴者既可以成为我们成功销售的敌人，也可以成为我们成功销售的帮手，关键看导购如何运用陪伴者的力量。 从以...
查看详细很多新手妈妈进店，面对琳琅满目的母婴用品其实是手足无措的。我们如何巧妙的打开新手妈妈的“需求话匣子”，促成成交，显得至关重要。今天萌小编和各位一起来探究如何获取进店顾客信息，进而引导其产生店内消费。...
查看详细一连几日的下雨导致整个商圈市场都没有人，更不用说店面了，业绩也是非常惨淡，作为一个合格的母婴店面导购，需要在这种情况下做些什么呢？ 今天就为大家带来8个应急锦囊，生意不好心里发慌的时候记得打开看看。...
查看详细在店铺，经常会遇到一些尴尬却又不知该如何应对的问题，下面这种情况应该是很多导购都遇到过的问题：当你向你的顾客推荐某款产品，但是顾客的回应是：“你们的产品不太有名吧，我都没听说过。” ——这个时候你怎...
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