好“薪”情可以激发店员的积极性，发挥店员才能，创造更高的业绩。员工激励最重要的一项就是薪酬方面，那么有哪些实用的薪酬激励模式？ 1、固定提成制 即按照固定的销售额进行奖金的提成。如每月按照销售额的1...
查看详细销售情境 1、你不要讲这么多，就说最低多少钱能卖吧？ 错误应对 最多只能让您20块钱，不能再让了。 那就155块钱吧，这是最低价了。(报价165元，第一次还价到160元) 问...
查看详细在门店服务过程中，我们都希望顾客认同自己的观点，要做到让顾客在短时间内认同自己，很多人会认为这比登天还难。如何让顾客一进门就认同我们，对我们点头呢？方法很简单，简单的问候语就能让你收获意想不到的惊喜...
查看详细如果在凌晨两点钟的时候，我打电话给你，把你从睡梦中吵醒，你愿意接吗？这个问题，问过不少于100个人，只有不超过5个人愿意接到这样的电话。 如果再问，凡是在凌晨两点的时候立刻接我电话的，将获得5000...
查看详细顾客进店，作为销售的最主要目的是，促成成交。成交的前提条件是，相互之间的信任。产品与顾客之间的信任，销售员与顾客之间的信任。 产品与顾客之间的信任，也可以称为品牌。品牌的建立，并非一朝一夕的。而是在...
查看详细导购员战斗在销售工作的最前沿，她们每天都要面对品种繁多的商品，适应不同类型的顾客，需要充沛的精力、良好的心态、高雅的言谈举止、专业的导购技能才能胜任重要的导购工作。 一、与顾客沟通的14个妙招 1、...
查看详细考虑过隔壁店铺生意为什么比自己好吗？从这几个角度自查下吧！ 在一条街上，你的店跟竞争对手的店相隔只有100米，你们店铺面积差不多，开店年限也差不多，可是竞争对手每天看起来人流如织，而你家的店却门可罗...
查看详细砍价是顾客在购买过程中几乎都要做的标准动作。面对砍价，导购需要知道顾客的一些心理特点，同时掌握一些应对技巧。 技巧一： 鸡蛋里挑石头 顾客经常会指出他眼里的商品中的问题。顾客的动机一方面是想提出自己...
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